ch8網(wǎng)絡營銷定價策略-資料下載頁
2025-05-11 16:50本頁面
【正文】 產(chǎn)品能否獲得市場認可?；ヂ?lián)網(wǎng)上通過免費策略已經(jīng)獲得成功的公司都有一個特點，就是提供的產(chǎn)品（服務）受到市場的極大歡迎。 如 Yahoo的搜索引擎克服了在互聯(lián)網(wǎng)上查找信息的困難，給用戶帶來了便利；如我國的 Sina網(wǎng)站提供了大量實時性的新聞報道，滿足了用戶對新聞的需求。 第三步，分析免費策略產(chǎn)品推出時機。 如果市場已經(jīng)被占領或已經(jīng)比較成熟，則要審視提高推出產(chǎn)品（服務）的競爭力。 中國石油大學（華東） 39 網(wǎng)絡營銷免費定價策略 第四步，考慮免費產(chǎn)品（服務）是否適合采用免費定價策略。 第五步，策劃推廣免費產(chǎn)品（服務）。 要吸引用戶關注免費產(chǎn)品（服務），應當與推廣其他產(chǎn)品一樣有嚴密的營銷策劃。 如 3721網(wǎng)站為推廣其免費中文域名系統(tǒng)軟件，首先通過新聞形式介紹中文域名概念，宣傳中文域名的作用和便捷性；然后與一些著名 ISP和 ICP合作，建立免費軟件下載鏈接，同時還與 PC制造商合作，提供捆綁預裝中文域名軟件。 中國石油大學（華東） 40 ISP： Inter Service Provider是互聯(lián)網(wǎng)服務提供商，向廣大用戶綜合提供互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務、信息業(yè)務和增值業(yè)務的電信運營商。 ISP是經(jīng)國家主管部門批準的正式運營企業(yè)，享受國家法律保護。中國三大基礎運營商： 中國電信、中國移動、中國聯(lián)通。 ICP： Inter Content Provider是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商，即向廣大用戶綜合提供互聯(lián)網(wǎng)信息業(yè)務和增值業(yè)務的電信運營商。 ICP同樣是經(jīng)國家主管部門批準的正式運營企業(yè)，享受國家法律保護。國內(nèi)知名 ICP有新浪、搜狐、 16 21CN等等。 中國石油大學（華東） 41 網(wǎng)絡營銷定價特點 （ 1）全球性定價 （ 2）低價位定價 （ 3）顧客主導定價 中國石油大學（華東） 42 （ 1）網(wǎng)絡營銷市場面對開放的和全球化的市場，用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進行購買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于哪一個國家或者地區(qū)的。 如 Amazon的網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來自美國，購買者也是美國，那產(chǎn)品定價可以按照原定價方法進行折扣定價，定價也比較簡單。如果購買者是中國或者其他國家消費者，那采用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場，影響了網(wǎng)絡市場全球性作用的發(fā)揮。為解決這些問題，可采用本地化方法，準備在不同市場的國家建立地區(qū)性網(wǎng)站，以適應地區(qū)市場消費者需求的變化。 中國石油大學（華東） 43 （ 2）互聯(lián)網(wǎng)從科學研究應用發(fā)展而來，使用者主導觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費的。 成功的 Yahoo公司是通過為網(wǎng)上用戶提供免費的檢索站點起步，逐步拓展為門戶站點，到現(xiàn)在拓展到電子商務領域，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費原則和間接收益原則。 中國石油大學（華東） 44 （ 3）營銷從傳統(tǒng)的 4P’s向 4C’s的轉(zhuǎn)變，其中定價策略由原來的按產(chǎn)品成本定價轉(zhuǎn)為按照顧客能接受成本定價。 顧客主導定價策略主要有：顧客定制生產(chǎn)定價和拍賣市場定價。 根據(jù)調(diào)查分析，由顧客主導定價的產(chǎn)品并不比企業(yè)主導定價獲取利潤低，根據(jù)國外拍賣網(wǎng)站 計，在網(wǎng)上拍賣定價產(chǎn)品，只有 20%產(chǎn)品拍賣價格低于賣者的預期價格， 50%產(chǎn)品拍賣價格略高于賣者的預期價格，剩下 30%產(chǎn)品拍賣價格與賣者預期價格一致，在所有拍賣成交產(chǎn)品中有 95%的產(chǎn)品成交價格賣主比較滿意。
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