網(wǎng)絡(luò)營銷策略渠道策略-在線瀏覽
2024-08-09 17:11本頁面
【正文】 是很高的： 第一，企業(yè)的實力比較雄厚。企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)直銷服務(wù)，一般可以分為三個發(fā)展階段：第一階段是企業(yè)將已經(jīng)設(shè)計生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在網(wǎng)上進行展示，允許顧客隨時隨量進行訂購，這只要求企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的生產(chǎn)能力比較充足即可；第二階段是企業(yè)不但展示已經(jīng)設(shè)計生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，還允許顧客對產(chǎn)品某些配置和某些功能進行調(diào)整，以滿足顧客對產(chǎn)品的個性化需求，這就要求企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)必須是標(biāo)準(zhǔn)化的和柔性化的；第三階段就是允許顧客在企業(yè)設(shè)計系統(tǒng)引導(dǎo)下，自己設(shè)計出滿足自己需求的產(chǎn)品，這要求企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)必須高度柔性化和智能化。企業(yè)若要達到網(wǎng)絡(luò)直銷的第三階段還有很大的困難，因為它需要很多智能化技術(shù)的配合，同時企業(yè)的后勤系統(tǒng)必須緊密配合柔性化生產(chǎn)過程中的原料需求和人員配備需求，此外，售后服務(wù)也要整合到網(wǎng)上去，否則難以完全滿足客戶的全部需求。 第三，改變企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)扁平化的組織管理。為此，企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的金字塔型的組織管理結(jié)構(gòu)，代之以團隊協(xié)作為主要特征的扁平化的組織管理模式。 (2)有中介商介入的間接渠道這類機構(gòu)的基本功能是連接網(wǎng)絡(luò)上推銷商品或服務(wù)的賣方和在網(wǎng)絡(luò)上尋找商品和服務(wù)的買方，成為連接買賣雙方的樞紐，使得網(wǎng)絡(luò)間接銷售具有可能性。 根據(jù)中介商的不同，網(wǎng)絡(luò)營銷的間接渠道分為兩種：一種是以商品或服務(wù)經(jīng)銷商為中介的網(wǎng)絡(luò)營銷間接渠道，中介商起著將產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的作用(如圖5—4所示)；另一種是以網(wǎng)絡(luò)信息中介商為中介的網(wǎng)絡(luò)營銷間接渠道，中介商本身不經(jīng)營任何商品和服務(wù)，僅僅憑借其掌握的大量相關(guān)信息溝通買方和賣方之間的交易，而最終交易的完成和商品的實體流轉(zhuǎn)還是供應(yīng)方和需求方之間的事(如圖5—5所示)。 網(wǎng)絡(luò)中介機構(gòu)的存在簡化了市場交易過程。從整個社會的角度來看，網(wǎng)絡(luò)中介機構(gòu)憑借自己的各種聯(lián)系、經(jīng)驗、專業(yè)知識、活動規(guī)模以及掌握的大量信息，在把商品由生產(chǎn)者推向消費者方面將比生產(chǎn)企業(yè)自己推銷關(guān)系更簡化，也更加經(jīng)濟。 圖5—6顯示了在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中只有三個生產(chǎn)者和三個消
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