網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略組合講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 。 :00:1417:00Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 29日星期三 5時(shí) 0分 14秒 17:00:1429 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 29日星期三 下午 5時(shí) 0分 14秒 17:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 29日星期三 5時(shí) 0分 14秒 17:00:1429 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 信息傳播的延伸： 通過(guò)采取聯(lián)合促銷和主動(dòng)定期推薦商品，組織關(guān)系化的商品，提供個(gè)性化服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)信息傳播的延伸。 從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，要熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷的過(guò)程，分析、研究不同網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn)和功能，合理的選擇網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建設(shè)。 ? 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)不僅根據(jù)不同客戶確定價(jià)格，而且根據(jù)購(gòu)買時(shí)間及季節(jié)變動(dòng)、購(gòu)買數(shù)量、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及其他因素，在計(jì)算收益的基礎(chǔ)上，在網(wǎng)上設(shè)立自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。 ? 拍賣定價(jià)策略 網(wǎng)上拍賣競(jìng)價(jià)的方式有： 競(jìng)價(jià)拍賣： C C交易 競(jìng)價(jià)拍買 ：企業(yè)間交易 集體議價(jià)： 集體議價(jià)式拍賣與團(tuán)購(gòu)類似，拍賣主可以以較低的價(jià)格向用戶拍賣數(shù)量大于一件的物品。 無(wú)形產(chǎn)品和勞務(wù)的電子商務(wù)模式主要有： 網(wǎng)上訂閱模式（在線服務(wù)、在線出版、在線娛樂(lè)） 付費(fèi)瀏覽模式 廣告支持模式 網(wǎng)上贈(zèng)與模式 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 思考：傳統(tǒng)產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)參考哪些因素？ 成本因素 供求狀況因素 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素 消費(fèi)者的收入水平因素 消費(fèi)者心理因素 產(chǎn)品的生命周期因素 市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素 法律和政策因素 ? 價(jià)格理論分析 影響定價(jià)因素的研究 影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的因素主要從企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部?jī)蓚€(gè)方面來(lái)考慮： 內(nèi)部因素：定價(jià)目標(biāo)、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、成本、產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的屬性等 外部因素：客戶、市場(chǎng)和需求的性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品的層次包括那些內(nèi)容？ 核心利益或服務(wù) 包裝 特色 質(zhì)量水平 設(shè)計(jì) 聲譽(yù)安裝 交貨信用 售后服務(wù) 安裝擔(dān)保 核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 外延產(chǎn)品 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)開展的營(yíng)銷活動(dòng)，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)就必須滿足網(wǎng)上消費(fèi)者一些特有的需求特征，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品的層次比傳統(tǒng)營(yíng)銷的產(chǎn)品層次所含的內(nèi)容更廣泛。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的特點(diǎn) 適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品應(yīng)具備的特征來(lái)自以下幾個(gè)方面： 產(chǎn)品性質(zhì)：一般傳統(tǒng)的商品都適合在網(wǎng)上銷售 （根據(jù)不同商品性質(zhì)提供的服務(wù)不同） 產(chǎn)品質(zhì)量：盡量保證產(chǎn)品的質(zhì)量和消費(fèi)者的期望一致。 ? 免
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