汽車銷售服務企業(yè)價值導向戰(zhàn)略規(guī)劃(參考版)
2025-03-11 13:49本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 5時 46分 43秒 05:46:4328 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 46分 43秒 05:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :46:4305:46Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 5時 46分 43秒 05:46:4328 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :46:4305:46:43March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:4305:46Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 5時 46分 43秒 05:46:4328 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :46:4305:46:43March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:4305:46Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 選擇穩(wěn)定的合作伙伴、優(yōu)質(zhì)的品牌是成功的堅實基礎； 提高自身人員管理素質(zhì)是發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的實質(zhì)。 黃帽子：已相繼在廣州、北京開店； 澳德巴可斯：在上海成立合資企業(yè)； 霍尼威爾 ： 馳耐普 ： … 16 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 主要汽車租賃連鎖商 HERTZ：赫茲是全球最大的汽車租賃商 , 在北京、上海、廣州、深圳、天津等城市都有步點，目前以直營為主； AVIS：安飛士是世界 ，與上汽成立合資企業(yè)，在上海、蘇州、廣州均有直營店； 今日新概念：總部北京，多以特許加盟方式； 首汽：北京直營，全國加盟； …… 17 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 內(nèi)部競爭力分析 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 ?汽車行業(yè)銷售服務經(jīng)驗 ?擁有眾多知名品牌 ?大量的客戶 ?汽車消費習慣初步形成 ?汽車后市場大有前景 ?汽車流通行業(yè)品牌有待打造 ?銷售利潤下降明顯 ?高層管理人員素質(zhì)待提高 ?國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整 ?汽車廠家渠道政策變化 ?新的銷售業(yè)態(tài)：汽車超市、網(wǎng)絡銷售 ?新的消費習慣：租賃 /進口車 舉例 18 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 明確公司的使命和遠景目標 給客戶提供可信、及時、增值的服務 成為國內(nèi)知名的以汽車為主業(yè)的集團公司 實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展 使命 遠景目標 價值 宗旨 19 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 汽車銷售價值定位舉例 私人購車者 公司 /政府 出租公司 租賃公司 4S/快修店 /二手車 /汽車租賃 客戶群 產(chǎn)品和服務 價值定位 個性服務 VIP定位 改裝 美容 俱樂部 養(yǎng)護 銷量 低價產(chǎn)品 戰(zhàn)略合作 車輛回購 20 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 價值實現(xiàn) – 價值鏈系統(tǒng) 議題 設計 營運 銷售 服務 ? 我們應當涉足價值鏈的其中的某些部分 —設計與服務 ? 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力 —設計 ,我們提供什么樣的產(chǎn)品 ? 價值 鏈重點 采購 /培訓 設計公司產(chǎn)品服務 汽車銷售服務業(yè)根本上是流通服務業(yè) 成本核算 根據(jù)客戶不同性質(zhì)營銷 增值點 21 COFC
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