汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)的價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 14:03本頁(yè)面
【正文】 O/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng) ) – 所需能力 能力平臺(tái) 營(yíng)運(yùn)能力 實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力 特殊資產(chǎn) 特殊關(guān)系 購(gòu)并與合并 融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力 資產(chǎn)運(yùn)用效率 技術(shù)專(zhuān)利、人力資本 品牌 政府關(guān)系 伙伴聯(lián)盟的互補(bǔ)關(guān)系 研發(fā) 銷(xiāo)售 服務(wù) 22 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何 競(jìng)爭(zhēng) ) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略 關(guān)鍵合同供貨關(guān)系 共享品牌 /共享資源 /特許證共享 參股 合資 購(gòu)并 方案 舉例 : A: 謀求上游汽車(chē)廠家參股公司 (今后法律對(duì)此點(diǎn)可能會(huì)有約束 ) 上游零配件生產(chǎn)商參股公司 內(nèi)部 自建 分拆 / 出售 B: 投資加盟知名品牌的汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù) 投資汽車(chē)美容服務(wù)連鎖品牌加盟 C: 購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有的汽車(chē)服務(wù)店 購(gòu)買(mǎi)出租、租賃公司 23 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 客戶對(duì)產(chǎn)品的需求 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 可能的對(duì)策 舉例 政府對(duì)政策的變化 周期性波動(dòng) 尋求穩(wěn)定的客戶伙伴 銀行對(duì)汽車(chē)行業(yè) 的新認(rèn)識(shí) 拓寬經(jīng)營(yíng)方式，分散風(fēng)險(xiǎn) 24 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 組織結(jié)構(gòu)要求 組織結(jié)構(gòu)概述 汽車(chē)服務(wù)單元 崗位職責(zé)描述 職位 匯報(bào)關(guān)系 使命 崗位職責(zé) 參與的關(guān)鍵流程 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 所需能力 經(jīng)營(yíng)流程概述 營(yíng)運(yùn)部 市場(chǎng)部 客戶部 25 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 樣板 1. 公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo) 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì) 公司影響的評(píng)估 ?今后三年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望 ?宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本公司造成的影響 –主要發(fā)展機(jī)會(huì) –主要威脅 3. 本公司現(xiàn)狀分析 ?各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì) ?各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn) 4. 公司未來(lái)三年戰(zhàn)略目標(biāo) ?公司未來(lái)三年業(yè)務(wù)重組 –放棄哪些產(chǎn)業(yè) –進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè) –各中心的發(fā)展側(cè)重點(diǎn) ?主要戰(zhàn)略舉措 –關(guān)、停、并、轉(zhuǎn) –合資、兼并 5. 集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) ?總銷(xiāo)售額 ?投資資本回報(bào) (ROIC) 6. 主要資源需求預(yù)測(cè) ?資本投資 ?人才 7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 26 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 價(jià)值評(píng)估的目的在于深刻的理解 ?企業(yè)目前的價(jià)值是多少？ ?企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的潛力有多少？ ?企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵戰(zhàn)略措施有哪些？ ?影響企業(yè)價(jià)值的主要風(fēng)險(xiǎn)因素有哪些？ 27 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 從銷(xiāo)售為王向管理至贏發(fā)展 汽車(chē)銷(xiāo)售的神話逐漸向管理神話過(guò)渡 。外圓內(nèi)方 ,士魂商道 以價(jià)值為導(dǎo)向的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本認(rèn)識(shí) ?企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程，也就是通過(guò)價(jià)值管理，創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程 ?汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)處于汽車(chē)價(jià)值鏈的中端，面對(duì)客戶，背托生產(chǎn)企業(yè)，是橋梁也是價(jià)值傳遞者 ?汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)同家電銷(xiāo)售有相似之處，也有其獨(dú)特性 ?國(guó)家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策注定一部分汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)要退出市場(chǎng) ?發(fā)達(dá)國(guó)家汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)的現(xiàn)狀對(duì)國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)有一定啟示作用 1 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 戰(zhàn)略規(guī)劃與汽車(chē)公司價(jià)值創(chuàng)造密切相關(guān) ?在真實(shí)市場(chǎng)，價(jià)值創(chuàng)造是通過(guò)獲取高于資本機(jī)會(huì)成本的投資收益實(shí)現(xiàn)的
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1