【正文】 擎優(yōu)化之后，已經(jīng)成為一個很優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站了。諾基亞網(wǎng)站在各大搜索引擎上的排名都是數(shù)一數(shù)二的，因此其登錄搜索引擎做的還是不錯的。被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多，對搜索結(jié)果排名越有利，而且訪問者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁進入你的網(wǎng)站。實踐證明，諾基亞網(wǎng)站高質(zhì)量的鏈接對網(wǎng)站推廣起到重要作用。用戶數(shù)量：用戶數(shù)量是一個網(wǎng)站價值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價值，而且用戶也就是潛在的顧客，因此，用戶數(shù)量直接反映了一個網(wǎng)站的潛在價值。而諾基亞網(wǎng)站的用戶數(shù)量則是很多的。六、網(wǎng)站營銷產(chǎn)品策略目前手機市場上所展現(xiàn)出來的行業(yè)之間的融合性已經(jīng)非常明顯。面對市場競爭的壓力，競爭對手的實力不斷加強，某項手機技術(shù)的不斷創(chuàng)新或者說某種工藝造型上的改進只能夠在短時內(nèi)領(lǐng)先，但是很快就會被模仿，很難在長時間內(nèi)保持領(lǐng)先地位，因此，諾基亞選擇了將產(chǎn)品線覆蓋所有細分市場的道路。諾基亞根據(jù)客戶的喜好，以多種配置形式滿足消費者的個性化需求，先后推出了針對不同年齡層次的系列產(chǎn)品。每一種機型都有鮮明的個性內(nèi)涵，都有明確的市場定位。從不斷給手機注入的新技術(shù)，到業(yè)內(nèi)稱道的手機鍵盤設(shè)計，諾基亞的產(chǎn)品總是不斷的在翻新。諾基亞涵蓋了從研究到產(chǎn)品，從終端到基礎(chǔ)設(shè)施，從技術(shù)到解決方案的全方位領(lǐng)域。同時，諾基亞還專門設(shè)有一個針對產(chǎn)品研發(fā)的市場信息搜集網(wǎng)。在中國諾基亞有300多個直屬市場部的市場推廣員，每一天都在市場上收集各種資料信息，交給不同的市場分析小組進行分析和研究。這就保證了其清楚了解當(dāng)?shù)厥袌觯M者的需求特點和消費習(xí)俗，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。七、網(wǎng)站營銷價格策略諾基亞的產(chǎn)品線涵蓋了低端，中端到高端幾乎所有市場，不同的市場價格也不一樣。它的產(chǎn)品定位很明確，新機一上市就會定出該機消費群體可以接受的價格。從幾百元到幾萬元，可以滿足不同層次消費者的需求。所以其手機產(chǎn)品區(qū)間分的很明顯—低端機，中端機，高端機。在全球市場上，諾基亞針對某些產(chǎn)品有選擇性的采用了價格策略，有效穩(wěn)定了市場份額。八、網(wǎng)站營銷促銷策略諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強。諾基亞圍繞著便捷的功能、時尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費者和制造消費群，先后還利用了以下幾種方式進行促銷：（1）與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機出現(xiàn)在《黑客帝國》《雙雄》等劇集和電影內(nèi)。（2）率先利用明星效應(yīng)。推出手機之前，贈與影視明星等，也收到一定的宣傳效果。九、網(wǎng)站營銷廣告策略十、網(wǎng)站營銷中存在的問題及對策第五篇：卓越網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析卓越網(wǎng)的商業(yè)模式和網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析卓越網(wǎng)始終以求實和創(chuàng)新態(tài)度為指導(dǎo)方針，在認真地研究和總結(jié)網(wǎng)上購物特點之后，創(chuàng)造性地提出了自己獨特的營銷模式：“精挑細選的文化產(chǎn)品，讓利用戶的特惠價格，以及全庫存基礎(chǔ)上的快捷配送”。這種營銷模式不同于當(dāng)時中國其他網(wǎng)站的模式，也沒有照搬照抄國外網(wǎng)站的思路，卓越網(wǎng)的營銷模式不單純是因為其中具有濃重的“卓越特色”，還在于它實質(zhì)上是把電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)律和中國國情進行了最為完美的結(jié)合，從而產(chǎn)生了最具有中國特色、最有代表性的電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營模式。1 精選產(chǎn)品，確保質(zhì)量質(zhì)量是產(chǎn)品取得市場先機的根本條件。卓越公司的成功同樣離不開質(zhì)量的保障。卓越公司的管理信息化程度高，從采購到銷售有一套完整的科學(xué)管理程序，采購、進貨渠道標(biāo)淮化，它有一個專門負責(zé)選購產(chǎn)品的部門，這個部門是由五位對市場具有敏銳洞察力的年輕人組成，他們每人都有至少三年的市場經(jīng)驗，對電子商務(wù)市場的運作了如指掌，本著對公司信譽和顧客權(quán)益高度負責(zé)的態(tài)度，他們精心為顧客選購高品質(zhì)的產(chǎn)品，打造品牌。卓越網(wǎng)的商品都是直接來自于生產(chǎn)廠家和公司，能確保高品質(zhì)，也深深贏得顧客的信賴，使顧客無須親自過目和檢驗所需商品，便可以在卓越網(wǎng)站毫無顧慮地定購，這也極大的提高了卓越網(wǎng)產(chǎn)品在顧客心目中的品質(zhì)形象。另外，低價精品一直是卓越網(wǎng)追求的目標(biāo)。低價格能更有效地打擊盜版，為正版的良性發(fā)展起到積極的推動作用。2 實施低價策略，讓利顧客在金山和聯(lián)想這兩大實力雄厚的股東的支持下，卓越可以以最低的價格得到質(zhì)量最好的產(chǎn)品。而為了把實惠讓給消費者，卓越網(wǎng)的管理團隊在財務(wù)管理上不遺余力地做“減”法：減少運營開支；開發(fā)使用先進便捷的訂單處理系統(tǒng)降低錯誤率；整合節(jié)約送貨和庫存成本等。以低廉的價格進貨，又不斷減少銷售過程中的成本，使得卓越網(wǎng)可以以低廉的價格銷售產(chǎn)品，使消費者享受到網(wǎng)絡(luò)購物的好處。網(wǎng)上購物有經(jīng)驗的顧客都知道，一般是所購商品越多，價格就會越便宜，然而，卓越網(wǎng)的價格策略卻與眾不同，凡所購商品越時尚，價格就越便宜。卓越網(wǎng)經(jīng)常以非常低的價格售出最流行的商品，有一位顧客曾驚嘆自己在卓越網(wǎng)站僅以5元的價格便得到了王菲的最新VCD專集，而這張碟當(dāng)時非常流行，許多音樂商店都售完，在市上很難買到。更不可思議的是，卓越網(wǎng)隨后又將海外配送基價由80元一舉降至1元。卓越網(wǎng)海外配送業(yè)務(wù)的合作伙伴是知名快遞公司UPS，無論用戶身處全球的哪一個角落，無論在卓越網(wǎng)一次購物的金額是多少，都需要先交納80元的“配送基價”，然后再根據(jù)實際購買的商品種類及數(shù)量、國家和地區(qū)來收取相應(yīng)的配送費用。由于其價格戰(zhàn)來勢兇猛，網(wǎng)民反應(yīng)強烈，銷售十分火爆，他們于是再接再厲，擇時在全國21個城市展開免運費配送服務(wù)，把風(fēng)神行動再次升級。卓越網(wǎng)通過打折、限時搶購等多種形式取得了良好的銷售效果，將現(xiàn)實商場里的搶購成功地移花接木到了電子商務(wù)。營造文化氛圍，實施精品營銷卓越網(wǎng)素有“網(wǎng)上第一音像書店”之稱，為優(yōu)秀作者提供展示的舞臺文化營銷已成為卓越網(wǎng)的獨有特色。為形成廣泛的傳播，凡遇有重大事件，卓越網(wǎng)都會組織各種形式的新聞，發(fā)布會邀請相關(guān)的媒體記者。比如在老虎科技基金注資的發(fā)布會上，卓越網(wǎng)邀請了大眾財經(jīng)、文化等方面的百家媒體，而在作家簽名售書會上，更側(cè)重邀請一些文化類媒體，口主流大眾媒體的文化版記者，形成文化熱潮。毋庸置疑，媒體采訪是增進媒體與企業(yè)的友誼，加深企業(yè)與媒體粘合度的最佳方法，所以卓越網(wǎng)對媒體采訪要求幾乎都是積極響應(yīng)，由專門部門積極安排媒體的采訪計劃。僅僅*新聞發(fā)布和采訪還是不能達到傳播的最終要求，這兩種方式并非每日都能進行的。所以需要進行一些日常的話題推廣。例如，卓越網(wǎng)銷售文化書籍，就以“電子商務(wù)的文化模式”、“卓越網(wǎng)的文化陰謀”為主題進行公關(guān)傳播的推廣，通過這些文化活動，那些作家的fans很自然地成為卓越網(wǎng)的鐵桿用戶。此外，為與讀者及市場走得更近，卓越網(wǎng)還開始自己策劃、包裝并出品精品圖書。卓越網(wǎng)戴上“文化包裝者”的帽子，通過價格優(yōu)惠策略吸引顧客、刺激消費用文化來包裝商品，引導(dǎo)消費，為作家們的自我包裝開創(chuàng)了新路徑，也使自己“名利”雙收。而且越來越多的作者、出版商也認可了這種方式所有這些活動，無疑為卓越網(wǎng)的銷售營造了文化氛圍，實施精品營銷策略，提升了服務(wù)的廣度和深度。貼近顧客，實施“親近式”營銷 卓越網(wǎng)采取的是一對一的銷售模式，從每位顧客的實際需要出發(fā)，經(jīng)常鼓勵顧客積極參與到產(chǎn)品的研制、開發(fā)、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)中，這種做法以顧客為本，很好地滿足了不同顧客的個性化要求，同時也與每位顧客建立了親密持久、相互了解的關(guān)系，顧客會經(jīng)常與之溝通信息，告之自己的需求，而卓越也能更好地為每位顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，從而使自己的產(chǎn)品對顧客更有吸引力，更有價值，愿意成為卓越網(wǎng)的忠實顧客。為了更好地了解每位顧客，卓越網(wǎng)建立了顧客的數(shù)據(jù)資料，并將大批的顧客群按顧客特點等進行分類，經(jīng)常以電話、書信、禮品等手段實施感情服務(wù)，這樣可以更好地注重和加深與顧客個人之間的關(guān)系，竭力為顧客提供一個輕松白由的購物環(huán)境。在網(wǎng)絡(luò)信息時代，顧客消費是一種體驗經(jīng)濟的時代，用戶的追隨直接影響到企業(yè)的生存。卓越網(wǎng)為顧客創(chuàng)造了方便舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境，培養(yǎng)了一大批忠實的用戶。隨著網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)的日趨成熟，卓越網(wǎng)更加注重對網(wǎng)下資源的整合，推出了卓越精品俱樂部，讓更多不方便上網(wǎng)或不習(xí)慣上網(wǎng)的消費者，也能夠享受到卓越的商品與服務(wù)，網(wǎng)上零售和網(wǎng)下會員俱樂部業(yè)務(wù)的開展，使卓越網(wǎng)獲得更大的發(fā)展空間，并逐步形成了鮮明的營銷特色和經(jīng)營風(fēng)格。顧客可以不被勉強購買任何商品而免費成為卓越俱樂部永久會員，如果買的商品多就有機會升為更高一級的會員，一旦顧客購買了價值1000元以上的商品便自動升級為VIP會員，而且可以享受更多的折扣。贏得了消費者支持也就積聚了人氣，積聚了人氣的卓越網(wǎng)同樣也帶來了網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升。5 實施快捷而周到的配送服務(wù)網(wǎng)上購物不同于在商店購物，消費者在網(wǎng)上購物后，就希望能在最短的時間內(nèi)拿到貨物。作為中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司之一，卓越網(wǎng)擁有一條龍快速通暢的供貨鏈，能及時滿足顧客需求?？旖莸呐渌头?wù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是卓越網(wǎng)的經(jīng)營特色之一，也是形成它核心競爭力的重要方面之一。卓越是自己做物流，它的送貨服務(wù)遍及全國24個主要城市，在卓越購物后，24小時之內(nèi)便可以得到貨物，而且只需1元的運送費，若購物滿50元即可以免費運送。卓越有一支敬業(yè)、能吃苦耐勞的送貨隊伍，有時為了完成一個運送任務(wù)他們得來回跑七、八趟，但他們毫無怨言，格盡職守，把圓滿完成卓越對顧客的承諾作為自己最大的快樂。