ch8網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略-資料下載頁(yè)
2025-05-11 16:50本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可。互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)免費(fèi)策略已經(jīng)獲得成功的公司都有一個(gè)特點(diǎn)，就是提供的產(chǎn)品（服務(wù)）受到市場(chǎng)的極大歡迎。 如 Yahoo的搜索引擎克服了在互聯(lián)網(wǎng)上查找信息的困難，給用戶帶來(lái)了便利；如我國(guó)的 Sina網(wǎng)站提供了大量實(shí)時(shí)性的新聞報(bào)道，滿足了用戶對(duì)新聞的需求。 第三步，分析免費(fèi)策略產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)。 如果市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)或已經(jīng)比較成熟，則要審視提高推出產(chǎn)品（服務(wù)）的競(jìng)爭(zhēng)力。 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 39 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)定價(jià)策略 第四步，考慮免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)）是否適合采用免費(fèi)定價(jià)策略。 第五步，策劃推廣免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)）。 要吸引用戶關(guān)注免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當(dāng)與推廣其他產(chǎn)品一樣有嚴(yán)密的營(yíng)銷策劃。 如 3721網(wǎng)站為推廣其免費(fèi)中文域名系統(tǒng)軟件，首先通過(guò)新聞形式介紹中文域名概念，宣傳中文域名的作用和便捷性；然后與一些著名 ISP和 ICP合作，建立免費(fèi)軟件下載鏈接，同時(shí)還與 PC制造商合作，提供捆綁預(yù)裝中文域名軟件。 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 40 ISP： Inter Service Provider是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，向廣大用戶綜合提供互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、信息業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商。 ISP是經(jīng)國(guó)家主管部門批準(zhǔn)的正式運(yùn)營(yíng)企業(yè)，享受國(guó)家法律保護(hù)。中國(guó)三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商： 中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通。 ICP： Inter Content Provider是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商，即向廣大用戶綜合提供互聯(lián)網(wǎng)信息業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商。 ICP同樣是經(jīng)國(guó)家主管部門批準(zhǔn)的正式運(yùn)營(yíng)企業(yè)，享受國(guó)家法律保護(hù)。國(guó)內(nèi)知名 ICP有新浪、搜狐、 16 21CN等等。 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 41 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)特點(diǎn) （ 1）全球性定價(jià) （ 2）低價(jià)位定價(jià) （ 3）顧客主導(dǎo)定價(jià) 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 42 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)面對(duì)開(kāi)放的和全球化的市場(chǎng)，用戶可以在世界各地直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于哪一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的。 如 Amazon的網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來(lái)自美國(guó)，購(gòu)買者也是美國(guó)，那產(chǎn)品定價(jià)可以按照原定價(jià)方法進(jìn)行折扣定價(jià)，定價(jià)也比較簡(jiǎn)單。如果購(gòu)買者是中國(guó)或者其他國(guó)家消費(fèi)者，那采用針對(duì)美國(guó)本土的定價(jià)方法就很難面對(duì)全球化的市場(chǎng)，影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)全球性作用的發(fā)揮。為解決這些問(wèn)題，可采用本地化方法，準(zhǔn)備在不同市場(chǎng)的國(guó)家建立地區(qū)性網(wǎng)站，以適應(yīng)地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的變化。 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 43 （ 2）互聯(lián)網(wǎng)從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來(lái)，使用者主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的。 成功的 Yahoo公司是通過(guò)為網(wǎng)上用戶提供免費(fèi)的檢索站點(diǎn)起步，逐步拓展為門戶站點(diǎn)，到現(xiàn)在拓展到電子商務(wù)領(lǐng)域，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)原則和間接收益原則。 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 44 （ 3）營(yíng)銷從傳統(tǒng)的 4P’s向 4C’s的轉(zhuǎn)變，其中定價(jià)策略由原來(lái)的按產(chǎn)品成本定價(jià)轉(zhuǎn)為按照顧客能接受成本定價(jià)。 顧客主導(dǎo)定價(jià)策略主要有：顧客定制生產(chǎn)定價(jià)和拍賣市場(chǎng)定價(jià)。 根據(jù)調(diào)查分析，由顧客主導(dǎo)定價(jià)的產(chǎn)品并不比企業(yè)主導(dǎo)定價(jià)獲取利潤(rùn)低，根據(jù)國(guó)外拍賣網(wǎng)站 計(jì)，在網(wǎng)上拍賣定價(jià)產(chǎn)品，只有 20%產(chǎn)品拍賣價(jià)格低于賣者的預(yù)期價(jià)格， 50%產(chǎn)品拍賣價(jià)格略高于賣者的預(yù)期價(jià)格，剩下 30%產(chǎn)品拍賣價(jià)格與賣者預(yù)期價(jià)格一致，在所有拍賣成交產(chǎn)品中有 95%的產(chǎn)品成交價(jià)格賣主比較滿意。
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