【正文】 其價格為： ? 價格 =150000/10000+40=55元 /件 （ 2）需求導向定價法 ? 是指根據(jù)市場需求狀況和消費者的不同反應(yīng) ， 分別確定的一種產(chǎn)品定價方法 。 ? 特點是：能靈活有效地運用價格差異 ， 即使對成本相同的同一產(chǎn)品 ， 價格也會隨市場需求的變化而變化 ， 不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系 。 如國內(nèi)機場的商店 、 餐廳向乘客提供的商品價格普遍要遠高于市內(nèi)的商店和餐廳 。 現(xiàn)在五一 、 國慶 、 春節(jié)三個長假日也是：三個購物黃金假期 ， 商品價格較平時有一些增長 。 在 2023年奧運會舉行期間 ， 標有奧運會會徽或吉祥物的 T恤及 —些商品的價格 ， 比其他同類商品的價格要高 。 因職業(yè) 、 階層 、 年齡等原因 ， 顧客有沒有需求 。 （ 3）競爭導向定價法 ? 是指企業(yè)根據(jù)市場競爭狀況確定商品價格的一種定價方式 。 案例：柯達如何走進日本 ? 柯達公司生產(chǎn)的彩色膠片在 70年代初突然宣布降價，立刻吸引了眾多的消費者，擠垮了其它國家的同行企業(yè)，柯達公司甚至壟斷了彩色膠片市場的 90％。對此，柯達公司進行了細心的研究，發(fā)現(xiàn)日本人對商品普遍存在重質(zhì)而不重價的傾向，于是制定高價政策打響牌子，保護名譽，進而實施與富士競爭的策略。經(jīng)過 5年的努力和競爭，柯達終于被日本人接受，走進了日本市場，并成為與富士平起平坐的企業(yè)，銷售額也直線上升。 網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略 低價滲透定價策略 免費價格策略 差別定價策略 特殊品定價策略 拍賣競價策略 低價滲透定價策略 ? 指在網(wǎng)上公開的價格一定比實體市場同類產(chǎn)品的價格低 。 這是一種旨在追求市場占有率 ， 獲取長遠利益的定價策略 。 （ 2） 在網(wǎng)上公布價格時要特別注意區(qū)分消費對象 ， 最好要區(qū)分一般消費者 、 零售商 、 批發(fā)商和合作伙伴 ， 分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道 ， 否則可能因低價策略混亂導致營銷渠道混亂 。 （ 4） 新產(chǎn)品剛上市時價格不能定得過低 ， 以后因成本變化需要漲價時 ， 就難以取得顧客的諒解 ， 從而影響銷量 。 （ 2）區(qū)分消費對象 （ 3）重視網(wǎng)絡(luò)價格信息的公開性 免費價格策略 ? 概念 :就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價格形式提供給顧客使用 ， 滿足顧客的需求 。 ? 目的：挖掘后續(xù)商業(yè)價值 ? 占領(lǐng)市場 （ 1）免費價格策略類型 ， 從產(chǎn)品服務(wù) 、 購買 、 售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都免費 。 c. —— 金山軟件 2023免費贈送 99次數(shù)使用 d. 2023嘗鮮版僅能使用 3個月 。 h. （ 1）免費價格策略類型 ? 捆綁式免費 ， 既購買某種產(chǎn)品或服務(wù)時增送其他產(chǎn)品和服務(wù) 。 案例 ? 網(wǎng)景公司 。 但這時候微軟也免費發(fā)放瀏覽器 ， 這就徹底打碎了公司的美夢 ， 后來網(wǎng)景公司干脆公布了瀏覽器的源碼 ， 源代碼一開放 ， 微軟也同樣不能收費了 ， 這次計劃就弄了個兩敗俱傷 ， 誰都沒有成功 。 一般免費產(chǎn)品具有下列特性： （ 1） 易于數(shù)字化 ， 可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)零成本的配送 （ 2） 無形化：可以通過數(shù)字化形式進行網(wǎng)上傳輸 （ 3） 零制造成本 :主要指產(chǎn)品開發(fā)后 ， 只需通過簡單復(fù)制就可以實現(xiàn)無限制的生產(chǎn) 。 （ 5） 間接收益性 差別定價策略（屬于需求導向定價法） ? 指同一產(chǎn)品針對不同的顧客 、 不同市場制定不同的價格策略 ? （ 1） 以顧客為基礎(chǔ)的差別定價策略 ? （ 2） 以產(chǎn)品形式為基礎(chǔ)的差別定價策略 ? （ 3） 以產(chǎn)品形象為基礎(chǔ)的差別定價策略 ? （ 4） 以產(chǎn)品地點為基礎(chǔ)的差別定價策略 ? （ 5） 以產(chǎn)品時間為基礎(chǔ)的差別定價策略 差別定價策略 ? 條件 ? （ 1） 市場必須可細分 ? （ 2） 各個市場之間必須相互分離 ? （ 3） 競爭者不可能以低于企業(yè)的價格競銷 ? （ 4） 細分市場和控制市場成本不得超過實行差別定價所得的額外收入 ? （ 5） 差別定價不會引起顧客的厭惡和不滿 特殊品定價策略 ? 創(chuàng)意獨特 、 與眾不同的新產(chǎn)品 ? 有特殊收藏價值的產(chǎn)品 拍賣競價策略 拍賣競價的主要方式 競價拍賣 競價拍買 網(wǎng)上集體議價 引例 ？ ? 非洲國家普遍蚊子肆虐 ， 居民深受蚊子危害 ， 蚊香等產(chǎn)品在非洲國家非常受歡迎 。 原因是 ， 1990年以前中國蚊香在非洲很少有供貨 ， 當?shù)匦∩痰曩I不到 ， 商場也買不到 。 對于大眾消費品來說 ，最重要的不是你的產(chǎn)品和對手有多少差異 ， 而在于你的產(chǎn)品是否能方便地被消費者購買 。 因為從 2023年 4月 1日起 ， 上海美亞企業(yè)集團下屬的 600家 21世紀便利店開始停售所有百事可樂 ， 只售可口可樂的產(chǎn)品 。 而此前百事可樂也曾與美亞有過類似的接觸。 71網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：以互聯(lián)網(wǎng)為通道實現(xiàn)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑 。3 —圖 713 戴爾的網(wǎng)絡(luò)直銷 練一練 ? 請同學們畫出物流流程圖 ? 包括：消費者 、 戴爾網(wǎng)站 、 匯兌結(jié)算機構(gòu) 、 供應(yīng)第三方物流 、 零件供應(yīng)商 、 戴爾客服 （ 裝配 ） 中心 、 銷售第三方物流 。3 如戴爾 ? （ 2） 雙渠道：選擇網(wǎng)絡(luò)直銷和網(wǎng)絡(luò)間接營銷兩 ? 種營銷模式 。 （ 2023年 ， 沃爾瑪在開設(shè)網(wǎng)上商城 ） 73新型的電子中間商 ? 電子中間商：基于網(wǎng)絡(luò)來提供信息服務(wù) ，具有中介功能的新型中間商 。34 1. 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷活動是通過網(wǎng)絡(luò)傳遞有關(guān)信息 ? 從事網(wǎng)絡(luò)促銷的營銷者不僅要熟悉傳統(tǒng)營銷知識和技巧 ，而且需要相應(yīng)的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識 。 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷突破了地域的限制 網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別 ? 時空觀念的變化 ? 企業(yè)的營銷促銷人員必須認識到這種時空觀念的變化 ， 調(diào)整自己的促銷策略和具體實施 ? 信息溝通方式的變化 ? 在網(wǎng)上可以傳輸多種媒體的信息 ， 它提供了近似于現(xiàn)場交易過程中的產(chǎn)品表現(xiàn)形式；雙向的 、 快捷的 、 互不見面的信息傳播又能夠?qū)①I賣雙方的意愿表達的淋漓盡致 ， 也留給對方充分的時間思考 。 72網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式 ? 傳統(tǒng)營銷的促銷形式主要有四種：廣告 、 銷售促進 、 宣傳推廣和人員推銷 。其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點促銷是主要的網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式 。 ? 站點推廣促銷 ? 站點推廣主要有兩大類方法：一類是通過改進網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù) ， 吸引用戶訪問 ， 起到推廣效果；另一類是通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣站點 。 ? （ 1） 利用網(wǎng)下傳媒 ? （ 2） 利用互聯(lián)網(wǎng) 3. 網(wǎng)絡(luò)營銷推促銷廣 ? 銷售促進就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷站點 ， 采用一些銷售促進方法如價格折扣 、 有獎銷售 、 拍賣銷售等方式 ， 宣傳和推廣產(chǎn)品 。 企業(yè)應(yīng)當利用互聯(lián)網(wǎng)開展公關(guān)活動： 與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作 宣傳和推廣產(chǎn)品 建立溝通渠道 7網(wǎng)上促銷策略 用于新品推出 、 產(chǎn)品更新 一般設(shè)置價值較高商品 不同商家聯(lián)合 、 優(yōu)勢互補 74網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的實施 ? （ 1） 明確網(wǎng)絡(luò)促銷對象 ? 主要包括產(chǎn)品的使用者 、 產(chǎn)品購買的決策者和產(chǎn)品購買的影響者 。 在當時市場條件下， 同類產(chǎn)品的價格為 1元 /雙 。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :06:5622:06Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :06:5622:06:56April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 4月 16日星期日 10時 6分 56秒 22:06:5616 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:5622:06Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :06:5622:06:56April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 4月 16日星期日 10時 6分 56秒 22:06:5616 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :06:5622:06Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 6分 56秒 22:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 10時 6分 56秒 22:06:5616 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要