汽車銷售服務(wù)企業(yè)的價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃(參考版)
2025-03-11 14:03本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 46分 49秒 05:46:4928 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 46分 49秒 05:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:4905:46Mar2328Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 46分 49秒 05:46:4928 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :46:4905:46:49March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:4905:46Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 46分 49秒 05:46:4928 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :46:4905:46:49March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :46:4905:46Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 選擇穩(wěn)定的合作伙伴、優(yōu)質(zhì)的品牌是成功的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)； 提高自身人員管理素質(zhì)是發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)。 黃帽子：已相繼在廣州、北京開店； 澳德巴可斯：在上海成立合資企業(yè)； 霍尼威爾 ： 馳耐普 ： … 16 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 主要汽車租賃連鎖商 HERTZ：赫茲是全球最大的汽車租賃商 , 在北京、上海、廣州、深圳、天津等城市都有步點(diǎn)，目前以直營(yíng)為主； AVIS：安飛士是世界 ，與上汽成立合資企業(yè)，在上海、蘇州、廣州均有直營(yíng)店； 今日新概念：總部北京，多以特許加盟方式； 首汽：北京直營(yíng)，全國(guó)加盟； …… 17 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) ?汽車行業(yè)銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn) ?擁有眾多知名品牌 ?大量的客戶 ?汽車消費(fèi)習(xí)慣初步形成 ?汽車后市場(chǎng)大有前景 ?汽車流通行業(yè)品牌有待打造 ?銷售利潤(rùn)下降明顯 ?高層管理人員素質(zhì)待提高 ?國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整 ?汽車廠家渠道政策變化 ?新的銷售業(yè)態(tài)：汽車超市、網(wǎng)絡(luò)銷售 ?新的消費(fèi)習(xí)慣：租賃 /進(jìn)口車 舉例 18 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 明確公司的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo) 給客戶提供可信、及時(shí)、增值的服務(wù) 成為國(guó)內(nèi)知名的以汽車為主業(yè)的集團(tuán)公司 實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展 使命 遠(yuǎn)景目標(biāo) 價(jià)值 宗旨 19 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 汽車銷售價(jià)值定位舉例 私人購(gòu)車者 公司 /政府 出租公司 租賃公司 4S/快修店 /二手車 /汽車租賃 客戶群 產(chǎn)品和服務(wù) 價(jià)值定位 個(gè)性服務(wù) VIP定位 改裝 美容 俱樂部 養(yǎng)護(hù) 銷量 低價(jià)產(chǎn)品 戰(zhàn)略合作 車輛回購(gòu) 20 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 價(jià)值實(shí)現(xiàn) – 價(jià)值鏈系統(tǒng) 議題 設(shè)計(jì) 營(yíng)運(yùn) 銷售 服務(wù) ? 我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的其中的某些部分 —設(shè)計(jì)與服務(wù) ? 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力 —設(shè)計(jì) ,我們提供什么樣的產(chǎn)品 ? 價(jià)值 鏈重點(diǎn) 采購(gòu) /培訓(xùn) 設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品服務(wù) 汽車銷售服務(wù)業(yè)根本上是流通服務(wù)業(yè) 成本核算 根據(jù)客戶不同性質(zhì)營(yíng)銷 增值點(diǎn) 21 COFC
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