網(wǎng)絡(luò)營銷策略渠道策略(編輯修改稿)
2025-07-26 17:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 征的扁平化的組織管理模式。 (2)有中介商介入的間接渠道 為了克服網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點，網(wǎng)絡(luò)中介機構(gòu)應(yīng)運而生。這類機構(gòu)的基本功能是連接網(wǎng)絡(luò)上推銷商品或服務(wù)的賣方和在網(wǎng)絡(luò)上尋找商品和服務(wù)的買方，成為連接買賣雙方的樞紐，使得網(wǎng)絡(luò)間接銷售具有可能性。 根據(jù)中介商的不同，網(wǎng)絡(luò)營銷的間接渠道分為兩種：一種是以商品或服務(wù)經(jīng)銷商為中介的網(wǎng)絡(luò)營銷間接渠道，中介商起著將產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的作用(如圖5—4所示)；另一種是以網(wǎng)絡(luò)信息中介商為中介的網(wǎng)絡(luò)營銷間接渠道，中介商本身不經(jīng)營任何商品和服務(wù)，僅僅憑借其掌握的大量相關(guān)信息溝通買方和賣方之間的交易，而最終交易的完成和商品的實體流轉(zhuǎn)還是供應(yīng)方和需求方之間的事(如圖5—5所示)。 網(wǎng)絡(luò)中介機構(gòu)的存在簡化了市場交易過程。利用網(wǎng)絡(luò)中介商的目的就在于他們能夠更加有效地推動商品廣泛地進入目標市場。從整個社會的角度來看，網(wǎng)絡(luò)中介機構(gòu)憑借自己的各種聯(lián)系、經(jīng)驗、專業(yè)知識、活動規(guī)模以及掌握的大量信息，在把商品由生產(chǎn)者推向消費者方面將比生產(chǎn)企業(yè)自己推銷關(guān)系更簡化，也更加經(jīng)濟。 圖5—6顯示了在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中只有三個生產(chǎn)者和三個消費者，沒有網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商的交易情形。每個生產(chǎn)者都利用網(wǎng)絡(luò)直銷分別接觸三個顧客，一個生產(chǎn)企業(yè)要想銷售自己的產(chǎn)品，需要面對三個消費者；一個消費者要想買到自己需要的商品，也要面對三個生產(chǎn)者。這個系統(tǒng)要求9次交易聯(lián)系。 圖5—7顯示了三個生產(chǎn)者通過同一個網(wǎng)絡(luò)中介商和三個顧客發(fā)生聯(lián)系的交易情形。網(wǎng)絡(luò)中介商在這里發(fā)揮了商品交易機構(gòu)集中、平衡和擴散三大功能，每個生產(chǎn)者就只需通過一個途徑(商品交易中介機構(gòu))與消費者發(fā)生關(guān)系；每一個消費者也只需通過同一途徑與生產(chǎn)者發(fā)生關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)直銷中必須發(fā)生的9次交易關(guān)系由此減少到6次。計算表明，當存在5個生產(chǎn)者和10個消費者時，這種交易關(guān)系可由50次減少
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