【文章內容簡介】 言人，包括劉翔、張韶涵、潘瑋柏、余文樂和李宇春等特別制作了3D 秀酷爽造型。通過3D技術特制代言人形象，可口可樂為年輕消費者提供了與偶像們親密接觸的另一個舞臺，鞏固了可口可樂在眾多年輕人心中的特殊地位。3D 秀取得了巨大的營銷效果，不僅使可口可樂在產(chǎn)品銷售層面得到良好的收益，更重要的是觸發(fā)了年輕人的興奮點，加強了可口可樂同消費者的溝通。同時，由于騰訊3D秀商城iCoke專區(qū)所有物品均可用iCoke積分兌換，大大增加了活動號召力和參與人數(shù)，增強了騰訊的用戶活躍度與媒體影響力。在追求健康之時代潮流中,該公司勢必須運用強大之研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應剔除會影響健康之成份(或以其他成份代替),開發(fā)新種產(chǎn)品,。透過強勢廣告,加強年輕族群(為主要消費族群)之產(chǎn)品認同感,以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層，所以說它取得了網(wǎng)絡營銷的成功。13工商（網(wǎng)絡）本1 *** 王迪第三篇：網(wǎng)絡營銷策略分析企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略分析摘要：隨著商業(yè)競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的營銷方式越來越吸引足夠多的客戶，已經(jīng)不能滿足企業(yè)的要求。為了取得競爭優(yōu)勢，經(jīng)營者應盡可能降低商品在從生產(chǎn)到銷售的整個供應鏈上所占的比例，縮短運作周期。然而互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡營銷，可以解決傳統(tǒng)營銷模式的瓶頸。我國企業(yè)必須及時地、正確地認識到這一市場發(fā)展前景，準確地建立好自身網(wǎng)絡營銷的運作模式，從而才能夠在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。本文簡單地探討了企業(yè)網(wǎng)絡營銷的運作策略。關鍵詞： 電子商務 企業(yè) 策略 網(wǎng)絡營銷 一 網(wǎng)絡營銷概述“網(wǎng)絡營銷”這個名詞產(chǎn)生于美國。20世紀90年代美國的互聯(lián)網(wǎng)浪潮使越來越多的人認識到，利用網(wǎng)絡可以方便，快鍵地進行營銷活動，如發(fā)布網(wǎng)絡廣告，發(fā)送個性電子郵件等。網(wǎng)絡營銷是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的條件下，企業(yè)為提高經(jīng)營管理效率，以營銷為目的進行的一項活動，網(wǎng)絡營銷具有極強的互動性，是實現(xiàn)全程營銷的理想方式。傳統(tǒng)營銷強調4P（產(chǎn)品，價格，渠道，和促銷）組合現(xiàn)代營銷則追求4C(顧客，成本，方便，和溝通)組合。然而無論哪一種營銷都必須基于這樣一個前提：企業(yè)必須實行全程營銷，即必須從產(chǎn)品的設計階段就開始充分考慮消費者的合理需求和意愿。傳統(tǒng)營銷時期，消費者和企業(yè)缺乏溝通，而網(wǎng)絡營銷方便了溝通，是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式。網(wǎng)絡營銷作為一個新生事物,它在市場營銷中發(fā)揮了很多傳統(tǒng)營銷不具備的作用,并且越來越受人們關注。優(yōu)勢主要表現(xiàn)在:實現(xiàn)了個性化營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)為網(wǎng)絡營銷提供了一個真正意義上的國際市場。網(wǎng)絡營銷有利于企業(yè)減少庫存、縮短生產(chǎn)周期。業(yè)內部結構和行業(yè)結構帶來了新變革。網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造了無國界的國際商務活動等方面。網(wǎng)絡營銷是在傳統(tǒng)營銷的基礎上發(fā)展起來的，它與傳統(tǒng)營銷既有相同點，也對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了重大影響。雖然傳統(tǒng)營銷存在很多問題，但是網(wǎng)絡營銷卻不能完全取代傳統(tǒng)營銷?，F(xiàn)代企業(yè)的市場營銷應該是傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的不斷整合。網(wǎng)絡營銷是依托互聯(lián)網(wǎng)這個平臺開展起來的，網(wǎng)絡的特性賦予了網(wǎng)絡營銷鮮明的特點?？鐣r空性，因此網(wǎng)絡營銷突破了傳統(tǒng)營銷的時空約束，多媒體性，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，寬帶用戶越來越多，交互性，互聯(lián)網(wǎng)的誕生方便了人與人之間的交流，擬人性，計算機芯片技術和軟件技術的發(fā)展使計算機有思考“的能力，成長性，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展非常迅速，并且還在不斷的發(fā)展中，整合性，網(wǎng)絡營銷利用互聯(lián)網(wǎng)和計算機技術，將企業(yè)內部的各個部門進行整合并提供綜合服務，超前性，互聯(lián)網(wǎng)是一種非常強大的營銷工具，經(jīng)濟性，高效性，技術性。P62網(wǎng)絡營銷策略分析。二 企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題 ——信譽通過企業(yè)所建立的網(wǎng)絡營銷平臺，客戶雖然能夠更方便、更快捷地購買到商品，但其根本上仍存在著購買風險，畢竟客戶只能夠透過計算機屏幕大概地了解商品，而不能夠切實地觸摸到商品。而在這樣的前提下，企業(yè)的信譽就顯得非常重要了，信譽并不是一朝一夕就能夠建立的，而需要企業(yè)不斷地努力、不斷地完善，才能夠取信于客戶，進而才能夠獲得客戶的信賴、客戶的支持。但是很多企業(yè)仍沒有正確地認識到這一點，對于網(wǎng)絡營銷模式中的信譽不夠重視，比如說企業(yè)自身的信息加工以及處理手段落后，不展開動態(tài)的信息追蹤，甚至于商品的質量不過關也仍發(fā)送給客戶等等，這在嚴重打擊客戶網(wǎng)絡購物積極性的同時，也阻礙了企業(yè)網(wǎng)絡營銷的正常運作。 ——安全企業(yè)在展開網(wǎng)絡營銷模式的過程中，涉及到了各種各樣的安全問題，比如說企業(yè)與客戶的資金安全問題、企業(yè)與客戶的信息安全問題以及企業(yè)商品的安全問題等等。特別是我國目前電子商務的相關法律、規(guī)還沒有及時得到完善，使得很多不法分子有了可乘之機，比如說一些假冒偽劣的商品屢禁不止以及網(wǎng)絡欺騙行為等等。除此之外，虛假的網(wǎng)頁、黑客以及網(wǎng)絡病毒等等，也嚴重地威脅著企業(yè)以及客戶展開網(wǎng)絡交易的安全。 企業(yè)網(wǎng)絡營銷 ——技術因為我國的經(jīng)濟實力以及科學技術方面的原因，我國的網(wǎng)絡基礎設施建設仍然處于比較緩慢的階段，甚至是比較滯后，而網(wǎng)絡技術的不成熟以及與之相關的技術手段不穩(wěn)定、離電子商務的要求相距甚遠等等都為企業(yè)與客戶的網(wǎng)絡交易帶來了風險，比如說上網(wǎng)的速度太慢、網(wǎng)絡堵塞比較嚴重、信息的傳遞出錯、密碼被黑客竊取等等。 企業(yè)網(wǎng)絡營銷 ——支付就我國目前的形式來說，各個專業(yè)銀行的網(wǎng)絡所選用的通信平臺并不統(tǒng)一，這樣也就不利于銀行與銀行之間跨行業(yè)務的互聯(lián)。另外，各銀行的信用卡標準也有所不同，進而不能夠實現(xiàn)網(wǎng)上支付的通用。而這些，都為企業(yè)與客戶的網(wǎng)絡交易帶來了困擾。三 企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷策略的原則 完善物流渠道和支付功能物流是商業(yè)流通中的重要環(huán)節(jié)，由于我國企業(yè)長期處于產(chǎn)銷分離、批零和內外貿分離的低效率狀態(tài)，物流系統(tǒng)的信息反饋滯后，配送水平較低。多數(shù)從事物流活動的上網(wǎng)企業(yè)僅限于介紹企業(yè)狀況、業(yè)務范圍、業(yè)務流程等，而提供報價系統(tǒng)且具有支持運輸協(xié)議簽訂、運費支付、在途貨物查詢等功能的網(wǎng)頁更是少之又少。這就需要企業(yè)自組送貨隊伍近距離一對一直接服務，或選擇合適的銷售代理商作為流通環(huán)節(jié)的中間站，承攬運輸、交付、服務、管理等一系列業(yè)務。從網(wǎng)絡營銷的支付方式來看，基于SET的安全支付系統(tǒng)已在中國銀行、招商銀行、中國建設銀行等銀行實現(xiàn)，開通了網(wǎng)上支付和自助轉賬等業(yè)務，初步實現(xiàn)了真正的在線金融服務。 精心規(guī)劃網(wǎng)站和機構建設網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的前沿陣地，企業(yè)擁有自己具有特定功能和個性的網(wǎng)站，才能夠有效開展各種針對性、時效性的網(wǎng)絡營銷活動。做好域名和服務器管理，服務器通道的寬窄直接影響到網(wǎng)絡服務質量的好壞和上網(wǎng)速度的快慢，國外有研究表明顧客在試圖鏈接某個商業(yè)站點時，如果等待時間超過8秒鐘，就極有可能放棄當次訪問；企業(yè)網(wǎng)頁的設置應當注重內容的創(chuàng)意和更新，以及網(wǎng)絡技術的維護和使用；提升企業(yè)內部管理的信息化水平，設置專門的網(wǎng)絡營銷機構，負責戰(zhàn)略實施與內外部協(xié)調。培養(yǎng)一批既懂現(xiàn)代化信息技術，又懂現(xiàn)代企業(yè)營銷的經(jīng)營管理人員，從做產(chǎn)品廣告到建立客戶關系、從發(fā)電子郵件到建立產(chǎn)品供銷鏈以及信息發(fā)布、商務溝通等，使網(wǎng)絡營銷成為企業(yè)推進管理現(xiàn)代化的“引擎”。 市場細分和定位企業(yè)無論采取何種方式開展市場營銷活動都需要準確定位目標市場，開展網(wǎng)絡營銷也不例外。全面評估企業(yè)當前市場運作、銷售、核心產(chǎn)品和服務、公司整體形象、目前和潛在的顧客群等情況，針對產(chǎn)品及其目標市場的特點，圍繞市場段、個體差異、年齡結構、行為方式等制定合理的市場細分策略，追求本企業(yè)獨特和鮮明的個性化特色；在哪些營銷環(huán)節(jié)上可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)，投資回報率如何，來確定網(wǎng)絡營銷的具體階段性目標，如拓展企業(yè)市場空間、調查用戶反應、改進售后服務等，把網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷有機整合納入企業(yè)營銷體系當中。企業(yè)為了有效促進產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售,就必須針對網(wǎng)上市場制定有效的價格策略。由于上信息的公開性使得網(wǎng)上價格信息對消費者購買起著重要的作用。一四 企業(yè)網(wǎng)絡營銷的運作策略、完善企業(yè)的銷售渠道網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的銷售模式有所不同，僅僅是通過計算機與網(wǎng)絡就將企業(yè)與客戶直接地聯(lián)系在了一起，而這就是最直接、最簡單的銷售渠道。然而，在這條基本的銷售渠道上，企業(yè)必須積極地、主動地去豐富銷售的渠道，才能夠從本質上使得企業(yè)自身的網(wǎng)絡銷售渠道變得多樣化，進而才能夠吸引到更多的客戶以及提高已有客戶的忠誠度。比如說在一般情況下，企業(yè)自身的商品相對都比較單一，所以企業(yè)應該主動地與同類但不同商品的企業(yè)進行強強聯(lián)合，推出組合式的銷售鏈條，通過這種銷售渠道，既加強了企業(yè)與企業(yè)之間的合作、刺激了客戶的購買欲望，為企業(yè)帶來了側面的、直接的經(jīng)濟效益，又最大限度的為客戶提供了完善的、人性化的服務，使之更加忠誠于企業(yè)。除此之外，企業(yè)還應該積極地去完善網(wǎng)絡營銷環(huán)境，為客戶創(chuàng)設出個性化的、人性化的購買環(huán)境，比如說隨季節(jié)的變化、節(jié)日的變化等等，進而在吸引新客戶的同時加深客戶對企業(yè)的印象，最終促進企業(yè)網(wǎng)絡營銷的順利運作、成功運作，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。 擬定出合理的銷售價格商品在網(wǎng)絡營銷模式中所擬定的價格，無論是對企業(yè)來說，還是對客戶來說，都是一個比較敏感的因素。通過計算機與網(wǎng)絡，消費者可以足不出戶就實施貨比三家，而這對于企業(yè)來說，無疑是本質上的刺激以及驅動。在商品綜合信息相差無幾的情況下，客戶自然會選擇價格比較低廉、優(yōu)惠的企業(yè)，而放棄價高的企業(yè)，這是不爭的事實，也是企業(yè)難以啟齒的問題。正是因為這樣