網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略ppt37頁(yè))-在線瀏覽
2025-04-11 23:27本頁(yè)面
【正文】 絡(luò)營(yíng)銷渠道的功能則是多方面的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的便捷途徑。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 結(jié)構(gòu)比較： 直接分銷渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣，都是零級(jí)分銷商；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的間接分銷渠道結(jié)構(gòu)要比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)單得多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中只有一級(jí)分銷渠道，即只存在一個(gè)電子中間商溝通買賣雙方的信息，而不存在多個(gè)批發(fā)商和零售商的情況，因而也就不存在多級(jí)分銷渠道。 企業(yè)可以以廉價(jià)的成本尋得最好的供應(yīng)商和最低的供貨價(jià)格，以價(jià)格最低的原料制造產(chǎn)品，降低了產(chǎn)品成本?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的焦點(diǎn)是顧客，為顧客節(jié)約成本就是為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 形式：投放網(wǎng)絡(luò)廣告 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn) 訂貨交易功能：它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以達(dá)到供求平衡。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 支付結(jié)算功能：消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后，可以通過多種方式方便地進(jìn)行付款，因此廠家（商家）應(yīng)為客戶提供多種結(jié)算方式。 信用卡支付：采用的信用卡付款方式為即時(shí)時(shí)到賬，即顧客自愿使用其信用卡通過網(wǎng)絡(luò)即時(shí)向?qū)Ψ綆糁Ц兜囊环N方式，付款成功后，所支付的款項(xiàng)將立刻進(jìn)入商家的賬戶。 銀行電匯：銀行以電報(bào)、電傳等方式指示代理行將款項(xiàng)支付給指定收款人的匯款方式。 郵政匯款 :客戶在郵局辦理匯款業(yè)務(wù)后，郵局接受匯款人的匯款委托后，并以投遞取款通知單的方式，通知收款人支取匯款的業(yè)務(wù)。 分類：一類是以支付寶、財(cái)付通、盛付通為首的互聯(lián)網(wǎng)型支付企業(yè)，它們以在線支付為主 ,捆綁大型電子商務(wù)網(wǎng)站，迅速做大做強(qiáng)。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 物流管理功能：產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品，對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進(jìn)行配送，對(duì)于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)問題。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 營(yíng)銷渠道效用： 時(shí)間效用：能解決商品產(chǎn)需在時(shí)間上不一致的矛盾。 所有權(quán)效用：能實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 。在時(shí)間和地點(diǎn)上，它使產(chǎn)需不一致的矛盾得到了較為有效的解決，消費(fèi)者在家中能以最近的地點(diǎn)，以較快的時(shí)間獲得所需的商品。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 營(yíng)銷渠道策略： （一）、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略 （二）、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略 （三）、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略 （四）、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略 （五）、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略 直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒有中間商介入 訂購(gòu)分銷、自開門市部銷售、聯(lián)營(yíng)分銷 間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng)。 短渠道是指產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者或只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)的渠道。在分銷渠道的每個(gè)層次上，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄。 窄渠道：是指生產(chǎn)者在特定市場(chǎng)上只選用一個(gè)中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道 。 ：目標(biāo)市場(chǎng)聚集的地區(qū)，營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)可以短些，一般地區(qū)則采用傳統(tǒng)性營(yíng)銷路線即經(jīng)批發(fā)與零售商銷售。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 ：具有季節(jié)性的商品應(yīng)采取較長(zhǎng)的分銷路線，要充分發(fā)揮批發(fā)商的作用，則渠道較長(zhǎng)。 ：如果一次銷售量大，可以直接供貨，營(yíng)銷渠道就短；一次銷售量少，就要多次批售，渠道則會(huì)長(zhǎng)些。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 產(chǎn)品因素 : ：一般而言，商品單位價(jià)值越小，營(yíng)銷渠道越多，路線
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