【正文】 下午 10時(shí) 6分 56秒 下午 10時(shí) 6分 22:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 下午 10時(shí) 6分 :06April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :06:5622:06:56April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:06:5622:06:5622:06Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 22:06:5622:06:5622:064/16/2023 10:06:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 6分 56秒 下午 10時(shí) 6分 22:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 10時(shí) 6分 :06April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 6分 56秒 22:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:06:5622:06:5622:06Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:06:5622:06:5622:064/16/2023 10:06:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 6分 56秒 下午 10時(shí) 6分 22:06: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 4月 下午 10時(shí) 6分 :06April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 6分 56秒 22:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:06:5622:06:5622:06Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:06:5622:06:5622:064/16/2023 10:06:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 那么 ， 企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)呢 ？ 練一練 ? 3． 假定某企業(yè)的年固定成本為 360000元 ， 每件產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為 50元 ， 計(jì)劃邊際貢獻(xiàn)為 300000元 ， 企業(yè)預(yù)計(jì)銷售量為 12023件時(shí)： ? 問(wèn)題： (1)如果用邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 ， 其價(jià)格應(yīng)為多少 ？ ? （ 2） 請(qǐng)問(wèn)以此法定價(jià) ， 企業(yè)是盈利了還是虧損了 ？ 為什么 ？ 盈利或虧損了多少 ？ your name 謝 謝 :06:5622:0622::06 22:0622:06::06:56 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 6分 56秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? （ 2） 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容 ? （ 3） 選擇網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 ? （ 4） 制造網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案 ? （ 5） 評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)促銷效果 ? （ 6） 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過(guò)程的綜合管理 練一練 1. 消費(fèi)者對(duì)某電商網(wǎng)上某種規(guī)格的空調(diào)機(jī)可接受價(jià)格為 3800元 ， 空調(diào)機(jī)零售商的經(jīng)營(yíng)毛利率為 10％ ， 批發(fā)商的毛利率為 5％ ， 試問(wèn)空調(diào)機(jī)出廠價(jià)應(yīng)為多少 ？ 2. 例：某制鞋廠在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生固定成本 80000元 ， 單位變動(dòng)成本 ， 預(yù)計(jì)銷量為 10萬(wàn)雙 。44 ? —— 短期性的刺激銷售 ? —— 不同的市場(chǎng)有不同的銷售目標(biāo) 4. 關(guān)系營(yíng)銷 ? ? 關(guān)系營(yíng)銷是通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系 ， 培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度 ， 提高企業(yè)收益率 。 前一類方法費(fèi)用較低 ， 容易穩(wěn)定顧客訪問(wèn)流量 ， 但推廣速度比較慢；后一類方法 ，可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大站點(diǎn)知名度 ， 但費(fèi)用不菲 。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 ? 推廣或宣傳某個(gè)品牌 、 服務(wù) ， 提高產(chǎn)品的知名度和影響力 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告作為有效而可控制的促銷手段 ， 被許多企業(yè)用于在網(wǎng)上促銷 ， 但花費(fèi)的費(fèi)用也不少 。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在網(wǎng)上市場(chǎng)開展的促銷活動(dòng) ， 相應(yīng)形式也有四種 ， 分別是網(wǎng)絡(luò)廣告 、 銷售促進(jìn) 、 站點(diǎn)推廣和關(guān)系營(yíng)銷 。4 ? 消費(fèi)群體和消費(fèi)行為的變化 ? 上網(wǎng)購(gòu)物者直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán) ， 他們普遍進(jìn)行理性的購(gòu)買 。 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)是在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的 ? 從事網(wǎng)上促銷的人員必須分清虛擬市場(chǎng)和實(shí)體市場(chǎng)的區(qū)別 ，跳出實(shí)體市場(chǎng)的局限性 。1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷的含義 網(wǎng)絡(luò)促銷的定義 網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息 ， 以引發(fā)消費(fèi)者需求 ， 引起購(gòu)買欲望和促成購(gòu)買行為的各種活動(dòng) 。4營(yíng)銷渠道的整合策略 營(yíng)銷渠道整合 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)介渠道 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 離線營(yíng)銷渠道 整合 整合 7 73 ? （ 3） 多渠道：選擇網(wǎng)絡(luò)直銷 、 網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷及 ? 網(wǎng)下營(yíng)銷 。2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的類型 ? 2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道按渠道數(shù)量多少分類 ? (1) 單渠道：只選擇網(wǎng)絡(luò)直銷或網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷 ? 一種模式 。 72網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的類型 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道按有無(wú)中間商環(huán)節(jié)分類 ? （ 1） 網(wǎng)絡(luò)直銷：企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者直接營(yíng)銷的通道和路徑 —圖 712 ? （ 2） 網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)介營(yíng)銷渠道：企業(yè)通過(guò)電子中間商 ， 實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)介營(yíng)銷的通道和路徑 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道三大功能 網(wǎng)絡(luò)訂貨功能 網(wǎng)絡(luò)結(jié)算功能 物流配送功能 73 ? 隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈 ， 這種生產(chǎn)商和經(jīng)銷商聯(lián)手壟斷渠道是模式將被廣泛應(yīng)用 。 ? 這是可口可樂(lè)與美亞悄悄簽署的營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議 ， 合約期為 1年 。 引例 “剿殺百事 ” ? “只要渴了就能看到 ， 只要渴了就能買到 ”， 這是百事可樂(lè)的營(yíng)銷策略 ， 但如果你現(xiàn)在去 21世紀(jì)便利店購(gòu)買百事可樂(lè)的話 ， 肯定會(huì)失望而歸 。 所以非洲居民根本不知道中國(guó)的蚊香 ！ 占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的手段 ， 就是占領(lǐng)銷售點(diǎn) ， 控制渠道 。 但在 1990年以前卻很少在非洲看到中國(guó)品牌的蚊香 。 （ 4） 成長(zhǎng)性：利用產(chǎn)品成長(zhǎng)性推動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng) 。 （ 2）免費(fèi)價(jià)格的特征 免費(fèi)產(chǎn)品要受到市場(chǎng)的限定 ， 并不是所有的產(chǎn)品都適合于免費(fèi)產(chǎn)品 。 （ 網(wǎng)景公司 ） 是一家瀏覽器開發(fā)商 ， 他把瀏覽器免費(fèi)提供給用戶 ， 開創(chuàng)了因特網(wǎng)上免費(fèi)的先河 ， 他的真實(shí)目的是在用戶使用習(xí)慣后 ， 就開始收費(fèi) ， 那么免費(fèi)只是他商業(yè)計(jì)劃的開始 ， 真正獲得商業(yè)利潤(rùn)要在收費(fèi)之后才能獲取 。 ? —即把軟件安裝在指定的機(jī)器設(shè)備上捆綁出售 ? ? 捆綁免費(fèi)的目的不是像傳統(tǒng)物質(zhì)產(chǎn)品那樣只是為了獲得更多的銷售收人 , 而更主要的是為了搶奪更多市場(chǎng) 。 — 百度文庫(kù)部分資料免費(fèi) f. — 手機(jī)蘋果商場(chǎng)部分收費(fèi) ， 很有可能會(huì)購(gòu)買剩下的產(chǎn)品和服務(wù) ， 從而使企業(yè)得到收益 。 — 人民日?qǐng)?bào)電子版 , 招攬到足夠的人瀏覽網(wǎng)站 ,增加網(wǎng)站的人氣以建立網(wǎng)站品牌形象 , 免費(fèi)產(chǎn)品就像是網(wǎng)站的廣告一樣是擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度的手段 （ 1）免費(fèi)價(jià)格策略類型 。 ? 是市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的營(yíng)銷策略 ， 它主要用于 促銷和推廣產(chǎn)品 ， 這種策略一般是短期和臨時(shí)的 。 （ 5） 使用低價(jià)法定價(jià)時(shí) ， 需要注意款式的新穎度與市場(chǎng)需求度 ， 不要給消費(fèi)者造成 “ 便宜沒好貨 ” 的心理 ， 從而影響了企業(yè)整體的形象 。 （ 3） 重視網(wǎng)絡(luò)價(jià)格信息的公開性 ， 廠家在網(wǎng)上發(fā)布價(jià)格時(shí)要注意比較同類站點(diǎn)公布的價(jià)格及市面產(chǎn)品價(jià)格 ， 否則價(jià)格信息公布將起到為其他企業(yè)做嫁衣的反作用 。 低價(jià)定價(jià)策略的種類 1． 直接低價(jià)定價(jià)策略 （ 公開價(jià)格時(shí)比同類產(chǎn)品要低 ， 多用于直銷時(shí) ） 2． 折扣定價(jià)策略 （ 1） 數(shù)量折扣 （ 2） 季節(jié)折扣 （ 3） 現(xiàn)金折扣 3． 網(wǎng)上促銷定價(jià)策略 低價(jià)定價(jià)策略的注意事項(xiàng) （ 1） 大眾消費(fèi)者普遍認(rèn)為網(wǎng)上商品比從傳統(tǒng)市場(chǎng)購(gòu)買商品要便宜 ， 所以要做到符合大眾心理 ， 在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品 。 ? ? 在產(chǎn)品上市初期 (新產(chǎn)品的導(dǎo)入期 )， 將產(chǎn)品價(jià)格定得較低 ， 以便贏得消費(fèi)者 ， 打開銷路 ， 占領(lǐng)市場(chǎng) 。 ? 制定產(chǎn)品的價(jià)格既要考慮到企業(yè)自身的要求 （ 成本補(bǔ)償 、利潤(rùn)水平等 ） ， 又要考慮顧客對(duì)價(jià)格的理解和接受能力 。他們?cè)谌毡景l(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè)，專門以高出富士 l／ 2的價(jià)格推銷柯達(dá)膠片。到了 80年代中期，日本膠片市場(chǎng)被富士所壟斷，富士膠片壓倒了柯達(dá)膠片。 ? 具體做法：企業(yè)在制定價(jià)格時(shí) ， 主要以競(jìng)