市場營銷第9章網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品與價格策略-閱讀頁
2025-01-23 01:18本頁面
【正文】 需求 – 成本費用 – 競爭 網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ①低于進價策略 用低于進貨的價格進行定價或者免費贈送的定價策略。 其次，在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費對象，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道。 ②定制生產(chǎn)定價策略 ?定制生產(chǎn)內(nèi)涵 作為個性化服務(wù)的代表，按照顧客需求 進行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時代滿足顧客個性化需求的基本形式。 ③零價位策略 ? 在網(wǎng)絡(luò)上，有許多產(chǎn)品的價位定位為零，特別是對于許多數(shù)字產(chǎn)品，如網(wǎng)絡(luò)上的免費郵箱、免費訂閱等服務(wù) 免費價格策略的形式： 第一類 產(chǎn)品和服務(wù)完全免費 第二類 對產(chǎn)品和服務(wù)實行限制免費 第三類 對產(chǎn)品和服務(wù)實行部分免費 免費策略主要是一種促銷策略，另一個目的是想發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價值，主要是先占領(lǐng)市場，然后再在市場獲取收益。 ? 免費價格策略實施步驟 第一，互聯(lián)網(wǎng)作為成長性的市場，在市場獲取成功的關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運作模式，因此考慮免費價格策略時必須考慮是否與商業(yè)模式相吻合。 第三，免費策略產(chǎn)品推出時機，如果市場已經(jīng)被占領(lǐng)或已經(jīng)比較成熟，則要審視提高推出產(chǎn)品（服務(wù)）的競爭力。 第五，策劃推廣免費價格產(chǎn)品（服務(wù)），要吸引用戶關(guān)注免費產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當與推廣其他產(chǎn)品 一樣有嚴密的營銷策劃。這種定價原則是根據(jù)消費者以往的購買經(jīng)歷以及對該企業(yè)的忠誠度來定價的。比如藝術(shù)品。采用這種方式，廠家的銷售成本相當?shù)牡汀? ⑧捆綁定價策略 捆綁定價策略就是將不同的產(chǎn)品達成一個包裹，以一個價格出售。它們的策略如何？ 案例 51 Amazon的銷售秘訣 Amazon公司在線購買書籍時，這些書籍最早是源于某個出版商，然后由批發(fā)商將其買斷。 案例 51分析 Amazon在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道中能夠生存的原因是因為它提供了一些有效的分銷功能，這些功能增強了他在分銷渠道中的權(quán)利，也使得它能夠利用互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)交易。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :13:4101:13Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :13:4101:13:41January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 31日星期二 1時 13分 41秒 01:13:4131 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:4101:13Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :13:4101:13:41January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 31日星期二 1時 13分 41秒 01:13:4131 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :13:4101:13Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 13分 41秒 01:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 1時 13分 41秒 01:13:4131 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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