網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略渠道策略(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 另一方面，自己建立網(wǎng)站推銷(xiāo)商品的過(guò)程非常簡(jiǎn)單。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，站點(diǎn)覆蓋面并非越廣越好，還要看市場(chǎng)覆蓋面是否合理、有效，是否最終能夠給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。在網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)中必須發(fā)生的9次交易關(guān)系由此減少到6次。 (2)有中介商介入的間接渠道 相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道也可分為直接分銷(xiāo)渠道和間接分銷(xiāo)渠道，但其結(jié)構(gòu)要簡(jiǎn)單得多。最簡(jiǎn)單的網(wǎng)上銷(xiāo)售形式是在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品頁(yè)面上附有訂單，瀏覽者對(duì)產(chǎn)品比較滿(mǎn)意，可直接在頁(yè)面上下訂單，然后付款、交貨，完成整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。目前，最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)方式是第一階段的模式，少數(shù)企業(yè)如Dell公司實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的第二階段。每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)都受到中介商總體規(guī)模、財(cái)力、文化素質(zhì)的影響，在設(shè)計(jì)、更新過(guò)程中表現(xiàn)出各自不同的特色，因而具有不同的訪(fǎng)問(wèn)群。 企業(yè)在自己建立網(wǎng)站推銷(xiāo)商品和服務(wù)的同時(shí)，也可以積極利用網(wǎng)絡(luò)間接渠道銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的實(shí)踐證明，網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的壽命有長(zhǎng)有短。 1)功能。企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式，意味著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)應(yīng)是極度靈敏的，它要求信息能以最快的速度在企業(yè)的各個(gè)管理層次和各個(gè)部門(mén)間傳遞和交流，以保證企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程的有機(jī)集成和整合。據(jù)了解，在我國(guó)目前建立的數(shù)千個(gè)企業(yè)網(wǎng)站中，除個(gè)別行業(yè)和部分特殊企業(yè)外，大部分網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者寥寥，營(yíng)銷(xiāo)收效不大。 網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)作為一種新型的市場(chǎng)形式，同樣存在一個(gè)分銷(xiāo)渠道的選擇問(wèn)題。面對(duì)大量分散的企業(yè)域名，網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)問(wèn)者很難有耐心一個(gè)個(gè)去訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)主頁(yè)，特別是對(duì)于一些不知名的中小企業(yè)，大部分網(wǎng)絡(luò)漫游者不愿意在此浪費(fèi)時(shí)間。 第三，改變企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)扁平化的組織管理。這個(gè)系統(tǒng)要求9次交易聯(lián)系。目前我國(guó)還沒(méi)有權(quán)威性的認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)中介商進(jìn)行認(rèn)證，因此在選擇中介商時(shí)應(yīng)注意他們的信用程度。 6)連續(xù)性。而且，一旦企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)與信息服務(wù)商鏈接，其宣傳作用便不可估量，這種優(yōu)勢(shì)是任何傳統(tǒng)的廣告宣傳都不能比擬的。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)中介商的信息服務(wù)、廣告服務(wù)和撮合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大
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