汽車定價策略分析-閱讀頁
2025-07-12 11:32本頁面
【正文】 者主要分析：同類汽車市場中主要競爭者是誰，其汽車產品特征與汽車價格水平如何，各類競爭者的競爭實力如何，等等。汽車價格與貨幣價值量成反比例關系。通貨膨脹率高，汽車價格也應隨之調高。為汽車定價不僅要了解一般的影響因素，更重要的是要善于分析不同經營環(huán)境下，影響汽車定價的最主要因素的變化狀況。汽車定價目標是合理定價的關鍵。在某個時期，對汽車企業(yè)生存與發(fā)展影響最大的因素，通常會被作為汽車定價目標。汽車定價方法一般有三種，即：以成本為中心的汽車定價方法、以需求為中心的汽車定價方法和以競爭為中心的汽車定價方法。（五）最后確定汽車價格確定汽車價格要以汽車定價目標為指導，選擇合理的汽車定價方法，同時也要考慮其他因素，如汽車消費者心理因素，汽車產品新老程度等。綜上所述，汽車定價的一般程序如圖所示。影響汽車價格的因素比較多，但在制定汽車價格時主要考慮的因素是汽車產品的成本、汽車市場的需求和競爭對手的價格。在實際操作中，往往側重于影響因素中的一個或幾個因素來選定汽車定價方法，以解決汽車定價問題。一、汽車成本導向定價法顧名思義，汽車成本導向定價法就是以汽車成本為基礎，加上一定的利潤和應納稅金來制定汽車價格的方法。以汽車成本為基礎的定價方法主要有以下三種： 汽車成本加成定價法汽車成本加成定價法是一種最簡單的汽車定價方法，即在單臺汽車成本的基礎上，加上一定比例的預期利潤作為汽車產品的售價。由于利潤的多少是按一定比例反映的，這種比例習慣上稱為“幾成”，所以這種方法被稱為汽車成本加成定價法。但在實踐運用過程中，也存在著一些問題：首先，由于汽車成本加成定價法忽視了汽車市場的需求和競爭對手的價格，只反映生產經營中的勞動耗費?？梢姡硕▋r法主要適用于汽車生產經營處于合理狀態(tài)下的企業(yè)和供求大致平衡、成本較穩(wěn)定的汽車產品。對于外購成本，企業(yè)只墊付資金，只有企業(yè)內部生產過程中的新增成本才是企業(yè)自身的勞動耗費。即汽車價格應確保市場能容納目標產銷量，扣稅后銷售總收入在補償目標產銷量計算的全部成本后能為汽車企業(yè)提供預期的利潤。汽車目標成本雖非定價時的實際成本，但也不是主觀臆造出來的，而要建立在對“量、本、利”關系進行科學測算的基礎上。小批量生產成本高的主要原因是固定總成本按產量分攤后單位固定成本高，如果在設備能力范圍內將目標產量增大，就能使固定總成本分攤額減少，平均變動成本一般變化不大，并還可能由于工藝技術更熟悉而降低一些，于是就使單臺汽車成本大大降低。但是，并非汽車目標成本定得越低越好，因為，要降低目標成本就必須增大目標產銷量，而汽車目標產銷量如果太接近一個汽車企業(yè)的生產能力極限，單臺汽車成本水平反而又會升高，因為在人員和設備滿負荷運轉后，非熟練工人也得上第一線，機器設備故障率會上升，停機檢修的時間和費用以及廢次品損失會增加，資金和原材料周轉脫節(jié)的現象也會增多。汽車目標成本定價法是為謀求長遠和總體利益服務的，較適用于經濟實力雄厚、生產和經營有較大發(fā)展前途的汽車企業(yè)，尤其適用于新產品的定價。二、汽車需求導向定價法汽車需求導向定價法是一種以需求為中心，汽車企業(yè)依據汽車消費者對汽車價值的理解和對汽車需求的差別來定價。對汽車價值的理解定價法同汽車在市場上的定位是相聯系的。運用對汽車價值的理解定價法的關鍵是，要把自己的汽車產品與競爭者的汽車產品相比較，正確估計本企業(yè)的汽車產品在汽車消費者心目中的形象，找到比較準確的理解價值。 對汽車需求的差別定價法這是根據對汽車需求方面的差別來制定汽車的價格。有的消費者對價格敏感，適當給予優(yōu)惠可誘其購買，有的則不敏感，可照價收款。因此，定不同的價，能吸引不同需求的消費者?？傊?，對汽車需求的差異定價法能反映汽車消費者對汽車需求的差別及變化，有助于提高汽車企業(yè)的市場占有率和增強其汽車產品的滲透率。1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。有時候覺得自己像個神經病。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫
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