【正文】 ) 上游零配件生產(chǎn)商參股公司 內(nèi)部 自建 分拆 / 出售 B: 投資加盟知名品牌的汽車后市場服務(wù) 投資汽車美容服務(wù)連鎖品牌加盟 C: 購買現(xiàn)有的汽車服務(wù)店 購買出租、租賃公司 23 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 機(jī)會及風(fēng)險 客戶對產(chǎn)品的需求 機(jī)會及風(fēng)險 可能的對策 舉例 政府對政策的變化 周期性波動 尋求穩(wěn)定的客戶伙伴 銀行對汽車行業(yè) 的新認(rèn)識 拓寬經(jīng)營方式，分散風(fēng)險 24 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 組織結(jié)構(gòu)要求 組織結(jié)構(gòu)概述 汽車服務(wù)單元 崗位職責(zé)描述 職位 匯報關(guān)系 使命 崗位職責(zé) 參與的關(guān)鍵流程 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 所需能力 經(jīng)營流程概述 營運(yùn)部 市場部 客戶部 25 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 樣板 1. 公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo) 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對 公司影響的評估 ?今后三年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望 ?宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本公司造成的影響 –主要發(fā)展機(jī)會 –主要威脅 3. 本公司現(xiàn)狀分析 ?各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績及趨勢 ?各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點(diǎn) 4. 公司未來三年戰(zhàn)略目標(biāo) ?公司未來三年業(yè)務(wù)重組 –放棄哪些產(chǎn)業(yè) –進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè) –各中心的發(fā)展側(cè)重點(diǎn) ?主要戰(zhàn)略舉措 –關(guān)、停、并、轉(zhuǎn) –合資、兼并 5. 集團(tuán)財務(wù)目標(biāo)預(yù)測 ?總銷售額 ?投資資本回報 (ROIC) 6. 主要資源需求預(yù)測 ?資本投資 ?人才 7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 26 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 價值評估的目的在于深刻的理解 ?企業(yè)目前的價值是多少？ ?企業(yè)創(chuàng)造價值的潛力有多少？ ?企業(yè)創(chuàng)造價值的關(guān)鍵戰(zhàn)略措施有哪些？ ?影響企業(yè)價值的主要風(fēng)險因素有哪些？ 27 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 從銷售為王向管理至贏發(fā)展 汽車銷售的神話逐漸向管理神話過渡 。 2023年 3月 上午 5時 46分 :46March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 05:46:4905:46:4905:46Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時 46分 49秒 上午 5時 46分 05:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:46:4905:46:4905:46Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 46分 49秒 05:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。外圓內(nèi)方 ,士魂商道 以價值為導(dǎo)向的汽車銷售服務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 汽車銷售服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本認(rèn)識 ?企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的過程，也就是通過價值管理，創(chuàng)造價值的過程 ?汽車銷售服務(wù)企業(yè)處于汽車價值鏈的中端，面對客戶，背托生產(chǎn)企業(yè)，是橋梁也是價值傳遞者 ?汽車銷售服務(wù)同家電銷售有相似之處，也有其獨(dú)特性 ?國家汽車產(chǎn)業(yè)政策注定一部分汽車銷售服務(wù)企業(yè)要退出市場 ?發(fā)達(dá)國家汽車銷售服務(wù)企業(yè)的現(xiàn)狀對國內(nèi)汽車銷售服務(wù)企業(yè)有一定啟示作用 1 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 戰(zhàn)略規(guī)劃與汽車公司價值創(chuàng)造密切相關(guān) ?在真實(shí)市場，價值創(chuàng)造是通過獲取高于資本機(jī)會成本的投資收益實(shí)現(xiàn)的