小米手機(jī)定價(jià)策略分析-全文預(yù)覽
【正文】 會(huì)良好的形象。良好的售后服務(wù)可以提高顧客滿意度，提升企業(yè)信譽(yù)形象，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。小米應(yīng)提高認(rèn)識(shí)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，同時(shí)設(shè)定企業(yè)理念、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)愿景等。A、提升小米產(chǎn)品形象，在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，只有具有特色的產(chǎn)品才能夠迅速吸引消費(fèi)者注意，才能在魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)中脫穎而出。（2）重視品牌價(jià)值提升在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，品牌價(jià)值顯得尤為重要。小米手機(jī)可以充分利用MIUI系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。將不同顧客區(qū)分之后就可以根據(jù)不同的顧客類型進(jìn)行差別定價(jià)，這既可以豐富小米的價(jià)格體系，彌補(bǔ)它高價(jià)產(chǎn)品的缺乏，另一方面也可以給企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)，提高市場(chǎng)運(yùn)作中回旋的余地。從小米手機(jī)每次搶購(gòu)的情況來(lái)看，小米手機(jī)是人為的控制供小于求。因?yàn)槟切┮呀?jīng)在更為高端的市場(chǎng)上取得重大突破的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，他們可以將自己在2500元以上的旗艦機(jī)型出簡(jiǎn)配版，口味、可以直接沖擊小米最重要的價(jià)格錨點(diǎn)——1999元。五、小米定價(jià)策略的效果分析優(yōu)勢(shì)（1）迅速占領(lǐng)部分智能手機(jī)市場(chǎng) 小米手機(jī)以“為發(fā)燒而生”為宣言，高配置高質(zhì)感以及出乎意料的滲透定價(jià)策略，迎合了不少經(jīng)濟(jì)承受能力有限但垂涎于智能手機(jī)的消費(fèi)者，迅速的打開(kāi)了市場(chǎng)，銷量大增，提高了市場(chǎng)占有率。下圖列出了部分小米配件產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格（元）馬歇爾簽名版頭戴耳機(jī)499鐵三角ATHC101耳機(jī)99M2軟膠保護(hù)套49M2暗彩版電池蓋59透明貼膜19小米公司通過(guò)手機(jī)來(lái)獲取少許的利潤(rùn)，而盡可能多的從配件上獲取利潤(rùn)。 （2）招徠定價(jià) 招徠定價(jià)是利用消費(fèi)者的求廉心理，以接近成本甚至低于成本的價(jià)格進(jìn)行商品銷售的策略。就比如小米4的1999元，事實(shí)上就體現(xiàn)了尾數(shù)定價(jià)的哲學(xué)，1999元實(shí)際上就是2000元，但別小看這1元錢(qián)。心理定價(jià)策略 指針對(duì)消費(fèi)者心理而采用的一類定價(jià)策略。 從小米1到后面的各款小米手機(jī)，它們的價(jià)格在當(dāng)時(shí)的智能機(jī)市場(chǎng)中是屬于中低價(jià)的。（2）競(jìng)爭(zhēng)因素目前智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，高端市場(chǎng)有蘋(píng)果、三星兩大巨頭，中低端市場(chǎng)企業(yè)層出不窮，小米不僅需要面對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，還要考慮潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。（3）產(chǎn)品的定位小米手機(jī)的定位是為發(fā)燒友而生的高性價(jià)比手機(jī)。無(wú)論是在小米剛進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)之初，還是現(xiàn)已占有行業(yè)一席之地之時(shí)，市場(chǎng)份額都是小米公司看重的。截至目前，全球移動(dòng)寬帶用戶量與固話寬帶用戶量比率已達(dá)到2:1。考慮到全球人口總量為70億，而59億的手機(jī)用戶量數(shù)據(jù)，說(shuō)明移動(dòng)通信已深入到全球公眾的日常生活當(dāng)中。未來(lái)三五年，國(guó)內(nèi)至少將有5億以上的功能機(jī)用戶要換智能手機(jī)。中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)的發(fā)展令各方矚目。近年來(lái)，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，智能手機(jī)在廠家、運(yùn)營(yíng)商等多方推動(dòng)下以極快的速度持續(xù)普及。同時(shí)，小米手機(jī)特色的營(yíng)銷方式使其品牌廣泛傳播，利用論壇、微博等營(yíng)銷渠道，小米受到了廣泛關(guān)注。與傳統(tǒng)終端廠商相比減少了更多的流通環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了線下的倉(cāng)儲(chǔ)、渠道等成本，使小米輕裝上陣，這是其發(fā)展成功的重要因素之一。這種硬件+軟件+服務(wù)的模式不同于其他互聯(lián)網(wǎng)公司和終端廠商，而是將二者的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，用互聯(lián)網(wǎng)公司的思維和方式做智能手機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)公司智能手機(jī)的新模式。加上雷軍想做更多產(chǎn)品的欲望很強(qiáng)，下一步雷軍的棋子就是借助小米盒子，進(jìn)入家庭娛樂(lè)、信息中心的電視屏幕，意圖建立其更大的設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，配合MIUI和多看，助力推進(jìn)其內(nèi)容服務(wù)生態(tài)的拓展與建立（據(jù)說(shuō)，小米盒子已以接入包括影視、音樂(lè)、應(yīng)用等類別的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)。擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)于是，雷軍費(fèi)盡心思讓小米成為一家無(wú)限完美的公司，他將小米工作室改名為“小米科技”。之后幾年，雷軍作為天使投資人，投資了凡客誠(chéng)品、多玩、優(yōu)視科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。 在小米團(tuán)隊(duì)中，沒(méi)有冗長(zhǎng)無(wú)聊的會(huì)議和流程，每一位小米人都在平等、輕松的伙伴式工作氛圍中，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的快意。意味著小米要讓小米的
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1