【正文】 機(jī)關(guān)單位、企業(yè)，有時家里來了客人沒時間或沒條件或者根本不愿意做飯的正合胃口，機(jī)關(guān)單位聚個餐了，企業(yè)單位員工加班進(jìn)餐了……生意的確還不錯。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,勇麗餐飲管理公司的當(dāng)家人趙勇，初中文化，畢業(yè)后憑著一股執(zhí)著的精神，將自己和父母居住的唯一的房子，拿出來抵押換取了臨街的一間門頭房，以自己和姐姐名字命名的勇麗餐飲成立了，十幾歲的趙勇開始了他的創(chuàng)業(yè)里程。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,十幾年風(fēng)雨過后的今天，趙勇的勇麗餐飲公司已經(jīng)在青島這個美麗的海濱城市成了一塊餐飲行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲?000年開業(yè)的勇麗美食城至今保持著天天座無虛席的記錄，既讓人贊嘆，亦使人羨慕。同年，趙勇又成立了勇麗餐飲管理公司，除去為勇麗餐飲培養(yǎng)人才、創(chuàng)新菜品等功能外，又開展酒店用品銷售業(yè)務(wù)。勇麗在趙勇精心經(jīng)營下，企業(yè)效益年年大幅上升。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,雖然自己的企業(yè)營運(yùn)良好，但是趙勇的并不是很安心。2001年，趙勇不斷得到信息，據(jù)說本市的幾家大型餐飲企業(yè)將同時在2002年做出開拓新店的舉措，屈指一數(shù)，2002年將會有7家10000平方米以上的大型點(diǎn)面開業(yè)，而且都集中在市中心一帶。趙勇感到一種強(qiáng)大的競爭的壓力，有人勸他也立即上馬一個大型店，但是趙勇否定了這個想法，因為趙勇喜歡用戰(zhàn)略的眼光來看待青島餐飲市場的發(fā)展。他認(rèn)為青島這個市場不足以支撐起這么多大型店，而且屆時競爭將更加激烈。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,“能不能出奇制勝？”趙勇不斷的思考這個問題。 我們公司是青島市第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，對于互聯(lián)網(wǎng)有著比較深刻的認(rèn)識，2001年底底一天，我撥通了趙勇的電話： “趙總，您好，（簡短介紹了公司），我有一個“網(wǎng)絡(luò)訂餐”的思路，不知道能不能耽誤您20－30分鐘，一起交流一下？” “好的，今天下午3：00，在我公司。”,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,下午的交流非常成功，2個小時后，我急匆匆回公司連夜制訂了一份方案，方案的最重要內(nèi)容就是——通過互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助勇麗公司開展網(wǎng)上訂餐市場，并給這項業(yè)務(wù)起了個時髦的名字——“E餐及時送”。接下來的幾天里，我們不斷的相互交流，將方案不斷完善，最終我們開發(fā)了這個系統(tǒng)。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,其實(shí)，趙勇和我都明白，網(wǎng)絡(luò)只是一種工具，網(wǎng)上訂餐的核心是“物流”，如何保證按定單要求及時的將菜品送到客戶的飯桌上，關(guān)鍵看物流。趙勇在訂餐系統(tǒng)建設(shè)的過程中，有條不紊的進(jìn)行的相關(guān)方面的準(zhǔn)備，“E餐及時送”的送餐車一次購進(jìn)了10輛長安之星，整合起來了配送中心，聘請了多名相關(guān)人員。 網(wǎng)上訂餐從產(chǎn)生意向到“開業(yè)”，用了一個月的時間，開業(yè)之日，在本地媒體上面做了大幅的廣告宣傳，很多抱著嘗試心態(tài)的人下了訂單，開業(yè)第一天獲得了滿堂紅。趙勇非常高興，我也感到很高興。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,至今，趙勇的“E餐及時送”已發(fā)展到擁有20輛送餐車的隊伍，營業(yè)額雖然不穩(wěn)定，少的時候一天至少也1萬元以上，多得時候一天達(dá)到6萬元。 趙勇比較高興，經(jīng)常向別人推薦它的E餐及時送業(yè)務(wù)，這項業(yè)務(wù)的開展避免了勇麗正面與同行業(yè)間的競爭，處在市場空白點(diǎn)，并且媒體的關(guān)注和報道，無形中提升了勇麗的品牌，但是也有其憂慮。為什么？因為利潤不大。為什么利潤不大？我們有以下幾個方面的認(rèn)識，請大家一起來參考，并給予指導(dǎo)：,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,位置：“E餐及時送”的配送中心在城市的西端，所以從位置設(shè)立上不科學(xué)，比如送餐到城市的東端，要跨越整個城市，如果在市中心則效率有較大提高。 配送中心只設(shè)立了一處，這樣有利于保證質(zhì)量和衛(wèi)生，更為重要的是降低成本；如果在在城市設(shè)立五個點(diǎn)，一個在市中心，四個分別為四個角，這樣可定能夠保證配送的效率，但是點(diǎn)面、人員、設(shè)備等成本太高，如何選擇？,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,這項業(yè)務(wù)實(shí)屬勞動密集型行業(yè)，僅20輛車就配備了近20個司機(jī)（省了服務(wù)員，卻多了司機(jī)，呵呵，這是事先沒有想到的），還有汽車加油、保養(yǎng)等，都是成本啊！ 網(wǎng)絡(luò)這種方式還是不夠普遍，關(guān)鍵是擁有的這種消費(fèi)思想和接受這種新事物的人的消費(fèi)群體還不夠大。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,有鑒于以上幾點(diǎn)，我在思考，網(wǎng)上訂餐是否能夠發(fā)展下去，發(fā)展需要解決那些因素，歡迎大家探討,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,復(fù)習(xí)思考題：,1.網(wǎng)上定價的基礎(chǔ)是什么？ 2.簡述影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格的因素。 3.網(wǎng)絡(luò)定價的特點(diǎn)是什么？ 4.簡述企業(yè)網(wǎng)上營銷的價格的確定程序。 5.簡述免費(fèi)價格的內(nèi)涵與免費(fèi)價格策略在互聯(lián)網(wǎng)上流行的原因。 6.試述撇脂定價和滲透定價的策劃要點(diǎn) 7.常用的網(wǎng)絡(luò)定價策略有哪些？ 8.試針對某產(chǎn)品設(shè)計免費(fèi)價格策略。 9.試選擇不同類型的產(chǎn)品比較其在不同營銷渠道的定價策略的異同點(diǎn)。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,謝 謝,23.3.2019:26:4419:2619:2623.3.2023.3.2019:26,19:2619:26:4423.3.2023.3.2019:26:44,2023年3月20日星期一7時26分44秒,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。19:26:4419:26:4419:263/20/2023 7:26:44 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。23.3.2019:26:4419:26Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。19:26:4419:26:4419:26Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。23.3.2023.3.2019:26:4419:26:44March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。2023年3月20日星期一下午7時26分44秒19:26:4423.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月下午7時26分23.3.2019:26March 20, 2023 1行動出成果，工作出財富。2023年3月20日星期一7時26分44秒19:26:4420 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。下午7時26分44秒下午7時26分19:26:4423.3.20 沒有失敗，只有暫時停止成功！。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。19:26:4419:26:4419:263/20/2023 7:26:44 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23.3.2019:26:4419:26Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。19:26:4419:26:4419:26Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。23.3.2023.3.2019:26:4419:26:44March 20, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午7時26分44秒19:26:4423.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月下午7時26分23.3.2019:26March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2023年3月20日星期一7時26分44秒19:26:4420 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午7時26分44秒下午7時26分19:26:4423.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。19:26:4419:26:4419:263/20/2023 7:26:44 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2019:26:4419:26Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:26:4419:26:4419:26Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。23.3.2023.3.2019:26:4419:26:44March 20, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午7時26分44秒19:26:4423.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月下午7時26分23.3.2019:26March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023年3月20日星期一7時26分44秒19:26:4420 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午7時26分44秒下午7時26分19:26:4423.3.20,感謝您的下載觀看,專家告