網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略ppt49頁)-在線瀏覽
2025-05-08 13:09本頁面
【正文】 西班牙牌子品利，心想咱是白領(lǐng)，橄欖油雖貴點(diǎn)，但這點(diǎn)錢咱還是花得起的！最近一咬牙，買了車子和房子，還貸壓力陡然增加?？蓻]想到，吃慣了橄欖油，竟然不習(xí)慣色拉油的味道了。 ● 回帖 2：吁呵，橄欖油既保健又美容，省了看病和美容的錢，還是蠻劃算的。我看，還是有錢燒的。從表面上看，似乎是抵制橄欖油，但從整組帖子來看，卻巧妙地把橄欖油的好處 “ 既保健又美容 ” 完整地闡述了出來，并自然地引出了西班牙牌子品利橄欖油，達(dá)到了將信息傳遞給目標(biāo)受眾的目的。另外，以 “抵制 (不要 )”、 “ 曝光 ” 這樣的形式發(fā)布信息，更容易引起人們的關(guān)注。企業(yè)通過博客這種平臺向目標(biāo)群體傳遞有價值的信息，最終實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的傳播推廣過程。在好奇心的驅(qū)動下，人們都去觀看告示的內(nèi)容，上面寫著 “ 注意：如果你有有關(guān)丟失的奧迪 A3跑車的任何線索，請即致電 18666573268。 ● 隨后，關(guān)于奧迪 A3跑車的信息和圖片在企業(yè)博客上發(fā)布。由此，這款新車被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，婦孺皆知。奧迪就這樣不費(fèi)吹灰之力達(dá)到了目的 —— 新車的知名度迅速建立起來。 ● （ 1）實(shí)施差異化營銷，提高新品 A3的關(guān)注度 ● （ 2）博客營銷及時跟進(jìn)，充分展示 A3跑車 ● ● 病毒營銷指的是廠商通過網(wǎng)絡(luò)短片、低調(diào)的網(wǎng)絡(luò)活動或是電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)動營銷活動，利用口碑傳播成為與消費(fèi)者交流強(qiáng)有力的媒介形式。 ● （ 1）有吸引力的病源體 ● （ 2）幾何倍數(shù)的傳播速度 ● （ 3）高效率的接收 ● （ 4）更新速度快 ● （ 1）沒有花心思制造好的病毒按鈕 ● （ 2）制造出的信息一定要是成品 ● （ 3）找準(zhǔn)易感人群 ● （ 4）適時的進(jìn)行病毒更新 程炳皓：病毒式營銷成功案例的“開心網(wǎng)” ● 程炳皓，開心網(wǎng)創(chuàng)辦人，原新浪副總經(jīng)理，帶領(lǐng) 20多人創(chuàng)辦了開心網(wǎng)，通過病毒營銷，讓開心網(wǎng)成為 SNS領(lǐng)域的黑馬，上開心網(wǎng)成為 2023年最重大的網(wǎng)絡(luò)事件之一。買賣奴隸，搶搶車位，開心網(wǎng)像病毒一樣在人群中蔓延，也造就了一個病毒營銷的經(jīng)典案例。作為曾負(fù)責(zé)新浪搜索業(yè)務(wù) ─ 新浪 “ 愛問 ” 的副總經(jīng)理，程炳皓身上有著一個技術(shù)活躍分子固有的特征，很多時候他的想法與其他人不同，說話時會因?yàn)殪t腆而臉紅 當(dāng)他還是中國原子能研究院的技術(shù)員的時候，他就非常喜歡寫程序，他曾經(jīng)的夢想是成為行業(yè)內(nèi)的頂尖高手。 ” 當(dāng)年，他帶著 20多個人做新浪 “ 愛問 ” ，如今，他又帶著從新浪離職的 20多個人創(chuàng)立了開心網(wǎng)。而且作為一個 SNS社交網(wǎng)站，許多人也通過實(shí)名注冊找到了久未聯(lián)系的朋友。截至 2023年 12月，開心網(wǎng)的用戶人數(shù)，按照最保守的估計，也在 500萬到 800萬之間。 ● 而在開心網(wǎng)大為流行、賺足眼球的背后，則是開心網(wǎng)幾乎沒有花一分錢進(jìn)行廣告推廣，也基本上不在其他網(wǎng)站做廣告鏈接，而是完全依靠病毒式營銷進(jìn)行推廣： MSN的用戶主要為白領(lǐng)，通過與 MSN合作，開心網(wǎng)獲得了 MSN的用戶數(shù)據(jù)。有時候， MSN用戶會在一天之內(nèi)收到好幾十個鏈接，邀請其進(jìn)駐開心網(wǎng)，直到 MSN用戶最終注冊— 一旦注冊，就會自動成為下一個傳播節(jié)點(diǎn)。 ● 事實(shí)上，開心網(wǎng)在復(fù)制 Facebook的模式時，巧妙地找準(zhǔn)了一個切入點(diǎn)，通過對“ 六度空間理論 ” 的準(zhǔn)確把握，依靠 IM和Email進(jìn)行病毒式傳播，選擇互聯(lián)網(wǎng)、傳媒、廣告、影視等 “ 人際互動 ” 比較強(qiáng)的行業(yè)，以這些行業(yè)從事市場、公關(guān)、銷售的人員為突破口，輔助以口碑傳播，使得開心網(wǎng)在短短幾個月內(nèi)風(fēng)靡于網(wǎng)絡(luò)世界。 ● ● 數(shù)據(jù)庫營銷作為一種市場營銷推廣手段，縮短了企業(yè)與顧客之間的距離，有利于培養(yǎng)和識別顧客的忠誠度，與顧客建立長期關(guān)系，為開發(fā)關(guān)系營銷和 “ 一對一 ”營銷創(chuàng)造了條件。 ● 數(shù)據(jù)庫營銷的實(shí)施一般有兩種方式：一
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