【正文】 M3 M2 S1 S2 S3 S4 最佳方案 M1 M4 ? ? ? ? 價格戰(zhàn)略 – 制定價格戰(zhàn)略的流程 目標用于選定 (市場細分 ) 分析生活習慣和通話特點 (, ) 設(shè)計資費制方案 調(diào)查各方案的認可度 (定性 /定量調(diào)查 ) 分析經(jīng)濟性和確定方案 開發(fā)電算系統(tǒng) 送交信息通信部審批 資費制推出執(zhí)行 事后分析效果 改善話費制并 反映到新話費制中 價格戰(zhàn)略 – 無線數(shù)據(jù)價格戰(zhàn)略 分 類 電路方式 (95) 分組方式 ( 2023 1x) 資費戰(zhàn)略 ? 參 考有 線電話 和 國 外 運營 商的例子 ,定 為語 音 資費 的 70% 的水平 ? 18韓 元 (語 音 話費 : 26韓 元 ) ?為 了 減緩數(shù) 據(jù)服 務 的使用 負 擔， 沒 有另外的基本 費 用 ?由于無 線數(shù) 據(jù) 業(yè)務 公司向通信委 員會 提起 訴訟 ，’ 數(shù) 據(jù) 資費 上 調(diào) ? (15韓 元 → 17韓 元 ) ? 成本水平 ,電 路 數(shù) 據(jù) 資費 水平 ,用 戶 支付 (許 可 )水平 ,競爭 公司 預 想 資費 水平 , ? 運營 上 / 等 國 外 運營 商的 資費 水平 ? 分 組 方式的 話費為 每 個 元 (比 電 路方式 約 便宜 10% ), ? 數(shù) 據(jù)量大的多媒體 / 互 聯(lián)網(wǎng) 接入服 務 提供 62%的 優(yōu) 惠 資費設(shè)定基準 總成本方式 (語音 /數(shù)據(jù)成本分離 ) 資費水平 計算方法 推出背景 ? 從語 音中心 數(shù) 據(jù)中心 , 從電 路到分 組 到全 網(wǎng) 的 階 段性演 進 ? 不受 時間 限制，根據(jù)使用的 數(shù) 據(jù)的量收取 費 用，合理的 計費 方式， 以此 來 活 躍數(shù) 據(jù)服 務 市 場 ( 的 案例 ) 計費單位 ?計費單位 : 1 = 512 ? 技術(shù)上 , 政策上 , 平均數(shù)據(jù)量 (使用形態(tài) ), 國外案例等參考 資費水平 設(shè)定時 考慮的要素 應對競爭的資費制實例 – 保證保險制度 主要內(nèi)容 時 期 ? 保 證 保 險費 : 20,000韓 元 ? 簽約 年限 : 3年 目 的 ? 減 少入 網(wǎng) 障礙 ? 最大限度 發(fā) 展新用 戶 備 注 國內(nèi)首次推出 (保 險費 下 調(diào) ) (更新 費 公司 負 擔 ) ? 保 證 保 險費 下 調(diào) (考 慮 到事故率 ) ? 16,000韓 元 ?3年合 約 到期后用 戶 的更新保 險費 由 公司承擔 保險費下調(diào) ? 保 證 保 險費 再次下 調(diào) ? 13,000韓 元 保險費再次下調(diào) 保證保險制度與保證保險公司合作，以小額的保險代替用戶入網(wǎng)障礙中占很大一部分的 保證金 (20萬韓元 )，為的就是最大限度發(fā)展新用戶。 05:59:3905:59:3905:593/28/2023 5:59:39 AM ? 1成功就是日 復 一日那一點點小小努力的 積 累。 2023年 3月 上午 5時 59分 :59March 28, 2023 ? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023年 3月 上午 5時 59分 :59March 28, 2023 ? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 05:59:3905:59:3905:593/28/2023 5:59:39 AM ? 1以我 獨 沈久，愧君相 見頻 。2023. 8. 20 價格戰(zhàn)略 目 錄 1. 資費 制度 現(xiàn)狀 資費變動內(nèi) 祥 資費 制度 現(xiàn)狀 各 資費 制 及 與國 外 運營 商 資費 的比 較 2. 資費 管制制度 管制一般 論 資費認 可制 價格上限制 3. 資費戰(zhàn) 略一般 論 4. 資費戰(zhàn) 略 實 例 面 對競爭 的 資費戰(zhàn) 略 市 場細 分 資費戰(zhàn) 略 3p 5p 9p 10p 11p 12p 14p 15p 22p 26p 資費變動內(nèi) 祥 入網(wǎng)費 ’ 月租費 通話費 (每 10秒 ) 保證金 650,000 初裝費 → 25 ’ 廢除 200,000 70,000 22,000 32 ’ → → 21,000 28 ’ 推出 保證保險 → → → ’ → → 18,000 26 ’ → 50,000 → → ’ → → 16,000 22 * 一般 話費標 準 (韓 元 ) 1984年 剛開 始提供服 務時為 按距離分等 資費 制度， 1990變 更 為 全 國單 一 話費結(jié)構(gòu) ， 選話費 制 (資費 套餐 )。 , March 28, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。 2023年 3月 28日星期二 5時 59分 39秒 05:59:3928 March 2023 ? 1一 個 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強不息。 :59:3905:59Mar2328Mar23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一 份 不足，可得無限完美。 應對競爭的資費制實例 – 長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 主要內(nèi)容 時 期 (即 將開 通服 務 ) ? 按入 網(wǎng)時間長 短 國內(nèi)話費優(yōu) 惠 ? 3～4年 : 5% ? 5～6年 : 7% ? 7年以上 : 10% 目 的 進 入市 場 防止 優(yōu) 良用 戶 離 網(wǎng) 備 注 國內(nèi)首次推出 ?按入網(wǎng)時間長短 國內(nèi)話費優(yōu)惠 ? 2年以上 : 5% ? 3～4年 : 7% ? 5～6年 : 10% ? 7年以上 : 15% 針對運營商的 長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 1) 適用期間及 優(yōu)惠擴大 1) 運營 商的 長 期入 網(wǎng)優(yōu) 惠制度 適用期 間 : 1年以上 優(yōu) 惠率 : 5～20% 優(yōu) 惠 項 目 : 基本 費 和 話費 改制度雖然有防止用戶離網(wǎng)的值得肯定的一面，銷售額減少的負面作用則 越來越大，所以在收益性上需要進一步的探討 應對競爭的資費制實例 – 家庭資費制 () 主要內(nèi)容 時 期 目 的 備 注 為迎接一個家庭兩臺移動電話的時代，以發(fā)展新用戶為目的推出了這個資費制度。) 109 215% 28,780 ( ) 37,220 () 281/281 ( ) 120 109% 24,270 ( ) 72,870 ( ) 383/186 ( ) 213% 39,100 (163。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 59分 39秒 05:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:59:39