【正文】 ) 上游零配件生產(chǎn)商參股公司 內(nèi)部 自建 分拆 / 出售 B: 投資加盟知名品牌的汽車后市場(chǎng)服務(wù) 投資汽車美容服務(wù)連鎖品牌加盟 C: 購買現(xiàn)有的汽車服務(wù)店 購買出租、租賃公司 23 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 客戶對(duì)產(chǎn)品的需求 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 可能的對(duì)策 舉例 政府對(duì)政策的變化 周期性波動(dòng) 尋求穩(wěn)定的客戶伙伴 銀行對(duì)汽車行業(yè) 的新認(rèn)識(shí) 拓寬經(jīng)營(yíng)方式，分散風(fēng)險(xiǎn) 24 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 組織結(jié)構(gòu)要求 組織結(jié)構(gòu)概述 汽車服務(wù)單元 崗位職責(zé)描述 職位 匯報(bào)關(guān)系 使命 崗位職責(zé) 參與的關(guān)鍵流程 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 所需能力 經(jīng)營(yíng)流程概述 營(yíng)運(yùn)部 市場(chǎng)部 客戶部 25 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 樣板 1. 公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo) 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì) 公司影響的評(píng)估 ?今后三年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望 ?宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本公司造成的影響 –主要發(fā)展機(jī)會(huì) –主要威脅 3. 本公司現(xiàn)狀分析 ?各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì) ?各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn) 4. 公司未來三年戰(zhàn)略目標(biāo) ?公司未來三年業(yè)務(wù)重組 –放棄哪些產(chǎn)業(yè) –進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè) –各中心的發(fā)展側(cè)重點(diǎn) ?主要戰(zhàn)略舉措 –關(guān)、停、并、轉(zhuǎn) –合資、兼并 5. 集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) ?總銷售額 ?投資資本回報(bào) (ROIC) 6. 主要資源需求預(yù)測(cè) ?資本投資 ?人才 7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 26 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 價(jià)值評(píng)估的目的在于深刻的理解 ?企業(yè)目前的價(jià)值是多少？ ?企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的潛力有多少？ ?企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵戰(zhàn)略措施有哪些？ ?影響企業(yè)價(jià)值的主要風(fēng)險(xiǎn)因素有哪些？ 27 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 從銷售為王向管理至贏發(fā)展 汽車銷售的神話逐漸向管理神話過渡 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 46分 :46March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:46:4905:46:4905:46Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 46分 49秒 上午 5時(shí) 46分 05:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:46:4905:46:4905:46Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 46分 49秒 05:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。外圓內(nèi)方 ,士魂商道 以價(jià)值為導(dǎo)向的汽車銷售服務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 汽車銷售服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本認(rèn)識(shí) ?企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的過程，也就是通過價(jià)值管理，創(chuàng)造價(jià)值的過程 ?汽車銷售服務(wù)企業(yè)處于汽車價(jià)值鏈的中端，面對(duì)客戶，背托生產(chǎn)企業(yè)，是橋梁也是價(jià)值傳遞者 ?汽車銷售服務(wù)同家電銷售有相似之處，也有其獨(dú)特性 ?國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)政策注定一部分汽車銷售服務(wù)企業(yè)要退出市場(chǎng) ?發(fā)達(dá)國(guó)家汽車銷售服務(wù)企業(yè)的現(xiàn)狀對(duì)國(guó)內(nèi)汽車銷售服務(wù)企業(yè)有一定啟示作用 1 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 戰(zhàn)略規(guī)劃與汽車公司價(jià)值創(chuàng)造密切相關(guān) ?在真實(shí)市場(chǎng)，價(jià)值創(chuàng)造是通過獲取高于資本機(jī)會(huì)成本的投資收益實(shí)現(xiàn)的