【正文】 ： A： 網(wǎng)絡(luò)家電 I： E： ( ) R： 的世界名牌的注冊商標(biāo)?,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,這五個字母的新含義，涵蓋了海爾電子商務(wù)的發(fā)展口號、產(chǎn)品趨勢、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、電子商務(wù)平臺、品牌優(yōu)勢五大方面。其次是加速與全球用戶的零距離，無論何時何地，都會給你提供在線設(shè)計的平臺，用戶可以實現(xiàn)自我設(shè)計的夢想。 2000年3月10日，海爾投資成立電子商務(wù)有限公司。截止到12月31日， B2B的采購額已達(dá)到77.8億，B2C的銷售額已達(dá)到608萬。徐先生從網(wǎng)上看到“用戶定制”模塊，隨即設(shè)計了一款自己的冰箱。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,例二：從網(wǎng)上給親人送臺冰箱 北京消費者吳先生的弟弟下個月結(jié)婚，吳先生打算買一臺冰箱表達(dá)當(dāng)哥哥的情意。海爾作為國內(nèi)同行業(yè)中第一家做電子商務(wù)的信息傳來后，吳先生興沖沖地上網(wǎng)下了一張訂單，弟弟在當(dāng)天就收到了冰箱。提高新經(jīng)濟(jì)的企業(yè)的核心競爭力。一是B2B（企業(yè)對企業(yè)）的電子商務(wù)來說，他促使外部供應(yīng)鏈取代自己的部分制造業(yè)務(wù)；通過B2B業(yè)務(wù)，僅給分供方的成本的降低就收益812%。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,一位供應(yīng)商在通過與海爾進(jìn)行業(yè)務(wù)后給海爾來了一封信：我是一家國際公司的中國業(yè)務(wù)代表，以前我每周都要到海爾，既要落實定單，還要每天向總部匯報工作進(jìn)展，非常忙碌?！詮暮枂⒂秒娮由虅?wù)采購系統(tǒng)后，可以在網(wǎng)上參加招投標(biāo)、查定單、跟蹤定單等等工作，大大節(jié)省了人力、物力和財力，真是一個公開、公平、高效的平臺?！?1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,更重要的是，我作為中國人也為海爾而自豪：我們總部也是剛剛采用類似的系統(tǒng)，而在中國海爾已經(jīng)運作起來了，與海爾合作體現(xiàn)了國際的先進(jìn)手段和效率！ 把商家也變成設(shè)計師，“個性化”不會增加成本。去年我們在內(nèi)部就提出了與客戶之間是零距離，而此前客戶的選擇余地是有限的，這對廠家有利，現(xiàn)在一上網(wǎng)，用戶要定制他自己的產(chǎn)品，這并不是所有企業(yè)都能做到的。因為商家最了解客戶需要什么樣的商品，要與客戶之間零距離，就要與商家之間零距離，讓商家代替客戶來定制產(chǎn)品。 海爾提出的商家、消費者設(shè)計商品理念，是有選擇的，我們不可能讓一個普通的商家或消費者代替專家純粹從零開始搞設(shè)計，這樣他們不知從何下手，我們也難以生產(chǎn)。 當(dāng)然，我們這種B2B的模式若只定位在某一地方就肯定不行，因為成本太大了，我們是著眼于全球市場，這樣需求就大大地增加，成本就大大地降低。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,這成本平攤下來，商家和消費者所得到的產(chǎn)品價格的增長是很微小的。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,在管理轉(zhuǎn)移方面，傳統(tǒng)企業(yè)的金字塔式的管理體制絕不適應(yīng)市場發(fā)展的需要，所以在管理機(jī)制上把“金字塔”扳倒建立了以市場為目標(biāo)的新的流程，企業(yè)的主要目標(biāo)由過去的利潤最大化轉(zhuǎn)向以顧客為中心，以市場為中心。海爾集團(tuán)還成立了物流、商流、資金流三個流的推進(jìn)本部。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,海爾擁有比較完備的營銷系統(tǒng)，在全國大城市有40多個電話服務(wù)中心，1萬多個營銷網(wǎng)點，甚至延伸到6萬多個村莊。 四、海爾電子商務(wù)平臺的搭建 海爾是國內(nèi)大型企業(yè)中第一家進(jìn)入電子商務(wù)業(yè)務(wù)的公司，率先推出電子商務(wù)業(yè)務(wù)平臺。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,目前,在集團(tuán)內(nèi)部有內(nèi)部網(wǎng)、有的后臺支持體系。我們?yōu)榻?jīng)銷商、供應(yīng)商和消費者提供了一個簡單、操作性強(qiáng)的電子商務(wù)平臺，而且進(jìn)行了循序漸進(jìn)式的培訓(xùn)，而且在平臺設(shè)計的時候就考慮到如何為應(yīng)用者提供方便和幫助，就連電子商務(wù)平臺的設(shè)計我們也遵循了以客戶為中心的原則。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,五、展望 海爾的電子商務(wù)平臺將發(fā)展成為公用的平臺，不僅可以銷售海爾的產(chǎn)品，也將銷售其他各類的產(chǎn)品；不僅可以為海爾的自身的采購需求服務(wù)，也將為第三方采購和配送服務(wù)。通過網(wǎng)站，海爾可以收集到大量的用戶的信息和反饋。目前在海爾的網(wǎng)站上，除了推出產(chǎn)品的在線訂購銷售功能之外，最大的特色就是有面對用戶的四大模塊：個性化定制、產(chǎn)品智能導(dǎo)購，新產(chǎn)品在線預(yù)定，用戶設(shè)計建議。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,七、利用網(wǎng)絡(luò)放大海爾的優(yōu)勢，減低成本和培植新的經(jīng)濟(jì)增長點 海爾將利用系統(tǒng)，進(jìn)一步優(yōu)化分供方。一個小螺絲釘?shù)降资澜缟险l生產(chǎn)最好？一上網(wǎng)馬上就會知道。正是這種交流，我們在短時間內(nèi)建立了兩個國際工業(yè)園，引進(jìn)了國際上最好的分供方到青島建廠，為海爾配套。在新經(jīng)濟(jì)時代保持和發(fā)揚企業(yè)的優(yōu)勢，更加快海爾的創(chuàng)新機(jī)制，縮短進(jìn)入的國際化進(jìn)程。原來，我們是希望在2006年進(jìn)入世界500強(qiáng)，現(xiàn)在看來，要提前了。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,網(wǎng)上訂餐的應(yīng)用實例,最近，勇麗餐飲管理公司的總裁趙勇遇人談到最多的一件事情就是“網(wǎng)絡(luò)訂餐”的事情，所謂網(wǎng)絡(luò)訂餐，就是通過登錄到勇麗的網(wǎng)站，然后通過網(wǎng)上瀏覽菜品、確定菜品、下定單，一個小時之內(nèi)必定送到，菜品質(zhì)量當(dāng)然沒的說，關(guān)鍵是價格也很大眾，非常適合家庭、機(jī)關(guān)單位、企業(yè)，有時家里來了客人沒時間或沒條件或者根本不愿意做飯的正合胃口，機(jī)關(guān)單位聚個餐了，企業(yè)單位員工加班進(jìn)餐了……生意的確還不錯。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,十幾年風(fēng)雨過后的今天，趙勇的勇麗餐飲公司已經(jīng)在青島這個美麗的海濱城市成了一塊餐飲行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲?000年開業(yè)的勇麗美食城至今保持著天天座無虛席的記錄，既讓人贊嘆，亦使人羨慕。勇麗在趙勇精心經(jīng)營下，企業(yè)效益年年大幅上升。2001年，趙勇不斷得到信息，據(jù)說本市的幾家大型餐飲企業(yè)將同時在2002年做出開拓新店的舉措，屈指一數(shù)，2002年將會有7家10000平方米以上的大型點面開業(yè)，而且都集中在市中心一帶。他認(rèn)為青島這個市場不足以支撐起這么多大型店，而且屆時競爭將更加激烈。 我們公司是青島市第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，對于互聯(lián)網(wǎng)有著比較深刻的認(rèn)識，2001年底底一天，我撥通了趙勇的電話： “趙總，您好，（簡短介紹了公司），我有一個“網(wǎng)絡(luò)訂餐”的思路，不知道能不能耽誤您20－30分鐘，一起交流一下？” “好的，今天下午3：00，在我公司。接下來的幾天里，我們不斷的相互交流，將方案不斷完善，最終我們開發(fā)了這個系統(tǒng)。趙勇在訂餐系統(tǒng)建設(shè)的過程中，有條不紊的進(jìn)行的相關(guān)方面的準(zhǔn)備，“E餐及時送”的送餐車一次購進(jìn)了10輛長安之星，整合起來了配送中心，聘請了多名相關(guān)人員。趙勇非常高興，我也感到很高興。 趙勇比較高興，經(jīng)常向別人推薦它的E餐及時送業(yè)務(wù)，這項業(yè)務(wù)的開展避免了勇麗正面與同行業(yè)間的競爭，處在市場空白點，并且媒體的關(guān)注和報道，無形中提升了勇麗的品牌，但是也有其憂慮。為什么利潤不大？我們有以下幾個方面的認(rèn)識，請大家一起來參考，并給予指導(dǎo)：,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,位置：“E餐及時送”的配送中心在城市的西端，所以從位置設(shè)立上不科學(xué)，比如送餐到城市的東端，要跨越整個城市，如果在市中心則效率有較大提高。,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,有鑒于以上幾點，我在思考，網(wǎng)上訂餐是否能夠發(fā)展下去，發(fā)展需要解決那些因素，歡迎大家探討,1/24/2021,網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略,復(fù)習(xí)思考題：,1.網(wǎng)上定價的基礎(chǔ)是什么？ 2.簡述影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格的因素。 5.簡述免費價格的內(nèi)涵與免費價格策略在互聯(lián)網(wǎng)上流行的原因。 9.試選擇不同類型的產(chǎn)品比較其在不同營銷渠道的定價策略的異同點。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。23.3.2019:26:4419:26Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。23.3.2023.3.2019:26:4419:26:44March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。2023年3月下午7時26分23.3.2019:26March 20, 2023 1行動出成果，工作出財富。下午7時26分44秒下午7時26分19:26:4423.3.20 沒有失敗，只有暫時停止成功！。19:26:4419:26:4419:263/20/2023 7:26:44 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。19:26:4419:26:4419:26Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023年3月20日星期一下午7時26分44秒19:26:4423.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月20日星期一7時26分44秒19:26:4420 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。23.3.2019:26:4419:26Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月20日星期一下午7時26分44秒19:26:4423.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月20日星期一7時26分44秒19:26:4420 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自