網(wǎng)絡營銷策略渠道策略-資料下載頁
2025-06-29 17:11本頁面
【正文】 5)特色。每一個網(wǎng)絡站點都受到中介商總體規(guī)模、財力、文化素質的影響，在設計、更新過程中表現(xiàn)出各自不同的特色，因而具有不同的訪問群。企業(yè)應當研究這些訪問群(即顧客群)的特點、購買習慣和購買頻率，進而選擇不同的電子商務交易中介商。 6)連續(xù)性。網(wǎng)絡發(fā)展的實踐證明，網(wǎng)絡站點的壽命有長有短。一個企業(yè)要想使網(wǎng)絡營銷持續(xù)穩(wěn)定地運行，就必須選擇具有連續(xù)性的網(wǎng)絡站點，在用戶或消費者中建立品牌信譽、服務信譽。為此，企業(yè)應采取措施密切與中介商的關系，防止中介商將別的公司的產(chǎn)品放在經(jīng)營的主要位置。 (3)直接渠道與間接渠道相結合 企業(yè)在進行網(wǎng)絡分銷決策時，既可以使用網(wǎng)絡直接分銷渠道，也可以使用網(wǎng)絡間接分銷渠道，還可以同時使用網(wǎng)絡直接分銷渠道和網(wǎng)絡間接分銷渠道。 企業(yè)在Intemet上建立網(wǎng)站，一方面為自己打開了一個對外開放的窗口，另一方面也建立了自己的網(wǎng)絡直銷渠道。只要企業(yè)能夠堅持不懈地對網(wǎng)站進行必要的投入，把網(wǎng)站建設維護好，隨著時間的推移，企業(yè)的老客戶會逐漸認識并利用它，新客戶也會不斷加盟。而且，一旦企業(yè)的網(wǎng)頁與信息服務商鏈接，其宣傳作用便不可估量，這種優(yōu)勢是任何傳統(tǒng)的廣告宣傳都不能比擬的。 而且，對于中小企業(yè)來講，網(wǎng)上建站更具有優(yōu)勢。因為，一方面，在網(wǎng)絡上所有企業(yè)都是平等的，只要網(wǎng)頁制作精美信息經(jīng)常更換，一定會有越來越多的顧客光顧。另一方面，自己建立網(wǎng)站推銷商品的過程非常簡單。最簡單的網(wǎng)上銷售形式是在企業(yè)網(wǎng)絡的產(chǎn)品頁面上附有訂單，瀏覽者對產(chǎn)品比較滿意，可直接在頁面上下訂單，然后付款、交貨，完成整個銷售過程。 企業(yè)在自己建立網(wǎng)站推銷商品和服務的同時，也可以積極利用網(wǎng)絡間接渠道銷售自己的產(chǎn)品和服務。通過網(wǎng)絡中介商的信息服務、廣告服務和撮合服務優(yōu)勢，擴大企業(yè)的影響，開拓企業(yè)產(chǎn)品的銷售領域，降低銷售成本。因此，對于從事網(wǎng)絡營銷活動的企業(yè)來說，必須熟悉和研究國內(nèi)外電子商務交易中介商的類型、業(yè)務性質、功能、特點及其他有關情況，以便能夠正確地選擇中介商，順利地完成商品從生產(chǎn)到消費的整個轉移過程。
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