網(wǎng)絡營銷定價策略及其分析-資料下載頁
2025-06-30 04:36本頁面
【正文】 的查殺宏病毒效果。市場看俏，瑞星醞釀漲價。但是，瑞星沒有馬上把批發(fā)價由原來的20元漲到48元，而是放話給各中間商，“瑞星下周漲到48元，這周還是20元，要不要？”此話政策一出，分銷商們蜂擁而至，6月再出現(xiàn)新一輪的搶購潮，一個星期內(nèi)又銷售了一萬套。3個月之內(nèi)。1997年時大部分軟件經(jīng)銷商不知道瑞星有殺病毒軟件，就是這短短的三個月使瑞星殺病毒軟件幾乎盡人皆知。當瑞星要把價位從到20元提升到48元，分銷商們吃進一大批貨之后，瑞星把批發(fā)價真正地漲到了48元，雖然此后兩三個星期的銷量不太理想，但瑞星的漲價策略已獲得巨大成功。嘗到甜頭的瑞星從48元漲到68元時仍然采用預先告知方式，進一步擴大了市場份額。漲到68元時，瑞星軟件的零售市場份額最高已達到20％多。但江民公司是70％，仍然一家獨大。瑞星的勢能并沒有完全顯現(xiàn)。1998年8月，瑞星率先發(fā)現(xiàn)了一種新病毒——CIH病毒，它對計算機能造成巨大的破壞。瑞星職員通過挑燈夜戰(zhàn)，即推出了“”，是國外第一套能完全查殺CIH病毒的軟件，該軟件還具有可修復被CIH病毒破壞的硬盤的功能。新版上市，瑞星仍采用一貫的方式，首先向各經(jīng)銷商放出話來：“下周要從68元漲到88元，要不要進貨？！”就在那一周內(nèi)瑞星成功出貨達9萬套。出貨價從20元一路漲到88元，市場份額同步擴大，在中關(guān)村軟件業(yè)中，“瑞星模式”獨一無二，也再難拷貝。瑞星的每一次提價，準確地說，應是“預先告知”式的提價，不僅銷量沒有下降，反而劇增；通過每一次提價不斷地擴大市場占有率，乃至國內(nèi)殺毒軟件的霸主地位；其品牌價值也在每一次提價中得以提升。其實瑞星殺毒軟件的每一次提價，所銷售的產(chǎn)品已不再是原價時的舊產(chǎn)品，而是加入了強勁查殺新病毒功能的新產(chǎn)品，所以每一次的提價都是有理由的，讓消費者口服心服地掏腰包購買。分析：瑞星殺毒軟件從在零售市場的不到1％占有率到今天的霸主地位，是打價格戰(zhàn)的結(jié)果。它在制定價格時充分考慮了新技術(shù)含量、賣點、提價結(jié)果等因素，特別是其獨特的“預先告知”式的提價，不但沒有影響銷量，反而使其不斷地擴大了市場占有率。請思考下列問題：（1）瑞星殺毒軟件是如何通過提價，同步擴大市場份額從而確立了今天的霸主地位？（2）瑞星殺毒軟件“預先告知”式的提價策略對開展網(wǎng)絡營銷有什么啟示？
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