小米手機(jī)市場營銷策略分析報(bào)告(文件)
【正文】 EO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面唱多。他們還把一段“來自雷軍CEO朋友們的祝福”的視頻拿到小米手機(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場播放，包括多玩網(wǎng) CEO李學(xué)凌在內(nèi)的幾位知名人士紛紛將iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機(jī)。小米手機(jī)能否成為中國的“蘋果” ，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待.那個(gè)時(shí)候我就注意到，小米的營銷方式總是先做廣告，后出品銷售，而且廣告做的一貫比較搶眼，最主要的還是它誘人的性價(jià)比。說起雷軍大家應(yīng)該是眾所周知的，他就是小米科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官，多玩游戲網(wǎng)董事長，以及著名的金山軟件公司董事長。對于“饑渴營銷”大家可能不太了解，但對做過銷售的人應(yīng)該再理解不過了，我也是淺析，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，在市場營銷學(xué)中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。無論從成本角度還是雷軍對蘋果的膜拜角度，小米在很多產(chǎn)品價(jià)格上應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的，可以說，這個(gè)價(jià)格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了，但可笑2S竟然在其他購物渠道中漲價(jià)，可見，小米并不是因?yàn)閹齑娌蛔愣蘖夸N售的，從某種角度分析，其實(shí)是在促進(jìn)銷售，可能是價(jià)格和數(shù)量上的整體銷售控制模式。最后，他們希望“小米”這個(gè)親切可愛的名字成為大家的朋友。每一個(gè)小米手機(jī)fans及未來的購買者消費(fèi)者關(guān)心的話題是：如何保證小米手機(jī)的軟硬件質(zhì)量、售后服務(wù)期限與質(zhì)量、返修率低以及返修順利。1930mAh的電池電量比其他智能手機(jī)提高了30%。并且，小米后續(xù)將開放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機(jī)是否需要返廠維修。對于電子商務(wù)來說，在商業(yè)競爭中，最大的優(yōu)勢莫過于科技；在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)世界，想要贏得市場贏得成功，就必須了解消費(fèi)者的期望，并實(shí)現(xiàn)它。這就增加了媒體對小米相關(guān)資訊的曝光力，媒體抓住讀者的關(guān)注，把相關(guān)資訊刊登在報(bào)刊雜志、微博網(wǎng)站上，不但滿足了老米粉的需求，也將會(huì)帶來一批新的米粉。廣告的方式多種多樣，不能只以來一種媒體，也不要拘泥于一種形式，靈活多樣才能收到更明顯的效果。小米手機(jī)的價(jià)格，給了很多人希望，在了解到小米手機(jī)的相關(guān)信息后，我們對小米手機(jī)的興致非常高漲。”網(wǎng)上，商業(yè)成功的條件是品牌、品牌，而打響品牌的有效手段是廣告、廣告。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。二線三線城市小米自身很難去宣傳，但是在發(fā)送信件的同時(shí)塞上一張小米手機(jī)宣傳報(bào)紙是不難的。特別是第一批量產(chǎn)機(jī)出售完畢，相信是有足夠的資金繼續(xù)研發(fā)和加大宣傳的。小米手機(jī)的發(fā)燒友，據(jù)我觀察，絕大都是一些沒有充裕的資金但想有較好的手機(jī)的人。四、這第四點(diǎn)，是我分析的小米手機(jī)在宣傳上的不足之處：小米公司進(jìn)行過砸錢攻勢，小米手機(jī)還未上市，就已在各大媒體開始廣告攻勢了。三、利用網(wǎng)絡(luò)傳聞的力量，從小處著眼，巧用網(wǎng)絡(luò)，塑造品牌。相對節(jié)約成本，很具有時(shí)尚感，吸引了不少人的眼球，也造就了一批搶機(jī)米粉。小米手機(jī)的上門退換貨服務(wù)將由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān)，覆蓋全國20多個(gè)城市。1G內(nèi)存4G手機(jī)存儲，夏普4英寸16:9屏幕，分辨率為854480，手機(jī)屏幕具有半反半透的功能。由此看出，小米的品牌命
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