網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略的原則和方法-閱讀頁(yè)
2025-03-19 14:03本頁(yè)面
【正文】 無(wú)線數(shù)據(jù) 184 36,740 011 資費(fèi) 制的 平均 : 179分 鐘 平均 : 34,690韓 元 * 以 為 基準(zhǔn) , 為 包括免 費(fèi) 通 話時(shí)間 的 值 , 不包括 網(wǎng)間結(jié) 算 657 78,870 64 21,970 169 32,600 77 24,650 219 37,020 78 22,370 128 30,090 93 28,100 276 39,480 291 44,650 402 44,040 115 27,830 98 25,230 整 體 資費(fèi) 套餐的 平均 : 283分 平均 : 42,110韓 元 ※ ()除外 193 35,570 6 575 以全部用戶為基準(zhǔn) 與外國(guó)主要運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)水平的比較 基本話費(fèi) (韓元 ) 月使用話費(fèi) (150分鐘基準(zhǔn) ) 國(guó) 家 / 地區(qū) (運(yùn)營(yíng)商 ) 韓 國(guó) ( ) 通話費(fèi) (韓元 ) 免費(fèi)通話 (分鐘 ) 他公司 美 國(guó) ( ) 日 本 ( ) 法 國(guó) ( ) 德 國(guó) () 英 國(guó) ( ) 香 港 ( ) 16,000 34,180 132/96 * 資 料 來(lái) 源 : 和各公司的 網(wǎng) 站 ** 匯 率 : 買賣 基準(zhǔn)率 ( ) 38,920 ($) 50,590 ($) 389/389 ($$) 120 140% 61,410 (165。7,070) 319/246 (165。 ) 39,100 (163。 ) 200 114% 29,610 ($178) 35,600 ($214) 200/200 ($) 120 104% 資費(fèi)管制制度 – 管制一般論 區(qū) 分 內(nèi) 容 管制主體 信息通信部長(zhǎng)官 管制對(duì)象 具有市場(chǎng)支配能力的運(yùn)營(yíng)商 2) (市內(nèi)電話 , 和 的移動(dòng)電話 ) 管制方法 資費(fèi)認(rèn)可制 1) (對(duì)收益保障率的管制 ) 1) 資費(fèi) 相 關(guān) 的政府管制 階 段 1階 段 : 認(rèn) 可制 2階 段 : 價(jià)格上限制 3階 段 : 保留申 報(bào) 制 4階 段 : 申 報(bào) 制 ※ 運(yùn)營(yíng) 商適用的是申 報(bào) 制 (4階 段 )，市 內(nèi)電話從 2023年 開 始適用價(jià)格上限制 (2階 段 ), 移 動(dòng)電話從 2023年下半年 開 始有望 轉(zhuǎn)為 適用保留申 報(bào) 制 (3階 段 )。 資費(fèi)設(shè)定原則 總成本方式 (對(duì)收益保障率的管制 ) 總成本 計(jì)算方式 總 成本 = 服 務(wù) 成本 + 投 資 保障收益 ※ 服 務(wù) 成本 :銷 售成本 , 銷 售 費(fèi) 用 / 一般管理 費(fèi) ,法人 稅 等 ※ 投 資 保障收益 = 基本 資費(fèi) 投 資 保障收益率 * * 投 資 保障收益率由算出， 約為 11% 資費(fèi)認(rèn)可時(shí) 考慮的要素 ? 電氣 通信 業(yè)務(wù) 的 資費(fèi) 是否合適、公正 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的資費(fèi)制實(shí)例 – 長(zhǎng)期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 主要內(nèi)容 時(shí) 期 (即 將開 通服 務(wù) ) ? 按入 網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng) 短 國(guó)內(nèi)話費(fèi)優(yōu) 惠 ? 3～4年 : 5% ? 5～6年 : 7% ? 7年以上 : 10% 目 的 進(jìn) 入市 場(chǎng) 防止 優(yōu) 良用 戶 離 網(wǎng) 備 注 國(guó)內(nèi)首次推出 ?按入網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)短 國(guó)內(nèi)話費(fèi)優(yōu)惠 ? 2年以上 : 5% ? 3～4年 : 7% ? 5～6年 : 10% ? 7年以上 : 15% 針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的 長(zhǎng)期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 1) 適用期間及 優(yōu)惠擴(kuò)大 1) 運(yùn)營(yíng) 商的 長(zhǎng) 期入 網(wǎng)優(yōu) 惠制度 適用期 間 : 1年以上 優(yōu) 惠率 : 5～20% 優(yōu) 惠 項(xiàng) 目 : 基本 費(fèi) 和 話費(fèi) 改制度雖然有防止用戶離網(wǎng)的值得肯定的一面，銷售額減少的負(fù)面作用則 越來(lái)越大，所以在收益性上需要進(jìn)一步的探討 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的資費(fèi)制實(shí)例 – 家庭資費(fèi)制 () 主要內(nèi)容 時(shí) 期 目 的 備 注 為迎接一個(gè)家庭兩臺(tái)移動(dòng)電話的時(shí)代，以發(fā)展新用戶為目的推出了這個(gè)資費(fèi)制度。 ? 平均 優(yōu) 惠 20% ? 一般 話費(fèi) : 21韓 元 (網(wǎng) 外 :26韓 元 ) 以占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的 500萬(wàn)用戶為基礎(chǔ) 吸引新用戶 和維持優(yōu)良用戶 運(yùn)營(yíng) 商 部分采用 (約優(yōu) 惠 10%） ? 資費(fèi) 下 調(diào)時(shí) 網(wǎng)內(nèi)優(yōu) 惠不下 調(diào) ? 一般 話費(fèi) : 21韓 元 (網(wǎng) 外 :26韓 元 ) ? 沒(méi) 有下 調(diào) 的 等 資費(fèi) 制 ? 保持在平均 20% 的水平 運(yùn)營(yíng) 商 網(wǎng)內(nèi) 通 話費(fèi) 也不下 調(diào) ※ 運(yùn)營(yíng) 商 對(duì) 所有的 資費(fèi) 制采用 0～10%的 網(wǎng)內(nèi)優(yōu) 惠制度 ? 新 話費(fèi) 制中 網(wǎng)內(nèi)優(yōu) 惠 沒(méi) 有采用 ? ( / ) ? () ～ 細(xì)分市場(chǎng)的資費(fèi)戰(zhàn)略 – 市場(chǎng)細(xì)分基準(zhǔn) 針對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展情況，市場(chǎng)細(xì)分需要把現(xiàn)有的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的分類結(jié)構(gòu)擴(kuò)大到基于 的結(jié)構(gòu)形態(tài)，以此來(lái)樹立市場(chǎng)細(xì)分的戰(zhàn)略。 , March 28, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 :59:3905:59Mar2328Mar23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 :59:3905:59:39March 28, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國(guó)見青 山。 。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 59分 39秒 05:59:3928 March 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒(méi) 有。 :59:3905:59Mar2328Mar23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一 份 不足，可得無(wú)限完美。 :59:3905:59:39March 28, 2023 ? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 59分 39秒 05:59:3928 March 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來(lái) 秋。 , March 28, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 :59:3905:59Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò)兒 。 勝 人者有力，自 勝 者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 59分 39秒 05:59: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 59分 39秒 05:59:3928 March 2023 ? 1一 個(gè) 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強(qiáng)
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