網(wǎng)絡(luò)營銷的策略組合-powerpointpresent-在線瀏覽
2025-04-11 17:00本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)特征 ?價(jià)格水平： 價(jià)格水平相對較低、價(jià)格趨低化 ?價(jià)格彈性： 價(jià)格競爭對銷售影響不大 ?標(biāo)價(jià)成本： 價(jià)格變動次數(shù)較多、調(diào)價(jià)幅度較小。 免費(fèi)價(jià)格策略 免費(fèi)價(jià)格策略是指網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格的形式提供給客戶使用，以達(dá)到 某種經(jīng)營目的 的策略。 ?部分免費(fèi)： 提高產(chǎn)品或服務(wù)的部分內(nèi)容或功能免費(fèi)，要全部獲取必須收費(fèi)。 實(shí)施客戶主導(dǎo)定價(jià)策略主要采用 拍賣市場定價(jià) ，這種方式是指商品的成交價(jià)格由買方以公開競價(jià)的方式來確定，以規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)高者贏得商品的購買權(quán)。集體議價(jià)式拍賣在拍賣周期和拍賣數(shù)量上做了限制，在拍賣周期內(nèi)，只要且必須參加競拍者數(shù)量達(dá)到了拍賣主標(biāo)定的拍賣數(shù)量，拍賣即可結(jié)束 。 低價(jià)策略是網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)中除了免費(fèi)定價(jià)外，對消費(fèi)者最具有吸引力的企業(yè)定價(jià)方式。 個(gè)性化定價(jià)策略的優(yōu)勢： ?提高客戶對產(chǎn)品定價(jià)的滿意度 ?避免陷入激烈的價(jià)格競爭，企業(yè)在價(jià)格制定方面擁有一定的自由 個(gè)性化定價(jià)策略 實(shí)施個(gè)性定價(jià)策略的條件： ?提供消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品的平臺，產(chǎn)品的價(jià)格消費(fèi)者能夠接受。 ?企業(yè)能夠快速響應(yīng)客戶的需求 ?企業(yè)的信息化建設(shè)良好，能夠合理及時(shí)的調(diào)動分配企業(yè)的各種資源，及時(shí)的提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。 使用定價(jià)策略 使用定價(jià)就是客戶通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，客戶只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買。 比較適合產(chǎn)品有 軟件、音樂、電影 等產(chǎn)品 折扣定價(jià)策略 折扣定價(jià)策略有： ?數(shù)量折扣策略： 根據(jù)購買產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行折扣優(yōu)惠。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的定義 思考：什么是渠道？ 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 是指借助互聯(lián)網(wǎng)的銷售平臺向消費(fèi)者提供商品的信息和服務(wù)，以促成商品的價(jià)值轉(zhuǎn)換和信息的雙向溝通，從而輔助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一整套相互依存的 中間環(huán)節(jié) 。簡化了傳統(tǒng)營銷中多渠道的層次結(jié)構(gòu)，集售前、售中、售后服務(wù)為一體 。 渠道的實(shí)質(zhì)在于使消費(fèi)者能夠最方便、以最低成本、最快捷地獲得所需產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略主要有： ?增值策略 ?延伸策略 ?整合策略 ?雙道策略 增值策略 增值就是價(jià)值的增加，這里主要指 產(chǎn)品信息增值和客戶信息增值 。網(wǎng)絡(luò)平臺上廠商可以將盡可能多的產(chǎn)品拍攝成圖片，分型號、類別、顏色通過聲音、視頻等各種效果進(jìn)行個(gè)性化全方位的展示。 延伸策略 延伸是指多方位、立體化的延伸，包括信息傳播的延伸、營銷手段的延伸和營銷范圍的延伸。 ?營銷手段的延伸： 通過建立在線交易平臺實(shí)現(xiàn)營銷手段的延伸 ?營銷范圍的延伸： 通過門戶型網(wǎng)站的搜索引擎其 BtoB網(wǎng)站的商家 信息發(fā)布、商品目錄、虛擬市場等電子中介實(shí)現(xiàn)營銷范圍的延伸。 雙道策略 雙道策略主要有兩種方式： ?網(wǎng)上營銷與離線營銷相結(jié)合： 傳統(tǒng)的、非網(wǎng)絡(luò)的營銷與網(wǎng)上營銷相結(jié)合的方式宣傳和銷售產(chǎn)品。 要達(dá)到為消費(fèi)者提供使用方面，符合客戶個(gè)人的應(yīng)
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