網(wǎng)絡(luò)營銷策略渠道策略(編輯修改稿)
2024-07-26 17:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 征的扁平化的組織管理模式。 (2)有中介商介入的間接渠道 為了克服網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。這類機(jī)構(gòu)的基本功能是連接網(wǎng)絡(luò)上推銷商品或服務(wù)的賣方和在網(wǎng)絡(luò)上尋找商品和服務(wù)的買方，成為連接買賣雙方的樞紐，使得網(wǎng)絡(luò)間接銷售具有可能性。 根據(jù)中介商的不同，網(wǎng)絡(luò)營銷的間接渠道分為兩種：一種是以商品或服務(wù)經(jīng)銷商為中介的網(wǎng)絡(luò)營銷間接渠道，中介商起著將產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的作用(如圖5—4所示)；另一種是以網(wǎng)絡(luò)信息中介商為中介的網(wǎng)絡(luò)營銷間接渠道，中介商本身不經(jīng)營任何商品和服務(wù)，僅僅憑借其掌握的大量相關(guān)信息溝通買方和賣方之間的交易，而最終交易的完成和商品的實(shí)體流轉(zhuǎn)還是供應(yīng)方和需求方之間的事(如圖5—5所示)。 網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu)的存在簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易過程。利用網(wǎng)絡(luò)中介商的目的就在于他們能夠更加有效地推動(dòng)商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。從整個(gè)社會(huì)的角度來看，網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu)憑借自己的各種聯(lián)系、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、活動(dòng)規(guī)模以及掌握的大量信息，在把商品由生產(chǎn)者推向消費(fèi)者方面將比生產(chǎn)企業(yè)自己推銷關(guān)系更簡(jiǎn)化，也更加經(jīng)濟(jì)。 圖5—6顯示了在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)中只有三個(gè)生產(chǎn)者和三個(gè)消費(fèi)者，沒有網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商的交易情形。每個(gè)生產(chǎn)者都利用網(wǎng)絡(luò)直銷分別接觸三個(gè)顧客，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)要想銷售自己的產(chǎn)品，需要面對(duì)三個(gè)消費(fèi)者；一個(gè)消費(fèi)者要想買到自己需要的商品，也要面對(duì)三個(gè)生產(chǎn)者。這個(gè)系統(tǒng)要求9次交易聯(lián)系。 圖5—7顯示了三個(gè)生產(chǎn)者通過同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中介商和三個(gè)顧客發(fā)生聯(lián)系的交易情形。網(wǎng)絡(luò)中介商在這里發(fā)揮了商品交易機(jī)構(gòu)集中、平衡和擴(kuò)散三大功能，每個(gè)生產(chǎn)者就只需通過一個(gè)途徑(商品交易中介機(jī)構(gòu))與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系；每一個(gè)消費(fèi)者也只需通過同一途徑與生產(chǎn)者發(fā)生關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)直銷中必須發(fā)生的9次交易關(guān)系由此減少到6次。計(jì)算表明，當(dāng)存在5個(gè)生產(chǎn)者和10個(gè)消費(fèi)者時(shí)，這種交易關(guān)系可由50次減少
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