【正文】 ？n解決方案1（什么時(shí)間實(shí)施、實(shí)施周期、觀察變化）n解決方案2（什么時(shí)間實(shí)施、實(shí)施周期、觀察變化）…… 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大講堂n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了哪種營(yíng)銷手段？ n反推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃能力 n反推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中心思想 n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)操能力？ n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息排名產(chǎn)生了哪些變化？n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息排名為什么發(fā)生變化？（變化的規(guī)律、周期）n來路n從我設(shè)置的推廣計(jì)劃中來了多少客戶？ n這些客戶都是從哪里來的？ n我哪些推廣計(jì)劃起到了作用？ n哪些沒有起到作用或者效果甚微？ n該如何調(diào)整我的推廣策略？n什么時(shí)間來調(diào)整和執(zhí)行新的推廣策略？n訪問明細(xì)n客戶點(diǎn)擊進(jìn)來之后訪問了哪些欄目與頁面？n他們呆了多長(zhǎng)時(shí)間？他們能看到什么？他們看了什么？ n我們針對(duì)不同的需求設(shè)置不同的著陸頁了么？ n轉(zhuǎn)換頁中存在哪些缺陷？該如何進(jìn)行調(diào)整？ n什么時(shí)間來調(diào)整和執(zhí)行原有的著陸頁？四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目控制能力 n內(nèi)部1 n（1）項(xiàng)目目標(biāo)、定位要清晰；n（2）營(yíng)銷戰(zhàn)略部署要深度結(jié)合行業(yè)、企業(yè)特點(diǎn)；n（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化、從反饋機(jī)制中發(fā)現(xiàn)問題、快速解決被發(fā)現(xiàn)的問題； n（4）營(yíng)銷人員配置、人員能力預(yù)測(cè)、辦公成本、日常消耗； n內(nèi)部2 n（5）拖沓進(jìn)度問題、逃避問題、自以為是的現(xiàn)象； n（6）對(duì)所做操作及概念產(chǎn)生模糊不清、默認(rèn)兩可的現(xiàn)象； n（7）知道就是知道，不知道就去學(xué)習(xí)、研究直到知道為止；第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位的不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合手段，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略幾部分。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段所進(jìn)行的為達(dá)到一定營(yíng)銷目的而進(jìn)行的一種營(yíng)銷活動(dòng)。新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，促銷策略主要有以下幾種方式：網(wǎng)上打折促銷打折是目前最常用的一種網(wǎng)絡(luò)促銷方式。因?yàn)槿藗冊(cè)诰W(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在商場(chǎng)超市等購物場(chǎng)所的熱情，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都比傳統(tǒng)銷售方式低。但是由于網(wǎng)上銷售的商品不能給人直觀的印象、不可試用等原因，再加上付款方式比較復(fù)雜，網(wǎng)上購物的積極性不高。然而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。因此大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷在網(wǎng)上購物中的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、開辟新市場(chǎng)等情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的宣傳促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)是可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度，鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問，從而能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反響等。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上購物時(shí)應(yīng)用比較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站普遍采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以個(gè)人或集體獲得獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。網(wǎng)上積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)促銷方式要簡(jiǎn)單和易操作的多。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等技術(shù)手段來實(shí)現(xiàn)，并且操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷通常設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷的優(yōu)點(diǎn)主要是可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等。搜索引擎營(yíng)銷據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，%的網(wǎng)民經(jīng)常使用搜索引擎，%，%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。也預(yù)示著搜索引擎促銷的發(fā)展空間很大。文章出自：第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略.一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略(一 網(wǎng)絡(luò)品牌策略 針對(duì)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及活動(dòng)成本限制可采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中利用微信營(yíng)銷方案第一步:申請(qǐng)一個(gè)微信公眾賬號(hào),進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證第二步:填寫相應(yīng)信息,完善后臺(tái)操作,進(jìn)行信息推送測(cè)試第三步:將微信與URL網(wǎng)址接口,此處可以用(ShopBest網(wǎng)店商城系統(tǒng) 開啟開發(fā)模式。第四步:開啟自定義菜單,安排好微營(yíng)銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng)第五步:運(yùn)營(yíng)(二網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略 微商城功能優(yōu)化: 現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測(cè)自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過底部的tab,觸發(fā)分類和目錄,也就是說未來媒體微信號(hào)就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價(jià)值的不斷提升,電子雜志app必然會(huì)受到巨大沖擊。通過選選模版,構(gòu)建微信公眾主頁往期雜志等多模版效果,并可以通過后臺(tái)統(tǒng)計(jì)了解真實(shí)活躍度。①會(huì)員系統(tǒng)完善的會(huì)員管理系統(tǒng),自動(dòng)保存密碼,會(huì)員等級(jí),積分管理,積分兌換,導(dǎo)入導(dǎo)出等功能。②支付功能支持微信支付、支付寶、財(cái)付通、快錢、銀聯(lián)、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費(fèi)者帶來的不便。③購物車/訂單/結(jié)算功能完善的購物車和訂單生成系統(tǒng),在線結(jié)算方便快捷。④自定義菜單擁有商品分類、資訊中心、新品促銷等版塊,分類清晰,除了微信自定義菜單還擴(kuò)展到內(nèi)頁中自定義菜單。⑤產(chǎn)品管理系統(tǒng)強(qiáng)大的產(chǎn)品管理系統(tǒng),可以自定義參數(shù),導(dǎo)入導(dǎo)出等完善功能。⑥促銷功能多種促銷規(guī)則、積分贈(zèng)送、會(huì)員優(yōu)惠等讓商城具備超強(qiáng)營(yíng)銷力。⑦抽獎(jiǎng)功能/投票功能微信商城可同時(shí)進(jìn)行多種即時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?？梢园l(fā)起多種圖文和柱狀的投票活動(dòng)。(三網(wǎng)絡(luò)廣告策略 軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會(huì)轉(zhuǎn)給其他的朋友,那么自然會(huì)獲得關(guān)注。另外我們也可以多加微信交流有關(guān)的、微信群,在里面介紹自己運(yùn)營(yíng)某微信公眾號(hào)的心得,分享干貨讓大家關(guān)注,而不是上來就丟小廣告。還可以通過訂閱自身的微信公眾號(hào),把自己號(hào)的優(yōu)秀內(nèi)容分享到朋友圈并加以評(píng)論,前提是我們需要關(guān)注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。對(duì)于精辟的原創(chuàng)好文章還可以加上我們的微信公眾號(hào),讓比我們更有影響力的微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)載或者推薦。把該商品型錄上的特點(diǎn)照抄下來,然后在每個(gè)要點(diǎn)后加以延伸。簡(jiǎn)單的說,就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當(dāng)然,這也是最笨的方法(四論壇營(yíng)銷策略在微信商城中開設(shè)互動(dòng)論壇鏈接 ,互動(dòng)為主再動(dòng)人的文案都不如一張有說服力的照片,長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作,可以添加一些購買了我們產(chǎn)品后客戶的真實(shí)反饋,可以手機(jī)微信聊天互動(dòng),分享購買我們產(chǎn)品的實(shí)惠和好處,圖文結(jié)合。文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷時(shí)、商品銷量衰退時(shí)、商品清倉時(shí)的文案都可以不同。差異化的文案會(huì)讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。另外以及還有其他營(yíng)銷策略,個(gè)策略充分結(jié)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),多管齊下,以便產(chǎn)生更好的營(yíng)銷效果一、功能優(yōu)先策略國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。在對(duì)萬名消費(fèi)者的調(diào)查 中,可以看出影響消費(fèi)者是否購買的最主要因素是產(chǎn)品的功能,認(rèn)同視 功能而決定是否購買者占86%,遠(yuǎn)高于價(jià)格、包裝等因素。從目前營(yíng)銷工作做得好的產(chǎn)品來看,都是功能好的產(chǎn)品,尤其是經(jīng) 受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。任何營(yíng)銷要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功能好的產(chǎn)品。因此, 市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功能優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功能視為影響營(yíng) 銷效果的第一因素。二、價(jià)格適眾策略價(jià)格的定位,也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理 很重的中國消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。對(duì)于一種產(chǎn)品而言,價(jià)格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽(yù)。一般說 來,價(jià)格確定后,不宜變動(dòng),因而初期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見者、有 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)愿望者在確定價(jià)格時(shí),既應(yīng)克服急功近利,也應(yīng)克服低價(jià)鉆空 的思想。合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位,應(yīng)該是適眾的價(jià)位。三、品牌提升策略消費(fèi)者購買決策過程有四個(gè)環(huán)節(jié),即需要覺察、信息收集、品牌評(píng) 審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào) 的模式分析,所購頭產(chǎn)品的牌號(hào)必須是其知道的牌號(hào),而要讓消費(fèi)者知 道,就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動(dòng)機(jī),因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī) 的心理,應(yīng)不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過各 種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,既要求量, 同時(shí)更要求質(zhì)。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑,內(nèi)在的產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌, 外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。四、刺激源頭策略有消費(fèi)者才有需求,依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品,進(jìn)而 有促銷活動(dòng)。因此,消費(fèi)者是營(yíng)銷活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷, 而在買,在于刺激消費(fèi)者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi) 者視為營(yíng)銷的源頭,通過營(yíng)銷活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望, 實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。許多成功的營(yíng)銷公司,就是把重點(diǎn)放在研究頭上,即通過宣傳活動(dòng)刺激消費(fèi)者的購買欲望。通過宣傳,介紹產(chǎn)品,介紹功效,提開品牌,這樣不斷地刺激消費(fèi)者的購頭欲望,引導(dǎo)消費(fèi)者的購頭行為。五、現(xiàn)身說法策略刺激消費(fèi)者的購買欲望需要宜傳,可運(yùn)用了電視廣告、電臺(tái)廣告、車貼、墻報(bào)、宜銷、戶外張貼、小報(bào)等多種形式的宣傳。六、終端包裝策略終端就是直接同消費(fèi)者進(jìn)行商品交易的場(chǎng)所,因此,這里應(yīng)該是刺 激消費(fèi)者購買欲望的陣地。市場(chǎng)調(diào)查顯示,%的保健品消費(fèi)者是到購買現(xiàn)場(chǎng)才做出購買的 選擇決定。%的消費(fèi)者還在收集信息,評(píng)審品 牌。%的消費(fèi)者的購 買行為,因此要對(duì)終端進(jìn)行包裝。所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行 交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張 貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫。二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或廣告牌等。四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,影響營(yíng)業(yè)員,提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推存程度。