商品的定價(jià)策略原則-閱讀頁
2025-01-17 06:15本頁面
【正文】 形象帶動 高毛利商品銷售 以不同價(jià)格吸引 不同消費(fèi)群 公司價(jià)格戰(zhàn)略 2023/1/25 19 家樂福的價(jià)格策略簡介 2023/1/25 20 價(jià)格策略對毛利的影響 2023/1/25 21 價(jià)格策略對毛利的影響 （一）不同業(yè)態(tài)的毛利要求 （二）毛利指標(biāo)的分配及下達(dá) （三）加價(jià)率與毛利率的不同 2023/1/25 22 （一）不同業(yè)態(tài)的毛利要求 業(yè)態(tài) 綜合毛利 綜超 812% 標(biāo)準(zhǔn)超市 10 15% 便利店 15 20% 折扣店 12 – 15% 2023/1/25 23 店 逐級分配掃描 部門 大組 類 單品 （二）毛利指標(biāo)的分配及下達(dá) 公司毛利指標(biāo) 門店毛利指標(biāo) 2023/1/25 24 （二）毛利指標(biāo)的分配及下達(dá) 大型綜合超市毛利分配： 生鮮： 10— 18% 食品： 8— 12% 百貨： 20— 25% 參考： 家樂福毛利指標(biāo)： 生鮮： 25% 食品： 8% 非食品： 20% 2023/1/25 25 （二）毛利指標(biāo)的分配及下達(dá) 一般商品部類毛利參考數(shù)字 生鮮： 15— 20% 肉類： — 4% 水產(chǎn)： 5% 熟食 25— 40% 面包： 25— 50% 日配： — 10% 果蔬： 2— 5% 食品： 8— 12% 酒飲： — 8% 休閑： 8— 12% 糧油：— 5% 沖調(diào)： 8— 15% 洗化： 9— 12% 百貨： 20—— 25% 文體： 16— 25% 小家電： 7— 10% 大家電：2— 5% 婦嬰： 1525% 服飾： 1830% 家紡：1525% 鞋： 1830% 家居： 16— 22% 參考數(shù)字：沃爾瑪男裝毛利率為 40%，女裝為 33% 2023/1/25 26 （三）加價(jià)率與毛利率之間的不同 毛利率 〓 不含稅售價(jià) 不含稅進(jìn)價(jià) 不含稅售價(jià) － 加價(jià)率 不含稅售價(jià) 不含稅進(jìn)價(jià) 不含稅進(jìn)價(jià) 〓 － 100% 100% 銷售出去 才能產(chǎn)生毛利 2023/1/25 27 練習(xí)（一） 計(jì)算以下商品的加價(jià)率與毛利率： 可口可樂 355不含稅進(jìn)價(jià)為 ，不含稅售價(jià)為 元，請分別計(jì)算它的加價(jià)率與毛利率。 某保暖內(nèi)衣的含稅進(jìn)價(jià)為 22元 /套，售價(jià)為 ，稅率為 17%，請問它的加價(jià)率是多少？ （可以多增加題目，練習(xí)時(shí)間為 15分鐘） 2023/1/25 28 不同的加價(jià)方法 順加： 進(jìn)價(jià)（ 1+加價(jià)率） =售價(jià) 倒扣： 進(jìn)價(jià)247。（ 3— 5種） 中端價(jià)位：威娜寶。（ 68種） 高端價(jià)位
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