市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第7章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略-閱讀頁(yè)
2025-03-18 03:02本頁(yè)面
【正文】 應(yīng)用具有較大的局限性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 ?比較購(gòu)物代理對(duì)價(jià)格的影響 分為兩種情況： – 使用購(gòu)物代理的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量眾多 。 – 使用購(gòu)物代理的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量較少 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 【案例 72】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 ? 點(diǎn)擊收費(fèi)＋銷(xiāo)售分成 ? “在比較購(gòu)物搜索領(lǐng)域，定位一定要清晰，即以信息服務(wù)為主，而有些比較購(gòu)物搜索網(wǎng)站也開(kāi)始涉足采購(gòu)和物流，延伸到 B2C網(wǎng)站的業(yè)務(wù)，最終因?yàn)橘Y源消耗嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越萎縮?！庇轁嵪?《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 記者坦承行業(yè)現(xiàn)狀。虞潔說(shuō)，買(mǎi)易通是美國(guó)天使投資人投資的商品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，其長(zhǎng)處在于能有效整合網(wǎng)友原創(chuàng)的商品評(píng)論并指導(dǎo)購(gòu)物，擁有豐富的用戶(hù)原創(chuàng)生成的內(nèi)容資源。 ? “收購(gòu)丫丫比較購(gòu)物搜索網(wǎng)站后，買(mǎi)易通就可以把比較購(gòu)物搜索的內(nèi)容整合進(jìn)來(lái)，兩者的全面整合可以將比較購(gòu)物中最有效的點(diǎn)評(píng)和搜索平臺(tái)這兩大細(xì)分模式合二為一，用戶(hù)可以同時(shí)獲得各種不同商品的價(jià)格比較信息和由網(wǎng)友自己撰寫(xiě)的產(chǎn)品使用評(píng)論。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 ? 在中科院搜索引擎博士賈紅陽(yáng)看來(lái)，比較購(gòu)物搜索領(lǐng)域的收費(fèi)模式不外乎三種：展示收費(fèi)、點(diǎn)擊收費(fèi)和銷(xiāo)售分成。“我比較看好 CPS的模式，這種模式有其合理性，越來(lái)越多的商家愿意接受這個(gè)模式，經(jīng)過(guò)一個(gè)培育的過(guò)程，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)成熟起來(lái)。 ? “目前，我們已經(jīng)與 200多個(gè)商家簽約，把流量帶到他們的網(wǎng)站，按照點(diǎn)擊付費(fèi) ?！庇轁嵳f(shuō)，所謂 CPS模式，就是委托第三方的軟件統(tǒng)計(jì)公司在雙方的系統(tǒng)中嵌入統(tǒng)計(jì)代碼，而當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者通過(guò)比較購(gòu)物網(wǎng)站在某電子商務(wù)網(wǎng)站上下訂單時(shí)，這個(gè)軟件就會(huì)記錄下其“行蹤”，并為雙方提供對(duì)賬服務(wù)，一般比較購(gòu)物網(wǎng)站與商家的結(jié)賬期為一個(gè)月。“看重銷(xiāo)售的商家網(wǎng)站往往會(huì)跟我們簽訂 CPS的合作方式，而看重知名度不太看重銷(xiāo)售的則多選擇 CPC模式。賈紅陽(yáng)認(rèn)為，作為專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物搜索引擎，在數(shù)據(jù)采集和挖掘上下工夫，通過(guò)與購(gòu)物網(wǎng)站的合作，為其提供有針對(duì)性的數(shù)據(jù)資源，做購(gòu)物網(wǎng)站的技術(shù)支持，這方面的市場(chǎng)也是很可觀的。有些比較購(gòu)物網(wǎng)站擅長(zhǎng)評(píng)論信息的搜索比較；有些擅長(zhǎng)返券打折信息的收集比較；有些比較購(gòu)物網(wǎng)站替顧客收集相關(guān)商品的資料，待顧客對(duì)產(chǎn)品有充分了解之后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)；有些比較購(gòu)物網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)收集具有擔(dān)保的商品信息。 ? 虞潔說(shuō)，丫丫購(gòu)物搜索的主要功能是“查詢(xún)、比較、導(dǎo)購(gòu)”。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 ? 目前國(guó)內(nèi)的比較購(gòu)物搜索網(wǎng)站基本分為門(mén)戶(hù)型、工具型和社區(qū)型，門(mén)戶(hù)型的網(wǎng)站還是力圖提供大而全的服務(wù)，而工具型的網(wǎng)站主要是依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)提供比較單純的比較搜索內(nèi)容。對(duì)于丫丫的發(fā)展方向，虞潔說(shuō)：“我們的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)，肯定不會(huì)選擇綜合型的門(mén)戶(hù)模式。 ? 投資方說(shuō) ? 日本 Venture Republic公司投資方代表認(rèn)為，在中國(guó)的比較購(gòu)物領(lǐng)域，還沒(méi)有頂尖的公司，而買(mǎi)易通、丫丫購(gòu)物搜索在第三方商品評(píng)論和比較購(gòu)物搜索平臺(tái)方面屬于領(lǐng)先者，兩者的強(qiáng)強(qiáng)整合，使丫丫購(gòu)物搜索擁有了很多的優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)易通的創(chuàng)始人不僅有著資本運(yùn)作和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和模式研究的經(jīng)驗(yàn)，而丫丫購(gòu)物搜索則擁有流量、用戶(hù)和領(lǐng)先的技術(shù)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 ? 第三只眼 ? 中科院搜索引擎博士賈紅陽(yáng)認(rèn)為，丫丫購(gòu)物搜索的起步優(yōu)勢(shì)比較明顯，在比較搜索的技術(shù)、處理商品的數(shù)量、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性等方面在業(yè)內(nèi)都是比較領(lǐng)先的。但客觀地講，目前靠點(diǎn)擊收費(fèi)和銷(xiāo)售分成收費(fèi)帶來(lái)的收入還是比較有限的，這需要 B2C市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大和商家對(duì)比較購(gòu)物模式的進(jìn)一步認(rèn)可。 ? 我國(guó)電子商務(wù)增長(zhǎng)迅猛，全國(guó)的 B2C 網(wǎng)上商店已經(jīng)達(dá)到 10 萬(wàn)家，網(wǎng)上商品數(shù)超過(guò) 6000 萬(wàn)件。 ? 案例思考題： ? （ 1）丫丫比較購(gòu)物網(wǎng)站是如何取得成功的？ ? （ 2）比較購(gòu)物網(wǎng)站的主要作用是什么，主要通過(guò)什么方式盈利？ ? （ 3）通過(guò)本案例，比較購(gòu)物網(wǎng)站還需要在哪些方面進(jìn)行加強(qiáng)和改進(jìn)？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 本 章 小 結(jié) ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使商品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織和個(gè)人。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道在功能、結(jié)構(gòu)和費(fèi)用等方面都有較大的區(qū)別。 ? 影響網(wǎng)上直銷(xiāo)得以實(shí)現(xiàn)的主要因素有在線支付和物流控制與管理。 ? 一種在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的新型購(gòu)物模式 ——比較購(gòu)物隨著網(wǎng)上購(gòu)物的興起而興起并且快速成長(zhǎng)起來(lái)，形成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道中的一種新型網(wǎng)絡(luò)中間商 ——比較購(gòu)物代理。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 復(fù)習(xí)思考題 ? 1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道有何區(qū)別？ ? 2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些功能？ ? 3. 影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的因素有哪些？ ? 4. 影響網(wǎng)上直銷(xiāo)得以實(shí)現(xiàn)的主要因素有哪些？ ? 5. 網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)中間商有何區(qū)別？ ? 6. 網(wǎng)絡(luò)中間商有什么特點(diǎn)？有哪些類(lèi)型？ ? 7. 什么是比較購(gòu)物和比較購(gòu)物代理？ ? 8. 比較購(gòu)物代理有哪幾種類(lèi)型？ ? 9. 描述我國(guó)比較購(gòu)物代理的現(xiàn)狀。 ? 2. 舉出幾個(gè)在我國(guó)有代表性的網(wǎng)絡(luò)中間商，并對(duì)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)中間商的業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行描述。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:30:5213:30:5213:303/26/2023 1:30:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 13:30:5213:30:5213:30Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 30分 52秒 13:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 1時(shí) 30分 :30March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 1時(shí) 30分 52秒 下午 1時(shí) 30分 13:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:30:5213:30:5213:303/26/2023 1:30:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 13:30:5213:30:5213:30Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 30分 52秒 13:30: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 1時(shí) 30分 :30March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 30分 52秒 下午 1時(shí) 30分 13:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:30:5213:30:5213:303/26/2023 1:30:52 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:30:5213:30:5213:30Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :30:5213:30:52March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時(shí) 30分 :30March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時(shí) 30分 52秒 下午 1時(shí) 30分 13:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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