網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略組合講義(更新版)
【正文】 破了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的地域限制，把企業(yè)和消費(fèi)者連在一起。 企業(yè)保持與客戶的直接接觸、理解客戶的特殊需求。 捆綁式免費(fèi)：即購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)贈(zèng)送其他產(chǎn)品或服務(wù) ? 客戶主導(dǎo)定價(jià)策略 客戶主導(dǎo)定價(jià)是指客戶通過充分的市場(chǎng)信息來選擇購(gòu)買或訂制自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)力求以最小的代價(jià)獲得產(chǎn)品或服務(wù)。 產(chǎn)品品牌：擁有消費(fèi)者熟知、明確、醒目的品牌 產(chǎn)品包裝：要符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。第八章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略組合 主講：李 玲 ? 第八章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略組合 本章內(nèi)容： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略 ? 第八章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略組合 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式是從消費(fèi)者的需求出發(fā)，營(yíng)銷決策（ 4P）是在滿足 4C要求的前提下的企業(yè)利潤(rùn)最大化，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求的滿足和企業(yè)利潤(rùn)最大化。滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。 部分免費(fèi)：提高產(chǎn)品或服務(wù)的部分內(nèi)容或功能免費(fèi)，要全部獲取必須收費(fèi)。 個(gè)性化定價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)： 提高客戶對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的滿意度 避免陷入激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)在價(jià)格制定方面擁有一定的自由 ? 個(gè)性化定價(jià)策略 實(shí)施個(gè)性定價(jià)策略的條件： 提供消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品的平臺(tái)，產(chǎn)品的價(jià)格消費(fèi)者能夠接受。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的定義 思考：什么是渠道？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是指借助互聯(lián)網(wǎng)的銷售平臺(tái)向消費(fèi)者提供商品的信息和服務(wù)，以促成商品的價(jià)值轉(zhuǎn)換和信息的雙向溝通，從而輔助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一整套相互依存的中間環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上廠商可以將盡可能多的產(chǎn)品拍攝成圖片，分型號(hào)、類別、顏色通過聲音、視頻等各種效果進(jìn)行個(gè)性化全方位的展示。 要達(dá)到為消費(fèi)者提供使用方面，符合客戶個(gè)人的應(yīng)用習(xí)慣的供貨系統(tǒng)，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮： 置“購(gòu)物車” 開發(fā)帶客尋物功能 （快速搜索、組合查詢、商品分類瀏覽） 建立規(guī)范化目錄管理 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略 思考：什么是促銷？傳統(tǒng)促銷的工具有哪些？ 廣告 人員推銷 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷概述 網(wǎng)絡(luò)促銷指利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞商業(yè)信息，幫助并說服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。 2023年 3月 29日星期三 下午 5時(shí) 0分 14秒 17:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:00:1417:00:1417:00Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:00:1417:00:1417:003/29/2023 5:00:14 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 0分 14秒 下午 5時(shí) 0分 17:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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