小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析報(bào)告-閱讀頁(yè)
2024-08-22 11:58本頁(yè)面
【正文】 ”蘋(píng)果那一口，贏在了性價(jià)比上，再加上搶眼的廣告植入，以此贏得了更多的關(guān)注。紅米手機(jī)只有小米官網(wǎng)唯一購(gòu)買(mǎi)渠道，官網(wǎng)售價(jià)799元，而小米僅僅在1分30秒，空間首發(fā)的10萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)已全部售罄，發(fā)售第一秒，跟預(yù)約的745萬(wàn)人搶10萬(wàn)部紅米手機(jī)，這比例是70多人搶一部的戰(zhàn)況，你買(mǎi)不到會(huì)傷心嗎？我們不說(shuō)剛剛售空的紅米，就說(shuō)小米2S，如果小米對(duì)千元以內(nèi)的神機(jī)紅米擔(dān)心在低銷售情況下Hold不住，那也大可不必?fù)?dān)心，銷量是明顯的優(yōu)勢(shì)，不會(huì)賠本，但售價(jià)同樣性價(jià)比很高的小米2，、RAM2G、外加IPS屏，明顯應(yīng)該在2000元以上才是符合市場(chǎng)價(jià)格，而呢？小米2早早就搞“饑餓”了，但在非官方網(wǎng)店倒是可以買(mǎi)到了，這不奇怪嗎？而且購(gòu)物網(wǎng)店有大量貨源，你猜這是誰(shuí)干的？這也不奇怪，官網(wǎng)依然掛著1699的性感價(jià)格，而銷售商卻賣(mài)到1999，這就是廣告效益。其實(shí)最終，小米無(wú)非是想贏得更高的市場(chǎng)份額，蘋(píng)果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng)，而小米手機(jī)卻也因過(guò)分的“饑餓”讓用戶失去了耐心，如果小米想走更遠(yuǎn)，雷軍真想一心做好手機(jī)，就需要在新的營(yíng)銷方式上作出新的改變。雷軍是這樣介紹小米名字由來(lái)：首先米的拼寫(xiě)是mi，同時(shí)也表示Mobile Internet，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；他們還希望用小米和步槍來(lái)征服世界。另外，小米全新的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著讓用戶省一點(diǎn)心。二、保證品牌的可信度，科技至上，創(chuàng)新制勝。針對(duì)這些焦點(diǎn)，小米公司用最直觀的數(shù)據(jù)說(shuō)話：小米手機(jī)使用的高通Snapdragon S3手機(jī)處理器，也是為全球主頻最快的智能手機(jī)。800萬(wàn)像素。各種震撼的數(shù)據(jù)背后的震撼售價(jià)是：1999元。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門(mén)取貨。小米手機(jī)的全線上售賣(mài)的方式，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但是，一種創(chuàng)新的形式總是攜帶著風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)小米手機(jī)或許還是會(huì)走上傳統(tǒng)營(yíng)銷的模式。從這方面來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)總體上是贏家?！暗驼{(diào)”的雷軍在小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上體現(xiàn)了個(gè)人影響力，過(guò)去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。尤其是一些老米粉的正面評(píng)價(jià)被刊登，這其實(shí)是一種免費(fèi)而相當(dāng)有利的廣告。而強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，應(yīng)當(dāng)使傳統(tǒng)廣告與新媒介廣告相結(jié)合。小米手機(jī)有一款時(shí)尚的視頻廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以看到，然而，網(wǎng)絡(luò)宣傳固然快，但并不是就一定廣。我也屬于這類人，但是，包括我們班上的同學(xué)，幾乎都是在老師布置作業(yè)以后才知道“小米手機(jī)”?？陀^地分析，要使小米得到更多人的關(guān)注，也應(yīng)該加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)之外的宣傳。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上第一個(gè)電子商務(wù)品牌“亞馬遜”的創(chuàng)始人貝佐斯曾說(shuō)：“亞馬遜的建立過(guò)程不是憑口頭游說(shuō)就能達(dá)到的，同時(shí)還必須在網(wǎng)絡(luò)媒體以外花大筆資金做廣告，例如，通過(guò)印刷品、電視以及廣播等。針對(duì)顧客群的評(píng)估，小米應(yīng)該加深對(duì)于二線和三線城市的推廣，也應(yīng)該和郵政部門(mén)合作好，畢竟凡客是做衣服，而不是手機(jī)，有很多郵遞不太完善。這方面，卓越亞馬遜做的很好，包括貝塔斯曼也會(huì)在每次發(fā)貨時(shí)捎上一封總經(jīng)理給讀者的信。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫
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