網(wǎng)絡(luò)營銷的策略組合講義(編輯修改稿)
2025-03-28 17:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭，企業(yè)在價格制定方面擁有一定的自由 ? 個性化定價策略 實施個性定價策略的條件： 提供消費者選擇配置或者自行設(shè)計個性化產(chǎn)品的平臺，產(chǎn)品的價格消費者能夠接受。 企業(yè)保持與客戶的直接接觸、理解客戶的特殊需求。 企業(yè)能夠快速響應(yīng)客戶的需求 企業(yè)的信息化建設(shè)良好，能夠合理及時的調(diào)動分配企業(yè)的各種資源，及時的提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 動態(tài)定價策略 動態(tài)定價策略是指網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)不僅根據(jù)不同客戶確定價格，而且根據(jù)購買時間及季節(jié)變動、購買數(shù)量、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎(chǔ)上，在網(wǎng)上設(shè)立自動調(diào)價系統(tǒng)，自動進行價格調(diào)整。 ? 使用定價策略 使用定價就是客戶通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，客戶只需要根據(jù)使用次數(shù)進行付費，而不需要將產(chǎn)品完全購買。 采用按使用次數(shù)定價，要求產(chǎn)品適合通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，并且能夠?qū)崿F(xiàn)遠程調(diào)用。 比較適合產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等產(chǎn)品 ? 折扣定價策略 折扣定價策略有： 數(shù)量折扣策略：根據(jù)購買產(chǎn)品的數(shù)量進行折扣優(yōu)惠。 現(xiàn)金折扣策略：根據(jù)付款的金額進行折扣優(yōu)惠 季節(jié)折扣策略：根據(jù)購買的季節(jié)差異進行折扣優(yōu)惠 功能折扣策略：通過履行某種功能才能夠獲得產(chǎn)品或利益的策略。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的定義 思考：什么是渠道？ 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是指借助互聯(lián)網(wǎng)的銷售平臺向消費者提供商品的信息和服務(wù)，以促成商品的價值轉(zhuǎn)換和信息的雙向溝通，從而輔助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的一整套相互依存的中間環(huán)節(jié)。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道突破了傳統(tǒng)營銷渠道的地域限制，把企業(yè)和消費者連在一起。簡化了傳統(tǒng)營銷中多渠道的層次結(jié)構(gòu)，集售前、售中、售后服務(wù)為一體。 從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，要熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷的過程，分析、研究不同網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點和功能，合理的選擇網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，加強網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建設(shè)。 ? 渠道的實質(zhì)在于使消費者能夠最方便、以最低成本、最快捷地獲得所需產(chǎn)品。 企業(yè)在營銷操作過程中可以將網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道整合在一起，從而拓展企業(yè)營銷的空間。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略主要有： 增值策略 延伸策略 整合策略 雙道策略 ? 增值策略 增值就是價值的增加，這里主要指產(chǎn)品信息增值和客戶信息增值。 產(chǎn)品信息增值： 主要體現(xiàn)在對生產(chǎn)商產(chǎn)品信息的發(fā)布、組織和展示方面。網(wǎng)絡(luò)平臺上廠商可以將盡可能多的產(chǎn)品拍攝成圖片，分型號、類別、顏色通過聲音、視頻等各種效果進行個性化全方位的展示。 客戶信息增值： 通過網(wǎng)絡(luò)平臺能夠讓企業(yè)和消費者之間進行有效的溝通，并且使所有信息都實現(xiàn)透明化、公開化，達到雙方信息對稱、對等的目的。 ? 延伸策略 延伸是指多方位、立體化的延伸，包括信息傳播的延伸、營銷手段的延伸和營銷范圍的延伸。 信息傳播的延伸： 通過采取聯(lián)合促銷和主動定期推薦商品，組織關(guān)系化的商品，提供個性化服務(wù)等方式實現(xiàn)信息傳播的延伸。 營銷手段的延伸： 通過建立在線交易平臺實現(xiàn)營銷手段的延伸 營銷范圍的
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