網(wǎng)絡(luò)營銷策略渠道策略-閱讀頁
2025-07-14 17:11本頁面
【正文】 費(fèi)者，沒有網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商的交易情形。這個(gè)系統(tǒng)要求9次交易聯(lián)系。 圖5—7顯示了三個(gè)生產(chǎn)者通過同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中介商和三個(gè)顧客發(fā)生聯(lián)系的交易情形。在網(wǎng)絡(luò)直銷中必須發(fā)生的9次交易關(guān)系由此減少到6次。由此可見，網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu)的存在，大大簡化了市場交易過程，減少了必須進(jìn)行的工作量，加速了商品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化，從而大大節(jié)省了交易費(fèi)用。 利用網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道銷售商品和服務(wù)，必須謹(jǐn)慎地選擇網(wǎng)絡(luò)中介商，這是事關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷效果大局的關(guān)鍵一環(huán)。網(wǎng)絡(luò)中介商所能夠提供的功能服務(wù)，是選擇網(wǎng)絡(luò)中介商時(shí)所要考慮的最重要因素。這里的成本是指使用網(wǎng)絡(luò)中介商時(shí)的支出。在兩類成本中，維持成本是主要的、經(jīng)常的，成本的大小與所選擇的網(wǎng)絡(luò)中介商有關(guān)，因?yàn)椴煌闹薪樯虒Τ杀镜闹С鲇休^大的差別。 3)信用。目前我國還沒有權(quán)威性的認(rèn)證機(jī)構(gòu)對網(wǎng)絡(luò)中介商進(jìn)行認(rèn)證，因此在選擇中介商時(shí)應(yīng)注意他們的信用程度。 4)覆蓋。對于企業(yè)來講，站點(diǎn)覆蓋面并非越廣越好，還要看市場覆蓋面是否合理、有效，是否最終能夠給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。 5)特色。企業(yè)應(yīng)當(dāng)研究這些訪問群(即顧客群)的特點(diǎn)、購買習(xí)慣和購買頻率，進(jìn)而選擇不同的電子商務(wù)交易中介商。 6)連續(xù)性。一個(gè)企業(yè)要想使網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)穩(wěn)定地運(yùn)行，就必須選擇具有連續(xù)性的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，在用戶或消費(fèi)者中建立品牌信譽(yù)、服務(wù)信譽(yù)。 企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷決策時(shí)，既可以使用網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道，也可以使用網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道，還可以同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道。 企業(yè)在Intemet上建立網(wǎng)站，一方面為自己打開了一個(gè)對外開放的窗口，另一方面也建立了自己的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道。而且，一旦企業(yè)的網(wǎng)頁與信息服務(wù)商鏈接，其宣傳作用便不可估量，這種優(yōu)勢是任何傳統(tǒng)的廣告宣傳都不能比擬的。 而且，對于中小企業(yè)來講，網(wǎng)上建站更具有優(yōu)勢。另一方面，自己建立網(wǎng)站推銷商品的過程非常簡單。通過網(wǎng)絡(luò)中介商的信息服務(wù)、廣告服務(wù)和撮合服務(wù)優(yōu)勢，擴(kuò)大企業(yè)的影響，開拓企業(yè)產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域，降低銷售成本。
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