課件：典型工作任務(wù)九實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的策略組合(編輯修改稿)
2025-02-24 23:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價(jià)格策略 – 顧客主導(dǎo)定價(jià)策略 – 低價(jià)策略 – 個(gè)性化定價(jià)策略 – 定制生產(chǎn)定價(jià)策略 – 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 – 使用定價(jià)策略 – 折扣定價(jià)策略 – 拍賣竟價(jià)策略 21 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖 子任務(wù) 2〗 利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 ? 第 3步 利用幾個(gè)網(wǎng)站了解不同企業(yè)的部分網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 – Dell公司的定制生產(chǎn)定價(jià)策略 – 惠普的捆綁式免費(fèi)策略 – 購夠樂空中購物商城低價(jià)策略 – 易趣網(wǎng)的拍賣競價(jià)策略 22 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖 子任務(wù) 2〗 利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略 ? Dell公司的定制生產(chǎn)定價(jià)策略 – Dell公司的用戶可以通過其網(wǎng)頁了解本型號產(chǎn)品的基本配置和基本功能，根據(jù)實(shí)際需要和在能承擔(dān)的價(jià)格內(nèi)，從處理器到操作系統(tǒng)到液晶顯示屏到內(nèi)存、硬盤、光驅(qū)等配置出自己最滿意的產(chǎn)品，使消費(fèi)者能夠一次性買到自己中意的產(chǎn)品。在上面配置電腦的同時(shí)，消費(fèi)者也相應(yīng)地選擇了自己認(rèn)為價(jià)格合適的產(chǎn)品，因此對產(chǎn)品價(jià)格有比較透明的認(rèn)識(shí)，增加企業(yè)在消費(fèi)者面前的信用。 ? – 惠普的捆綁式免費(fèi)策略，即購買惠普公司指定的消費(fèi)類筆記本時(shí)，就贈(zèng)送數(shù)碼大禮包和兩年送修服務(wù)。 ? – 購夠樂網(wǎng)站采用低價(jià)策略，即網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)采取的對所經(jīng)營的產(chǎn)品以低于傳統(tǒng)營銷定價(jià)的價(jià)格出售一種定價(jià)策略。 ? – 易趣網(wǎng)允許商品公開在網(wǎng)上拍賣，拍賣竟價(jià)者只需要在網(wǎng)上進(jìn)行登記即可，拍賣方只需將拍賣品的相關(guān)信息提交給易趣，經(jīng)公司審查合格后即可上網(wǎng)拍賣。 23 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? 【 工作任務(wù)描述 】 ? 任務(wù)背景 – 隨著 Inter的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將給企業(yè)提供一種全新的銷售渠道，它突破了傳統(tǒng)營銷渠道的地域限制，把企業(yè)和消費(fèi)者連在一起。這種渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的層級構(gòu)成，而且集售前、售中、售后服務(wù)為一體，因此具有很大的優(yōu)勢。 – 對于從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略，不僅有利于企業(yè)的產(chǎn)品順利地完成從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，而且有利于企業(yè)獲得整體網(wǎng)絡(luò)營銷上的成功。 ? 任務(wù)目標(biāo) – 熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷的過程，分析、研究不同網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn)和功能，合理地選擇網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建設(shè)，避免渠道沖突。 24 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? 【 工作過程 】 – 學(xué)習(xí)、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 – 了解網(wǎng)上訂貨、付費(fèi)及運(yùn)貨 – 利用幾個(gè)網(wǎng)站了解不同企業(yè)的部分網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 25 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? 第 1步：學(xué)習(xí)、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 – 增值策略 – 延伸策略 – 整合策略 – 雙道策略 26 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? – 產(chǎn)品信息增值：主要體現(xiàn)在對生產(chǎn)商產(chǎn)品信息的發(fā)布、組織和展示方面。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，生產(chǎn)商可以將盡可能多的產(chǎn)品拍攝成圖片，然后分型號、分類別、分產(chǎn)地，甚至分顏色和個(gè)性進(jìn)行精心的展示，甚至使用三維展現(xiàn)技術(shù)，結(jié)合視頻和聲音，把整個(gè)產(chǎn)品信息完全展示在消費(fèi)者面前；非但如此，對于產(chǎn)品的性價(jià)比、貨比三家的資訊、產(chǎn)品的消費(fèi)者使用心得、體會(huì)交流、售后服務(wù)的承諾等信息都可以非常豐富地提供給消費(fèi)者。 – 客戶信息增值：互聯(lián)網(wǎng)提供了企業(yè)一個(gè)收集客戶信息的有效途徑。通過網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，企業(yè)完全有能力獲取大量的客戶信息，并通過數(shù)據(jù)庫處理或 CRM系統(tǒng)進(jìn)行有效的挖掘和最終的利用。無論是企業(yè)還是客戶，他們之間信息溝通的有效性提高了，所有的信息都透明化、公開化，達(dá)到雙方信息對稱對等的目的。 27 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? ⑴ 主動(dòng)營銷實(shí)現(xiàn)信息傳播的延伸：一方面可以采取聯(lián)合促銷的方式．將相關(guān)聯(lián)的不同商家的產(chǎn)品捆綁促銷，達(dá)到信息廣泛傳遞和快速傳遞的目的，最大可能地接觸到目標(biāo)客戶；另一方面可以主動(dòng)定期推薦商品，組織個(gè)性化的商品，提供個(gè)性化的服務(wù)。 ⑵ 在線交易實(shí)現(xiàn)營銷手段的延伸：在線交易是地面交易的延伸，其關(guān)鍵的意義在于開創(chuàng)了素未謀面卻可以成功交易的模式。企業(yè)一旦建立了網(wǎng)上商城，就可以共享各種銀行卡的在線支付功能，使得全國乃至全球各地的消費(fèi)者都可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購買，而且是款到發(fā)貨，加之網(wǎng)絡(luò)中間商和企業(yè)自身的信譽(yù)和服務(wù)保證，完整地實(shí)現(xiàn)了營銷手段的延伸。 ⑶ 中間商介入實(shí)現(xiàn)營銷范圍的延伸：除了企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)以外，企業(yè)可以通過門戶型網(wǎng)站的搜索引擎， B2B網(wǎng)站的商家信息發(fā)布、商品目錄、虛擬市場、虛擬商業(yè)街或虛擬商店等電子中間商實(shí)現(xiàn)營銷范圍的延伸。這種延伸在理論上來講是沒有邊界的，只要互聯(lián)網(wǎng)能到的地方，都可以成為企業(yè)營銷的渠道終端。 28 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? – 上上整合 —— 企業(yè)內(nèi)、企業(yè)外、因特網(wǎng)線上整合 – 上下整合 —— 線上的客戶線下做 、線下的產(chǎn)品線上推 29 169。 2023 大連理工大學(xué)出版社 〖子任務(wù) 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 ? – 網(wǎng)上營銷與離線營銷相結(jié)合：離線營銷是指傳統(tǒng)的、非網(wǎng)絡(luò)的營銷。這同整合策略中的上下整合策略相似。網(wǎng)上營銷要借助于離線的營銷資源，并使兩者協(xié)調(diào)一致，相互促進(jìn)，從而有效擴(kuò)大企業(yè)營銷渠道和營銷溝通的空間。企業(yè)在舉辦任何
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