【正文】 充或相互承接的網(wǎng)站，和它們設立相互的友情鏈接。最好在企業(yè)的網(wǎng)頁上為其他網(wǎng)站的友情鏈接再做一個網(wǎng)頁，以避免顧客還沒有真正看完商品就到其他網(wǎng)站上去了。三是廣告交換，互聯(lián)網(wǎng)上有一些專門的廣告交換組織，如果企業(yè)在自己的網(wǎng)站上放置該組織的一個廣告條目，那么，企業(yè)的廣告就可以按照一定比率出現(xiàn)在該組織的其他成員的網(wǎng)站上。四是有償廣告，選擇一些訪問量大的網(wǎng)站做專門的企業(yè)或商品廣告，一般可以很快提高企業(yè)網(wǎng)站的訪問量。③電子郵件。企業(yè)的網(wǎng)頁必須具備郵件列表功能，所有對企業(yè)商品感興趣的訪問者或者是購買過商品的網(wǎng)民，在加入郵件列表以后，就可以定期收到企業(yè)發(fā)送的商品信息。④特別方式。主要有免費服務項目，有獎問答，有獎訪問，提供網(wǎng)民感興趣的小獎品，對提高企業(yè)網(wǎng)站訪問量會有不小幫助。⑤傳統(tǒng)廣告媒體手段。企業(yè)不可忽視傳統(tǒng)媒體廣告的作用，應該利用電視、廣播、報刊等手段，迅速在網(wǎng)民中建立企業(yè)網(wǎng)站的形象和知名度。（2）網(wǎng)上公共關(guān)系。公共關(guān)系是一種重要的促銷工具，它通過與企業(yè)利益相關(guān)者，包括供應商、顧客、雇員、股東、社會團體等，建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的經(jīng)營管理營造良好的環(huán)境。網(wǎng)絡營銷對象的不確定性和廣泛性使企業(yè)的公眾形象的建立與毀壞都很容易，企業(yè)對此要小心謹慎，耐心地處理每一個顧客的要求，并善于利用網(wǎng)絡論壇、郵件、清單、新聞組等網(wǎng)絡社區(qū)聚集的場所樹立形象、提供信息，發(fā)展企業(yè)和其潛在顧客的公共關(guān)系。網(wǎng)絡公共關(guān)系與傳統(tǒng)公共關(guān)系功能類似，只不過是借助互聯(lián)網(wǎng)作為媒體和溝通渠道。企業(yè)的網(wǎng)絡營銷站點一個重要功能就是為企業(yè)與企業(yè)相關(guān)者建立溝通渠道。在前面分析網(wǎng)站建設的主要功能和設計架構(gòu)時，其中的一個重要因素是網(wǎng)站是否具有交互功能。通過網(wǎng)站的交互功能，企業(yè)可以與目標顧客直接進行溝通，了解顧客對產(chǎn)品的評價和顧客提出的還沒有滿足的需求，保持與顧客的緊密關(guān)系，維系顧客的忠誠度。同時，企業(yè)通過網(wǎng)站對企業(yè)自身以及產(chǎn)品、服務的介紹，讓對企業(yè)感興趣的群體可以充分認識和了解企業(yè)，提高企業(yè)在公眾中的透明度。在網(wǎng)絡上開展公共關(guān)系有多種形式，主要有以下幾個方面：①站點宣傳。網(wǎng)絡公共關(guān)系的主要任務之一是宣傳企業(yè)網(wǎng)站，提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度。企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)上企業(yè)的總部，建立自己的網(wǎng)站不但可以起到廣告宣傳的作用，更是樹立企業(yè)形象的最佳工具。②網(wǎng)上新聞發(fā)布。網(wǎng)上新聞發(fā)布完全摒棄了傳統(tǒng)新聞發(fā)布會需花費大量人力、物力、財力進行籌劃和安排的方式，可以以較少的費用、最快的速度將新聞傳播出去，在網(wǎng)上發(fā)布新聞可以通過以下幾種方式實現(xiàn)：一是通過網(wǎng)絡新聞服務商發(fā)布新聞；二是通過企業(yè)自己的站點發(fā)布新聞；三是通過相應的新聞組或郵件列表發(fā)布新聞。 ③欄目贊助。由企業(yè)對網(wǎng)站的某些欄目提供贊助，訪問者可以通過贊助頁面直接連接到企業(yè)的頁面，從而擴大企業(yè)頁面的知名度。④參加或主持網(wǎng)上會議。各服務商的網(wǎng)絡論壇經(jīng)常舉辦一些專題討論會，有的網(wǎng)絡會議吸引了許多消費者參加，參加與企業(yè)有關(guān)的專題會議，并積極提交富有見解的發(fā)言稿，可以提高企業(yè)的知名度和形象。(3)網(wǎng)絡廣告。 網(wǎng)絡廣告一般是指在Internet上發(fā)布、傳播的廣告。它是Internet問世以來廣告業(yè)務在計算機領域的新的拓展，也是Internet作為網(wǎng)絡媒體最先被開發(fā)的網(wǎng)絡技術(shù)。網(wǎng)絡廣告以其價格便宜、統(tǒng)計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現(xiàn)代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網(wǎng)上商機。從形式上來講，網(wǎng)絡廣告主要有以下這些：①旗幟廣告。旗幟廣告即我們通常所說的“Banner Advertising。網(wǎng)絡廣告最早即起源于那些位于網(wǎng)站頂部或底部的長方形的旗幟廣告。通常旗幟廣告的主流尺寸為46860，使用靜態(tài)或動畫gif圖形。②電子郵件廣告。電子郵件廣告就是利用E—mail發(fā)布廣告信息。廣告主可以建立自己的郵件列表或購買別人的郵件組廣告，定期向這個郵件組發(fā)送廣告信息。由于E—mail的發(fā)送非常簡單，而且費用非常低廉，吸引了許多企業(yè)利用E—mail來發(fā)布廣告。但發(fā)送電子郵件廣告千萬不要引起公眾的反感。③電子雜志廣告。電子雜志是由國內(nèi)著名的ICP提供，有著內(nèi)容和信譽的充分保障，由專業(yè)人員精心編輯制作而成的網(wǎng)絡刊物，它具有很強的時效性、可讀性和交互性，而且還不受地域和時間的限制，無論用戶在全球的任何地方，電子雜志都可以帶給用戶最新最全的信息。由于電子雜志是由網(wǎng)民根據(jù)興趣與需要主動訂閱的，所以此類廣告更能準確有效地面向潛在客戶。④公告欄廣告。目前公告欄發(fā)展非常迅速，尤其隨著BBS在Web上實現(xiàn)，現(xiàn)在可以直接通過瀏覽器訪問BBS，因此大大簡化了操作。在討論組中發(fā)布贏利性質(zhì)的廣告是粗野和無禮的，在討論組中發(fā)布信息要短小精悍，主題要鮮明且與討論組的主題相符，要相互尊重、互通有無等。借助討論小組的BBS發(fā)布廣告要注意以下幾點：第一，發(fā)布與討論組主題相符的通知、短評、介紹性質(zhì)的信息。第二，在撰寫文字時，短小精悍是必要的，要用盡量少的文字表達盡可能多的信息。第三，要注意這類信息的發(fā)布頻率。第四，經(jīng)常更新文章。⑤新聞組廣告。新聞組就是一個基于網(wǎng)絡的計算機組合，這些計算機可以交換以一個或多個可識別標簽標識的文章(或稱之為消息)，一般稱作Usenet或Newsgroup。新聞組已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上一個重要的組成部分，每天都吸引著全球眾多的訪問者。其中包含的各種不同類別的主題已經(jīng)涵蓋了人類社會所能涉及到的所有內(nèi)容。在新聞組中很難進行商業(yè)推銷活動，但并不是說無法進行，重要的是在進行產(chǎn)品或服務的推銷時，需要掌握一些恰當?shù)姆绞郊胺椒?，以避免別人的反感。下面是一些比較有效的策略：經(jīng)常地在選定的新聞組中張貼消息或回復別人張貼的消息；張貼一些能為觀看者提供有價值信息的文章；網(wǎng)站升級通知；在新聞組中發(fā)布推廣的網(wǎng)站，并請求別人提出意見；明確的廣告警示內(nèi)容。參考文獻1．張廷茂等編著：《網(wǎng)絡營銷》，人民出版社。2．王方華等著：《網(wǎng)絡營銷》，山西經(jīng)濟出版社。 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本文是一篇有關(guān)網(wǎng)絡營銷的論文，在時下來看，這是一個很熱的話題。對這一問題進行研究和討論的文章也很多，所以如何寫出新的有吸引力的東西就成為作者在選擇這個論題時需要著重考慮的一個問題。為此，作者選擇了網(wǎng)絡營銷中一個小而細的問題進行研究。從選題上看，題目的角度和規(guī)模都是比較恰當?shù)摹Ｗ髡哌x擇了一個適宜于本科生駕馭的論題，這一點非常重要。對于本科生來說，文章的選題宜小不宜大，題目大了，不僅費時費力，而且很難駕馭，又可能導致整篇文章的失敗。所以說，作者選擇了網(wǎng)絡營銷這個大問題中一個小問題——網(wǎng)絡營銷的策略是非常準確的。 文章從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展引出網(wǎng)絡營銷，首先對網(wǎng)絡營銷進行了概述。指出網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。此外，作者還對網(wǎng)絡營銷進行了理論上的分析，指出網(wǎng)絡營銷是直復營銷、軟營銷和整合營銷。在接下來的第二部分，作者著重分析了網(wǎng)絡營銷環(huán)境，指出在網(wǎng)絡環(huán)境下，市場的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化，廠商和消費者可以通過網(wǎng)絡直接進行商品交易，市場將更加趨于多樣化、個性化，并實現(xiàn)徹底的市場細分。而消費者的行為也將發(fā)生一些變化，消費者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場營銷過程，消費者的消費行為將更趨理性化、個性化。網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析為作者接下來提出網(wǎng)絡營銷的策略奠定了很好的基礎，充分說明了策略的提出是對市場和消費者行為變化的應對。第三部分是文章的主體，作者首先指出網(wǎng)絡營銷不是以4C代替4P，而是4C前提下的4P決策，企業(yè)最終的操作還是4P，只是該4P已經(jīng)包含了4C的信息。接著作者就分價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略四個方面詳細論述了網(wǎng)絡營銷的策略，策應了文章的主題。文章觀點明確，論據(jù)充分，分析透徹而全面，在本科生的論文中已屬優(yōu)秀的文