【正文】 一種模式 。 如戴爾 ? （ 2） 雙渠道：選擇網絡直銷和網絡間接營銷兩 ? 種營銷模式 。 ? （ 3） 多渠道：選擇網絡直銷 、 網絡間接營銷及 ? 網下營銷 。 （ 2023年 ， 沃爾瑪在開設網上商城 ） 733新型的電子中間商 ? 電子中間商：基于網絡來提供信息服務 ，具有中介功能的新型中間商 。 734營銷渠道的整合策略 營銷渠道整合 網絡直銷渠道 網絡營銷簡介渠道 網絡營銷渠道 離線營銷渠道 整合 整合 741網絡營銷促銷的含義 網絡促銷的定義 網絡促銷是指利用現(xiàn)代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息 ， 以引發(fā)消費者需求 ， 引起購買欲望和促成購買行為的各種活動 。 1. 網絡促銷的特點 ? 網絡促銷活動是通過網絡傳遞有關信息 ? 從事網絡促銷的營銷者不僅要熟悉傳統(tǒng)營銷知識和技巧 ，而且需要相應的計算機網絡技術知識 。 ? 網絡促銷活動是在虛擬市場上進行的 ? 從事網上促銷的人員必須分清虛擬市場和實體市場的區(qū)別 ，跳出實體市場的局限性 。 ? 網絡促銷突破了地域的限制 網絡促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別 ? 時空觀念的變化 ? 企業(yè)的營銷促銷人員必須認識到這種時空觀念的變化 ， 調整自己的促銷策略和具體實施 ? 信息溝通方式的變化 ? 在網上可以傳輸多種媒體的信息 ， 它提供了近似于現(xiàn)場交易過程中的產品表現(xiàn)形式；雙向的 、 快捷的 、 互不見面的信息傳播又能夠將買賣雙方的意愿表達的淋漓盡致 ， 也留給對方充分的時間思考 。 ? 消費群體和消費行為的變化 ? 上網購物者直接參與生產和商業(yè)流通的循環(huán) ， 他們普遍進行理性的購買 。 742網絡營銷促銷形式 ? 傳統(tǒng)營銷的促銷形式主要有四種：廣告 、 銷售促進 、 宣傳推廣和人員推銷 。 ? 網絡營銷是在網上市場開展的促銷活動 ， 相應形式也有四種 ， 分別是網絡廣告 、 銷售促進 、 站點推廣和關系營銷 。其中網絡廣告和站點促銷是主要的網絡營銷促銷形式 。 ? 網絡廣告促銷 ? 推廣或宣傳某個品牌 、 服務 ， 提高產品的知名度和影響力 ? 網絡廣告作為有效而可控制的促銷手段 ， 被許多企業(yè)用于在網上促銷 ， 但花費的費用也不少 。 ? 站點推廣促銷 ? 站點推廣主要有兩大類方法：一類是通過改進網站內容和服務 ， 吸引用戶訪問 ， 起到推廣效果；另一類是通過網絡廣告宣傳推廣站點 。 前一類方法費用較低 ， 容易穩(wěn)定顧客訪問流量 ， 但推廣速度比較慢；后一類方法 ，可以在短時間內擴大站點知名度 ， 但費用不菲 。 ? （ 1） 利用網下傳媒 ? （ 2） 利用互聯(lián)網 3. 網絡營銷推促銷廣 ? 銷售促進就是企業(yè)利用可以直接銷售的網絡營銷站點 ， 采用一些銷售促進方法如價格折扣 、 有獎銷售 、 拍賣銷售等方式 ， 宣傳和推廣產品 。 ? —— 短期性的刺激銷售 ? —— 不同的市場有不同的銷售目標 4. 關系營銷 ? ? 關系營銷是通過借助互聯(lián)網的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關系 ， 培養(yǎng)顧客忠誠度 ， 提高企業(yè)收益率 。 企業(yè)應當利用互聯(lián)網開展公關活動： 與網絡新聞媒體合作 宣傳和推廣產品 建立溝通渠道 74網上促銷策略 用于新品推出 、 產品更新 一般設置價值較高商品 不同商家聯(lián)合 、 優(yōu)勢互補 744網絡營銷促銷的實施 ? （ 1） 明確網絡促銷對象 ? 主要包括產品的使用者 、 產品購買的決策者和產品購買的影響者 。 ? （ 2） 設計網絡促銷內容 ? （ 3） 選擇網絡促銷組合方式 ? （ 4） 制造網絡促銷預算方案 ? （ 5） 評價網絡促銷效果 ? （ 6） 加強網絡促銷過程的綜合管理 練一練 1. 消費者對某電商網上某種規(guī)格的空調機可接受價格為 3800元 ， 空調機零售商的經營毛利率為 10％ ， 批發(fā)商的毛利率為 5％ ， 試問空調機出廠價應為多少 ？ 2. 例：某制鞋廠在一定時期內發(fā)生固定成本 80000元 ， 單位變動成本 ， 預計銷量為 10萬雙 。 在當時市場條件下， 同類產品的價格為 1元 /雙 。 那么 ， 企業(yè)是否應該繼續(xù)生產呢 ？ 練一練 ? 3． 假定某企業(yè)的年固定成本為 360000元 ， 每件產品的單位變動成本為 50元 ， 計劃邊際貢獻為 300000元 ， 企業(yè)預計銷售量為 12023件時： ? 問題： (1)如果用邊際貢獻定價法 ， 其價格應為多少 ？ ? （ 2） 請問以此法定價 ， 企業(yè)是盈利了還是虧損了 ？ 為什么 ？ 盈利或虧損了多少 ？ your name 謝 謝 :06:5622:0622::06 22:0622:06::06:56 2023年 4月 16日星期日 10時 6分 56秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:06:5622:06:5622:064/16/2023 10:06:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :06:5622:06Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:06:5622:06:5622:06Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :06:5622:06:56April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 6分 56秒 22:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 10時 6分 :06April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 4月 16日星期日 10時 6分 56秒 22:06:5616 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 6分 56秒 下午 10時 6分 22:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:06:5622:06:5622:064/16/2023 10:06:56 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :06:5622:06Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:06:5622:06:5622:06Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :06:5622:06:56April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 6分 56秒 22:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 10時 6分 :06April 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 10時 6分 56秒 22:06:5616 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 6分 56秒 下午 10時 6分 22:06: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:06:5622:06:5622:064/16/2023 10:06:56 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :06:5622:06Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:06:5622:06:5622:06Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :06:5622:06:56April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 6分 56秒 22:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 10時 6分 :06April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 10時 6分 56秒 22:06:5616 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 6分 56秒 下午 10時 6分 22:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴