【正文】 其價(jià)格為： ? 價(jià)格 =150000/10000+40=55元 /件 （ 2）需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 是指根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者的不同反應(yīng) ， 分別確定的一種產(chǎn)品定價(jià)方法 。 ? 特點(diǎn)是：能靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異 ， 即使對(duì)成本相同的同一產(chǎn)品 ， 價(jià)格也會(huì)隨市場(chǎng)需求的變化而變化 ， 不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系 。 如國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)的商店 、 餐廳向乘客提供的商品價(jià)格普遍要遠(yuǎn)高于市內(nèi)的商店和餐廳 。 現(xiàn)在五一 、 國(guó)慶 、 春節(jié)三個(gè)長(zhǎng)假日也是：三個(gè)購(gòu)物黃金假期 ， 商品價(jià)格較平時(shí)有一些增長(zhǎng) 。 在 2023年奧運(yùn)會(huì)舉行期間 ， 標(biāo)有奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽或吉祥物的 T恤及 —些商品的價(jià)格 ， 比其他同類(lèi)商品的價(jià)格要高 。 因職業(yè) 、 階層 、 年齡等原因 ， 顧客有沒(méi)有需求 。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況確定商品價(jià)格的一種定價(jià)方式 。 案例：柯達(dá)如何走進(jìn)日本 ? 柯達(dá)公司生產(chǎn)的彩色膠片在 70年代初突然宣布降價(jià)，立刻吸引了眾多的消費(fèi)者，擠垮了其它國(guó)家的同行企業(yè)，柯達(dá)公司甚至壟斷了彩色膠片市場(chǎng)的 90％。對(duì)此，柯達(dá)公司進(jìn)行了細(xì)心的研究，發(fā)現(xiàn)日本人對(duì)商品普遍存在重質(zhì)而不重價(jià)的傾向，于是制定高價(jià)政策打響牌子，保護(hù)名譽(yù)，進(jìn)而實(shí)施與富士競(jìng)爭(zhēng)的策略。經(jīng)過(guò) 5年的努力和競(jìng)爭(zhēng)，柯達(dá)終于被日本人接受，走進(jìn)了日本市場(chǎng)，并成為與富士平起平坐的企業(yè)，銷(xiāo)售額也直線上升。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略 低價(jià)滲透定價(jià)策略 免費(fèi)價(jià)格策略 差別定價(jià)策略 特殊品定價(jià)策略 拍賣(mài)競(jìng)價(jià)策略 低價(jià)滲透定價(jià)策略 ? 指在網(wǎng)上公開(kāi)的價(jià)格一定比實(shí)體市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格低 。 這是一種旨在追求市場(chǎng)占有率 ， 獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的定價(jià)策略 。 （ 2） 在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要特別注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象 ， 最好要區(qū)分一般消費(fèi)者 、 零售商 、 批發(fā)商和合作伙伴 ， 分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道 ， 否則可能因低價(jià)策略混亂導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道混亂 。 （ 4） 新產(chǎn)品剛上市時(shí)價(jià)格不能定得過(guò)低 ， 以后因成本變化需要漲價(jià)時(shí) ， 就難以取得顧客的諒解 ， 從而影響銷(xiāo)量 。 （ 2）區(qū)分消費(fèi)對(duì)象 （ 3）重視網(wǎng)絡(luò)價(jià)格信息的公開(kāi)性 免費(fèi)價(jià)格策略 ? 概念 :就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式提供給顧客使用 ， 滿足顧客的需求 。 ? 目的：挖掘后續(xù)商業(yè)價(jià)值 ? 占領(lǐng)市場(chǎng) （ 1）免費(fèi)價(jià)格策略類(lèi)型 ， 從產(chǎn)品服務(wù) 、 購(gòu)買(mǎi) 、 售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都免費(fèi) 。 c. —— 金山軟件 2023免費(fèi)贈(zèng)送 99次數(shù)使用 d. 2023嘗鮮版僅能使用 3個(gè)月 。 h. （ 1）免費(fèi)價(jià)格策略類(lèi)型 ? 捆綁式免費(fèi) ， 既購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)增送其他產(chǎn)品和服務(wù) 。 案例 ? 網(wǎng)景公司 。 但這時(shí)候微軟也免費(fèi)發(fā)放瀏覽器 ， 這就徹底打碎了公司的美夢(mèng) ， 后來(lái)網(wǎng)景公司干脆公布了瀏覽器的源碼 ， 源代碼一開(kāi)放 ， 微軟也同樣不能收費(fèi)了 ， 這次計(jì)劃就弄了個(gè)兩敗俱傷 ， 誰(shuí)都沒(méi)有成功 。 一般免費(fèi)產(chǎn)品具有下列特性： （ 1） 易于數(shù)字化 ， 可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)零成本的配送 （ 2） 無(wú)形化：可以通過(guò)數(shù)字化形式進(jìn)行網(wǎng)上傳輸 （ 3） 零制造成本 :主要指產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后 ， 只需通過(guò)簡(jiǎn)單復(fù)制就可以實(shí)現(xiàn)無(wú)限制的生產(chǎn) 。 （ 5） 間接收益性 差別定價(jià)策略（屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法） ? 指同一產(chǎn)品針對(duì)不同的顧客 、 不同市場(chǎng)制定不同的價(jià)格策略 ? （ 1） 以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略 ? （ 2） 以產(chǎn)品形式為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略 ? （ 3） 以產(chǎn)品形象為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略 ? （ 4） 以產(chǎn)品地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略 ? （ 5） 以產(chǎn)品時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 ? 條件 ? （ 1） 市場(chǎng)必須可細(xì)分 ? （ 2） 各個(gè)市場(chǎng)之間必須相互分離 ? （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)者不可能以低于企業(yè)的價(jià)格競(jìng)銷(xiāo) ? （ 4） 細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)成本不得超過(guò)實(shí)行差別定價(jià)所得的額外收入 ? （ 5） 差別定價(jià)不會(huì)引起顧客的厭惡和不滿 特殊品定價(jià)策略 ? 創(chuàng)意獨(dú)特 、 與眾不同的新產(chǎn)品 ? 有特殊收藏價(jià)值的產(chǎn)品 拍賣(mài)競(jìng)價(jià)策略 拍賣(mài)競(jìng)價(jià)的主要方式 競(jìng)價(jià)拍賣(mài) 競(jìng)價(jià)拍買(mǎi) 網(wǎng)上集體議價(jià) 引例 ？ ? 非洲國(guó)家普遍蚊子肆虐 ， 居民深受蚊子危害 ， 蚊香等產(chǎn)品在非洲國(guó)家非常受歡迎 。 原因是 ， 1990年以前中國(guó)蚊香在非洲很少有供貨 ， 當(dāng)?shù)匦∩痰曩I(mǎi)不到 ， 商場(chǎng)也買(mǎi)不到 。 對(duì)于大眾消費(fèi)品來(lái)說(shuō) ，最重要的不是你的產(chǎn)品和對(duì)手有多少差異 ， 而在于你的產(chǎn)品是否能方便地被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 。 因?yàn)閺?2023年 4月 1日起 ， 上海美亞企業(yè)集團(tuán)下屬的 600家 21世紀(jì)便利店開(kāi)始停售所有百事可樂(lè) ， 只售可口可樂(lè)的產(chǎn)品 。 而此前百事可樂(lè)也曾與美亞有過(guò)類(lèi)似的接觸。 71網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道：以互聯(lián)網(wǎng)為通道實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑 。3 —圖 713 戴爾的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo) 練一練 ? 請(qǐng)同學(xué)們畫(huà)出物流流程圖 ? 包括：消費(fèi)者 、 戴爾網(wǎng)站 、 匯兌結(jié)算機(jī)構(gòu) 、 供應(yīng)第三方物流 、 零件供應(yīng)商 、 戴爾客服 （ 裝配 ） 中心 、 銷(xiāo)售第三方物流 。3 如戴爾 ? （ 2） 雙渠道：選擇網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷(xiāo)兩 ? 種營(yíng)銷(xiāo)模式 。 （ 2023年 ， 沃爾瑪在開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城 ） 73新型的電子中間商 ? 電子中間商：基于網(wǎng)絡(luò)來(lái)提供信息服務(wù) ，具有中介功能的新型中間商 。34 1. 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的特點(diǎn) ? 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞有關(guān)信息 ? 從事網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)者不僅要熟悉傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技巧 ，而且需要相應(yīng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí) 。 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)突破了地域的限制 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)與傳統(tǒng)促銷(xiāo)的區(qū)別 ? 時(shí)空觀念的變化 ? 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)人員必須認(rèn)識(shí)到這種時(shí)空觀念的變化 ， 調(diào)整自己的促銷(xiāo)策略和具體實(shí)施 ? 信息溝通方式的變化 ? 在網(wǎng)上可以傳輸多種媒體的信息 ， 它提供了近似于現(xiàn)場(chǎng)交易過(guò)程中的產(chǎn)品表現(xiàn)形式；雙向的 、 快捷的 、 互不見(jiàn)面的信息傳播又能夠?qū)①I(mǎi)賣(mài)雙方的意愿表達(dá)的淋漓盡致 ， 也留給對(duì)方充分的時(shí)間思考 。 72網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)形式 ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)形式主要有四種：廣告 、 銷(xiāo)售促進(jìn) 、 宣傳推廣和人員推銷(xiāo) 。其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點(diǎn)促銷(xiāo)是主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)形式 。 ? 站點(diǎn)推廣促銷(xiāo) ? 站點(diǎn)推廣主要有兩大類(lèi)方法：一類(lèi)是通過(guò)改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù) ， 吸引用戶(hù)訪問(wèn) ， 起到推廣效果；另一類(lèi)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣站點(diǎn) 。 ? （ 1） 利用網(wǎng)下傳媒 ? （ 2） 利用互聯(lián)網(wǎng) 3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推促銷(xiāo)廣 ? 銷(xiāo)售促進(jìn)就是企業(yè)利用可以直接銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn) ， 采用一些銷(xiāo)售促進(jìn)方法如價(jià)格折扣 、 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 、 拍賣(mài)銷(xiāo)售等方式 ， 宣傳和推廣產(chǎn)品 。 企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)： 與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作 宣傳和推廣產(chǎn)品 建立溝通渠道 7網(wǎng)上促銷(xiāo)策略 用于新品推出 、 產(chǎn)品更新 一般設(shè)置價(jià)值較高商品 不同商家聯(lián)合 、 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 74網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)的實(shí)施 ? （ 1） 明確網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)象 ? 主要包括產(chǎn)品的使用者 、 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策者和產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的影響者 。 在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)條件下， 同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為 1元 /雙 。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :06:5622:06Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :06:5622:06:56April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 6分 56秒 22:06:5616 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :06:5622:06Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :06:5622:06:56April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 6分 56秒 22:06:5616 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :06:5622:06Apr2316Apr23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 6分 56秒 22:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 6分 56秒 22:06:5616 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要