網(wǎng)絡(luò)營銷策略概述-閱讀頁
2025-04-16 13:09本頁面
【正文】 構(gòu)的存在簡化了市場交易過程。 ④便利了買賣雙方的信息收集過程 存在網(wǎng)絡(luò)中介商的交易關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 2. 網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道的流程 網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道的流程 賣方 網(wǎng)絡(luò)交易 中介商 銀行 買方 簽訂合同 撮 合 信息傳遞 信息傳遞 撮合信息 客戶信息 匯款 結(jié)算 匯款 結(jié)算 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 3. 選擇網(wǎng)絡(luò)商品交易中介商的原則 ①功能 指網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商能夠提供的多種復(fù)合服務(wù)功能。 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 3. 選擇網(wǎng)絡(luò)商品交易中介商的原則 ②成本 ③信用 ④覆蓋 ⑤特色 ⑥連續(xù)性 雙道法 所謂雙道法是指企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)分銷策略時，同時使用網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道，以達到銷售量最大的目的。 網(wǎng)上商城 網(wǎng)上商城的優(yōu)點表現(xiàn)在： ?可以“低價滲透”； ?可以不受營業(yè)時間的限制； ?可以提供個性化服務(wù)； ?選擇網(wǎng)上商城所要考慮的因素。 網(wǎng)絡(luò)訂貨系統(tǒng) 2. 網(wǎng)絡(luò)訂單設(shè)計時應(yīng)注意的問題 ?操作簡便原則； ?信息明晰原則； ?便于聯(lián)系原則。 網(wǎng)絡(luò)訂貨系統(tǒng) 3. 客戶訂單數(shù)據(jù)庫 （ 2）客戶訂單數(shù)據(jù)庫的意義 （ 3）客戶訂單數(shù)據(jù)庫信息的保密 ?尊重客戶機密； ?保護客戶數(shù)據(jù)； ?只有獲得客戶許可發(fā)布的信息才能對外發(fā)布。 （ 2）庫存跟蹤 最好的辦法就是通過記錄表跟蹤所銷售的產(chǎn)品，大致了解產(chǎn)品的訂貨情況，由此而適時補充或減少庫存，這樣可以使庫存大體維持在能夠滿足需求的水平，而不需花費巨大的庫存維持費用。 網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略 網(wǎng)絡(luò)促銷概述 網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案 衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果 【案例】 ? 海爾公司開展的一系列網(wǎng)絡(luò)促銷活動 ： 、 訂購產(chǎn)品的功能 、 反饋體系 網(wǎng)絡(luò)促銷概述 1. 網(wǎng)絡(luò)促銷概念 促銷是企業(yè)市場營銷活動的基本策略之一，它是指企業(yè)以各種有效的方式向目標(biāo)市場傳遞有關(guān)信息，以啟發(fā)、推動或創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性策略活動。 網(wǎng)絡(luò)促銷概述 3. 網(wǎng)絡(luò)促銷的基本功能 ? 告知功能； ? 說服功能； ? 影響功能； 4. 網(wǎng)絡(luò)促銷的形式 （ 1）網(wǎng)絡(luò)廣告； （ 2）站點推廣； （ 3）銷售促進； （ 4）關(guān)系營銷 （ 5）人員促銷等。 網(wǎng)絡(luò)促銷概述 6. 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點 ?不僅需要營銷者熟悉傳統(tǒng)的營銷技巧，而且需要相應(yīng)的計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識； ?網(wǎng)上促銷人員需跳出實體市場的局限性，采用虛擬市場的思維方法； ?需學(xué)會在全球統(tǒng)一大市場上做生意的規(guī)則和技巧 。 網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 1. 推拉戰(zhàn)略 （ 1）推的戰(zhàn)略 制造商 網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商 最終用戶 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品信息 需求 在推的戰(zhàn)略中廠商直接將產(chǎn)品推向消費者。 網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 2. 網(wǎng)絡(luò)促銷組合的分類 網(wǎng)絡(luò)促銷活動主要分為 旗幟廣告促銷和 網(wǎng)絡(luò)站點促銷 兩大類。 網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 （ 1）旗幟廣告促銷 ①旗幟廣告的概念 ?即網(wǎng)站中大量的圖片廣告； ?大多是動態(tài)的，反復(fù)出現(xiàn)，很有吸引力； ?超鏈接功能。 網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 （ 1）旗幟廣告促銷 ③旗幟廣告創(chuàng)意的基本原則 ? 能引起消費者的注意； ? 新穎獨特的內(nèi)容； ? 具有吸引力； ? 用語簡單、明了； ? 對消費者有導(dǎo)向作用； ? 以文字為主、圖形為輔。 網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 （ 2）網(wǎng)絡(luò)站點促銷 ①出色網(wǎng)絡(luò)站點建設(shè)的要求，從以下七個方面進行評估： ? 技術(shù)融合量； ? 用戶界面的質(zhì)量； ? 方便靈活的導(dǎo)航； ? 產(chǎn)品和服務(wù)信息； ? 公司數(shù)據(jù)和質(zhì)量； ? 商業(yè)貿(mào)易； ? 信息交互。 網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 （ 2）網(wǎng)絡(luò)站點促銷 ③站點推廣方法： ? 搜索引擎注冊 ? 互換鏈接 ? 發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 借助網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、聊天室、 BBS ? 發(fā)送 Email ? 提供免費服務(wù) ? 使用傳統(tǒng)的促銷媒介 制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案 在網(wǎng)絡(luò)促銷實施過程中，使企業(yè)感到最困難的就是預(yù)算方案的制定。 制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案 （ 2）其次，需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。 衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果 對促銷效果的評價主要依賴于兩個方面的數(shù)據(jù)。 要求課后完成 習(xí)題 1 15 謝 謝 :05:0422:0522::05 22:0522:05::05:04 2023年 4月 16日星期日 10時 5分 4秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:05:0422:05:0422:054/16/2023 10:05:04 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 22:05:0422:05:0422:05Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 5分 4秒 22:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 4月 下午 10時 5分 :05April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 10時 5分 4秒 下午 10時 5分 22:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:05:0422:05:0422:054/16/2023 10:05:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 22:05:0422:05:0422:05Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 5分 4秒 22:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 下午 10時 5分 :05April 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 5分 4秒 下午 10時 5分 22:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:05:0422:05:0422:054/16/2023 10:05:04 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:05:0422:05:0422:05Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :05:0422:05:04April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 10時 5分 :05April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時 5分 4秒 下午 10時 5分 22:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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