小米手機(jī)定價(jià)策略分析-閱讀頁(yè)
2025-07-14 01:43本頁(yè)面
【正文】 米手機(jī)的定價(jià)策略也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。三、小米手機(jī)定價(jià)的影響因素內(nèi)部因素（1）搶占市場(chǎng)份額無(wú)論何時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)份額都是企業(yè)的一個(gè)重要指標(biāo)。唯有穩(wěn)穩(wěn)的占有了市場(chǎng)才能保證銷售，企業(yè)才能長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)，因而在定價(jià)方面，搶占市場(chǎng)份額是小米考慮的重要因素之一。一方面，低價(jià)策略可以吸引更多普通大眾使用小米手機(jī)，提高產(chǎn)品知名度，另一方面，也可以為企業(yè)帶來(lái)資金，可以用于產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)定位決定了小米手機(jī)的售價(jià)不能太高。對(duì)小米而言，這個(gè)價(jià)格是較低的價(jià)格和成本之間的價(jià)格。一個(gè)好的價(jià)格策略不僅可以保持企業(yè)盈利，還可以使企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力，能阻礙潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。 低價(jià)產(chǎn)生的兩個(gè)好處是：首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷售來(lái)降低成本，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位；其次，微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。低價(jià)高配對(duì)消費(fèi)者來(lái)講是一種很大的誘惑，小米手機(jī)第一次網(wǎng)上銷售被一搶而空更能說(shuō)明高性價(jià)比對(duì)消費(fèi)者的誘惑。小米手機(jī)的滲透定價(jià)策略大大提高了其提高市場(chǎng)占有率。對(duì)于小米而言，它主要采用了以下心理定價(jià)策略。 小米官網(wǎng)所有產(chǎn)品定價(jià)幾乎都是以“9”結(jié)尾，這給人一種心理上低價(jià)的暗示，能夠提高人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。少了這1元，就是1開(kāi)頭，而多了這1元，就變成了2開(kāi)頭，這當(dāng)中的“1和2”，對(duì)于消費(fèi)者產(chǎn)生了巨大的心理影響。而如果收費(fèi)，哪怕是1元，也會(huì)給消費(fèi)者造成心理壓力，如果消費(fèi)者不跨過(guò)這個(gè)心里門(mén)檻，將很難有機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品，就更別提去購(gòu)買(mǎi)和使用了。通常是把相關(guān)產(chǎn)品的一種定在很低的價(jià)格來(lái)吸引顧客，其他產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)很高來(lái)謀取利潤(rùn)。 而且，細(xì)心的可以發(fā)現(xiàn)小米手機(jī)的價(jià)格相對(duì)其他手機(jī)很實(shí)惠，但其配件就很貴。對(duì)于只買(mǎi)小米手機(jī)的用戶來(lái)說(shuō)是實(shí)惠的，但對(duì)于很多買(mǎi)配件的人來(lái)說(shuō)，是否實(shí)惠就有待思考。 小米官網(wǎng)上出售的配件配件專區(qū)，往往以保護(hù)套裝，電池套裝進(jìn)行搭配銷售，例如3100mAh電池+專用后蓋+座充，原價(jià)247，現(xiàn)價(jià)129，立省118元。（2）增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 小米低價(jià)滲透策略阻止了更多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該領(lǐng)域，可增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（3）樹(shù)立物美價(jià)廉的形象，形成良好口碑 小米充分的考慮到消費(fèi)者的心理狀況，通過(guò)心理定價(jià)和捆綁定價(jià)的策略，滿足了人們渴 望低價(jià)，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，僥幸等心理，在消費(fèi)者心中形成物美價(jià)廉的形象，從而提高產(chǎn)品口碑。這種情況可能會(huì)將小米置于一個(gè)比較危險(xiǎn)的境地。六、對(duì)小米手機(jī)定價(jià)及企業(yè)發(fā)展的建議對(duì)小米手機(jī)定價(jià)的建議（1）把握好產(chǎn)品滲透定價(jià)的度，不要太過(guò)于富有競(jìng)爭(zhēng)力，適當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)避免與大多數(shù)廠商的對(duì)立。建議小米加強(qiáng)高端價(jià)格產(chǎn)品的建設(shè)，比如可以采用差別定價(jià)。這種供小于求的銷售模式可以慢慢的釋放消費(fèi)者的需求，小米管理層目前不擔(dān)心小米的銷量。差別定價(jià)具體實(shí)施，一方面可將想買(mǎi)小米手機(jī)但沒(méi)搶到的人分為①搶不到但又等不及的人②搶不到但能等的人，另一方面可以將搶到小米手機(jī)的顧客分為配件買(mǎi)的多和配件買(mǎi)的少的顧客。對(duì)小米手機(jī)企業(yè)發(fā)展的建議（1）注重產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步的必要前提，是企業(yè)永恒的話題，不創(chuàng)新就意味著淘汰。在高科技迅速發(fā)展的今天，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。同時(shí)，小米可以將整個(gè)“發(fā)燒友”群體再進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)發(fā)燒友人群對(duì)手機(jī)的不同需求，設(shè)計(jì)出商務(wù)型、學(xué)生型、娛樂(lè)型等手機(jī)。還可以根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)個(gè)性化的外殼以及操作界面從而滿足更多用戶的不同需求。品牌價(jià)值是區(qū)別于同類品牌的重要標(biāo)志，一個(gè)好的品牌可以給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)和更高的銷量，同時(shí)可以提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我認(rèn)為小米可以通過(guò)以下方式，加強(qiáng)對(duì)小米品牌的建設(shè)。小米要注重提升小米的產(chǎn)品價(jià)值，注重產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)。企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)文化，它是企業(yè)的靈魂所在。C、不斷提高企業(yè)的知名度與美譽(yù)度。（3）重視售后服務(wù)，提高顧客忠誠(chéng)度售后服務(wù)是一種重要的促銷手段，也是培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客的重要方式。因而，小米企業(yè)在做好產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，也要注重售后服務(wù)質(zhì)量的提升，兩面出擊，共同創(chuàng)造良好口碑，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的
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