【正文】 減少了交易過程中大量的不確定因素，降低了交易成本，提高了交易成功率。 一般適合于小批量商品和生活資料的銷售 。 ?心理定價策略 ：尾數(shù)定價、整數(shù)定價 網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點(diǎn)、技巧 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷定價的技巧： ?聲望定價：品牌知名度高、面向特殊高收入群體 ?招徠定價 ?折扣與讓利定價策略： （ 1）現(xiàn)金折扣 （ 2）數(shù)量折扣 （ 3）功能折扣 （ 4）季節(jié)折扣 （ 5）推廣讓價 網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略 網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略很多，這里著重闡述以下三種： ? 個性化定價策略； ? 聲譽(yù)定價策略； ? 自動調(diào)價，議價策略； 網(wǎng)絡(luò)促銷的定價策略 1. 免費(fèi) ? 在網(wǎng)絡(luò)促銷過程中，為了吸引訪問者，應(yīng)當(dāng)盡可能的提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品、服務(wù)和軟件； ? 各類企業(yè)實(shí)施免費(fèi)的手段、目的不盡相同； ? 免費(fèi)價格策略的形式：完全免費(fèi)、限制免費(fèi)、部分免費(fèi)、捆綁式免費(fèi)。 ? 建立 “ 虛擬展廳 ” ； ? 設(shè)立 “ 虛擬組裝室 ” ； （ 裝扮空間 ） ? 建立 自動的信息傳遞系統(tǒng) 。 整體產(chǎn)品概述 4. 包裝策略 2）產(chǎn)品包裝策略 （ 1）類似包裝策略 （ 2）等級包裝策略 （ 3）分類包裝策略 （ 4）配套包裝策略 （ 5）附贈包裝策略 （ 6）重復(fù)使用包裝策略 （ 7）透明和開窗包裝 （ 8）改裝與分裝策略 （ 9）分裝策略 （ 10） 一次性包裝策略 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品概述 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的層次 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品概述 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的特點(diǎn) (1) 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品類型：可以通過網(wǎng)絡(luò)看得到、聽得到或想象得到，一般包括： IT類產(chǎn)品、遠(yuǎn)程服務(wù)產(chǎn)品、信息類產(chǎn)品 ，一些特殊商品如涉及到個人隱私的商品； (2) 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品質(zhì)量 ：消費(fèi)者更愿意通過網(wǎng)絡(luò)購買標(biāo)準(zhǔn)品、品牌商品和小件商品。增高、美容、減肥等產(chǎn)品夸大功能。 網(wǎng)絡(luò)營銷組織的創(chuàng)新 3．網(wǎng)絡(luò)營銷組織再造中應(yīng)注意的問題 ? （ 1） 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新精神至關(guān)重要； ? （ 2） 重視計(jì)算機(jī)和信息網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用； ? （ 3） 充分發(fā)揮員工的積極性和能動性 。 b:要充分考慮實(shí)物產(chǎn)品的營銷區(qū)域范圍及物流配送體系 。 網(wǎng)絡(luò)營銷的定價方法 是指拍賣行（或網(wǎng)站）受出售者的委托，在特定場所（或網(wǎng)站）公開叫賣，引導(dǎo)買方報價，利用買方競爭求購的心理，從中選擇最高價格的一種定價方法 ； ? 流行水準(zhǔn)定價法 ； 即企業(yè)根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價格水平為基準(zhǔn)定價。 (4) 促銷功能 。 網(wǎng)絡(luò)直銷 2． 網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)缺點(diǎn) 缺點(diǎn)表現(xiàn)在： ? 網(wǎng)站質(zhì)量沒保證； ? 用戶要花費(fèi)大量時間和精力去篩選； 網(wǎng)絡(luò)直銷 3． 網(wǎng)絡(luò)直銷的形式 （ 1）自建網(wǎng)站 優(yōu)點(diǎn)： ? 可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度和提高企業(yè)的形象； ? 可以把外界干擾減低到最低限度； ? 可以更好的與消費(fèi)者溝通，促銷更有針對性。 （ 2）庫存跟蹤 最好的辦法就是通過記錄表跟蹤所銷售的產(chǎn)品，大致了解產(chǎn)品的訂貨情況，由此而適時補(bǔ)充或減少庫存，這樣可以使庫存大體維持在能夠滿足需求的水平，而不需花費(fèi)巨大的庫存維持費(fèi)用。 網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 （ 2）網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷 ①出色網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)建設(shè)的要求，從以下七個方面進(jìn)行評估： ? 技術(shù)融合量； ? 用戶界面的質(zhì)量； ? 方便靈活的導(dǎo)航； ? 產(chǎn)品和服務(wù)信息； ? 公司數(shù)據(jù)和質(zhì)量； ? 商業(yè)貿(mào)易； ? 信息交互。 2023年 4月 下午 10時 5分 :05April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 22:05:0422:05:0422:05Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時 5分 4秒 下午 10時 5分 22:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:05:0422:05:0422:05Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 （ 1）旗幟廣告促銷 ①旗幟廣告的概念 ?即網(wǎng)站中大量的圖片廣告； ?大多是動態(tài)的，反復(fù)出現(xiàn)，很有吸引力； ?超鏈接功能。 網(wǎng)絡(luò)訂貨系統(tǒng) 2. 網(wǎng)絡(luò)訂單設(shè)計(jì)時應(yīng)注意的問題 ?操作簡便原則； ?信息明晰原則； ?便于聯(lián)系原則。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點(diǎn) 4． 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道能更節(jié)省流通費(fèi)用 無論是直接分銷渠道還是直接分銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié)，有效地降低了交易成本。 （ 2） 結(jié)算功能 。 1. 需求導(dǎo)向定價法 ? 理解價值定價法 ——是指根據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和理解來確定價格的一種方法； ? 需求差異定價法 ——是將同種產(chǎn)品確定出不同的價格銷售給同一市場上的不同顧客； 網(wǎng)絡(luò)營銷的定價方法 2. 競爭導(dǎo)向定價法 ——主要是為了競爭，以競爭者價格作為定價基礎(chǔ)，以成本和需求為輔助因素。 （ 4） 方便查詢策略 產(chǎn)品策略的內(nèi)容 認(rèn)真研究商品的屬性，科學(xué)篩選適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，是網(wǎng)絡(luò)營銷組合中產(chǎn)品策略的重要一環(huán)，也是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功與否的重要因素。 第 6章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】 1）網(wǎng)絡(luò)營銷策略概述 2）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略 3）網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略 4）網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷策略 5）網(wǎng)絡(luò)促銷策略 網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合的含義 營銷策略組合的特征 網(wǎng)絡(luò)營銷組織的創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合的含義 網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合是企業(yè)對其內(nèi)部與實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)有關(guān)的各種可控因素的組合和運(yùn)用。 四是行業(yè)混亂，盜用數(shù)據(jù)作案猖獗。 注意以下三個問題：首先 ，一個公司可能在一個國家擁有該商標(biāo)權(quán) ， 另一個公司則可能在另一個國家擁有該商標(biāo)權(quán) 。 在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，企業(yè)應(yīng)特別重視價格策略的運(yùn)用，以鞏固企業(yè)在市場中的地位，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。 網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷策略 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道概述 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)直銷 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 雙道法、網(wǎng)上商城和網(wǎng)上訂貨系統(tǒng) 【案例】 ? 聯(lián)想公司和 Dell公司的渠道策略 在經(jīng)濟(jì)越來越全球化的今天 ， 固守已經(jīng)有的成功渠道模式不足于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道概述 1．網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的定義 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的所有中間環(huán)節(jié)，它一方面要為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者進(jìn)行選擇；另一方面，在消費(fèi)者選定產(chǎn)品后能完成交易手續(xù)。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點(diǎn) 1． 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的作用更廣泛 （ 1）傳統(tǒng)的營銷渠道作用單一（僅指從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移）。 ?在西方眾多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，雙道法是最常見的方法。 網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 1. 推拉戰(zhàn)略 （ 2）拉的戰(zhàn)略 制造商 網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商 最終用戶 需求信息 需求信息 促銷活動 在拉的戰(zhàn)略中消費(fèi)者直接從廠商購買產(chǎn)品。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 5分 4秒 22:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , April 16, 202