汽車定價策略分析-資料下載頁
2025-06-27 11:32本頁面
【正文】 利潤要求的多重制約。即汽車價格應確保市場能容納目標產銷量，扣稅后銷售總收入在補償目標產銷量計算的全部成本后能為汽車企業(yè)提供預期的利潤。此外，汽車目標成本還要充分考慮原材料、工資等成本價格變化的因素。汽車目標成本雖非定價時的實際成本，但也不是主觀臆造出來的，而要建立在對“量、本、利”關系進行科學測算的基礎上。通常，企業(yè)成本可劃分為固定成本和變動成本這兩大類。小批量生產成本高的主要原因是固定總成本按產量分攤后單位固定成本高，如果在設備能力范圍內將目標產量增大，就能使固定總成本分攤額減少，平均變動成本一般變化不大，并還可能由于工藝技術更熟悉而降低一些，于是就使單臺汽車成本大大降低。預期的成本降低便可將汽車價格定到能吸引消費者的水平，從而為汽車打開銷路。但是，并非汽車目標成本定得越低越好，因為，要降低目標成本就必須增大目標產銷量，而汽車目標產銷量如果太接近一個汽車企業(yè)的生產能力極限，單臺汽車成本水平反而又會升高，因為在人員和設備滿負荷運轉后，非熟練工人也得上第一線，機器設備故障率會上升，停機檢修的時間和費用以及廢次品損失會增加，資金和原材料周轉脫節(jié)的現(xiàn)象也會增多。按照許多汽車企業(yè)的實踐經驗，汽車目標成本一般是在保本點往后直到設備利用率達到左右的產量區(qū)間內確定的。汽車目標成本定價法是為謀求長遠和總體利益服務的，較適用于經濟實力雄厚、生產和經營有較大發(fā)展前途的汽車企業(yè)，尤其適用于新產品的定價。采用汽車目標成本定價法有助于汽車企業(yè)開拓市場，降低成本，提高設備利用率，從而提高汽車企業(yè)的經濟效益和社會效益。二、汽車需求導向定價法汽車需求導向定價法是一種以需求為中心，汽車企業(yè)依據(jù)汽車消費者對汽車價值的理解和對汽車需求的差別來定價。對汽車價值的理解定價法所謂對汽車價值的理解定價法，就是汽車企業(yè)按照汽車消費者對汽車價值的理解來制定汽車價格，而不是根據(jù)汽車企業(yè)生產汽車的實際價值來定價。對汽車價值的理解定價法同汽車在市場上的定位是相聯(lián)系的。其方法是：（1）先從汽車的質量、提供的服務等方面為汽車在目標市場上定價；（2）決定汽車所能達到的售價；（3）估計在此汽車價格下的銷量；（4）由汽車銷量算出所需的汽車生產量、投資額及單臺汽車成本；（5）計算該汽車是否能達到預期的利潤，以此來確定該汽車價格是否合理，并可進一步判明該汽車在市場上的命運如何。運用對汽車價值的理解定價法的關鍵是，要把自己的汽車產品與競爭者的汽車產品相比較，正確估計本企業(yè)的汽車產品在汽車消費者心目中的形象，找到比較準確的理解價值。因此，在汽車定價前要搞好市場調研。 對汽車需求的差別定價法這是根據(jù)對汽車需求方面的差別來制定汽車的價格。主要有以下四種情況：（1）按汽車的不同目標消費者采取不同價格因為同一商品對于不同消費者，其需求彈性不一樣。有的消費者對價格敏感，適當給予優(yōu)惠可誘其購買，有的則不敏感，可照價收款。（2）按汽車的不同花色、樣式確定不同價格因為對同一品牌、規(guī)格汽車的不同花色、樣式，消費者的偏好程度不同，需求量也不同。因此，定不同的價，能吸引不同需求的消費者。（3）按汽車的不同銷售時間采用不同價格同一種汽車因銷售時間不同，其需求量也不同，汽車企業(yè)可據(jù)此制定不同的價格，爭取最大銷售量?？傊瑢ζ囆枨蟮牟町惗▋r法能反映汽車消費者對汽車需求的差別及變化，有助于提高汽車企業(yè)的市場占有率和增強其汽車產品的滲透率。但這種定價法不利于成本控制，且需求的差別不易精確估計。1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學習參考
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