網(wǎng)絡(luò)營銷的策略組合講義(參考版)
2025-03-12 17:00本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 5時 0分 14秒 17:00:1429 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 5時 0分 14秒 17:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :00:1417:00Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 5時 0分 14秒 17:00:1429 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :00:1417:00:14March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:1417:00Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 5時 0分 14秒 17:00:1429 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :00:1417:00:14March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:1417:00Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ？網(wǎng)絡(luò)促銷的作用： 傳遞信息 激發(fā)需求 說服誘導(dǎo) 穩(wěn)定銷售 信息反饋 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷概述 實施網(wǎng)絡(luò)促銷的過程： 確定網(wǎng)絡(luò)促銷目標受眾 設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷的信息內(nèi)容 選擇網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式 制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案 衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果 加強網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷概述 網(wǎng)絡(luò)促銷的形式（工具）： 網(wǎng)絡(luò)廣告（第九章學(xué)習(xí)） 站點推廣（第七章已學(xué)） 銷售促進 公共關(guān)系 ? 銷售促進 網(wǎng)絡(luò)銷售促進是指在互聯(lián)網(wǎng)上利用短期性的以讓利為特征的刺激性措施拉動消費者迅速或較多地購買某一特定的產(chǎn)品或服務(wù)。 直銷渠道與中介渠道相結(jié)合 :企業(yè)建立自己的網(wǎng)上商場與利用網(wǎng)絡(luò)中介銷售產(chǎn)品兩種方式相結(jié)合的策略 ? 網(wǎng)上訂貨、運貨與管理 網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)一方面要方便消費者選購所需產(chǎn)品，另一方面也要從交易中獲取消費者的需求信息。 ? 整合策略 整合策略有兩種方式： 上上整合：企業(yè)內(nèi)網(wǎng)、企業(yè)外網(wǎng)、英特網(wǎng)線上整合 上下整合：利用互聯(lián)網(wǎng)強大的技術(shù)優(yōu)勢，通過與網(wǎng)下的傳統(tǒng)營銷資源和渠道完美組合，主要有線上客戶線下做和線下的產(chǎn)品線上推兩方面。 信息傳播的延伸： 通過采取聯(lián)合促銷和主動定期推薦商品，組織關(guān)系化的商品，提供個性化服務(wù)等方式實現(xiàn)信息傳播的延伸。 客戶信息增值： 通過網(wǎng)絡(luò)平臺能夠讓企業(yè)和消費者之間進行有效的溝通，并且使所有信息都實現(xiàn)透明化、公開化，達到雙方信息對稱、對等的目的。 產(chǎn)品信息增值： 主要體現(xiàn)在對生產(chǎn)商產(chǎn)品信息的發(fā)布、組織和展示方面。 企業(yè)在營銷操作過程中可以將網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道整合在一起，從而拓展企業(yè)營銷的空間。
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