汽車銷售服務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃ppt30-文庫吧資料
2025-03-13 13:28本頁面
【正文】 其它管理費(fèi)用 3 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 以價值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)常強(qiáng)調(diào)銷售收入及利潤增長 資源 (資金，優(yōu)秀人才 ) 稀缺 缺乏管理流程 /系統(tǒng) 信息不足 /不完整 /不精確 將管理集中于推動獲利增長的驅(qū)動因素 ? 對遠(yuǎn)景目標(biāo)的適宜性進(jìn)行評估 ? 明確制定實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)的途徑，產(chǎn)生公司持續(xù)增長所需的現(xiàn)金 ? 了解管理及業(yè)績差距 提供機(jī)會 ? 對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深層目標(biāo)進(jìn)行思考 (重點(diǎn)從產(chǎn)量 /利潤轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流量 ) ? 以價值為取向的觀念更好地理解競爭 ? 提高管理技能 典型中國汽車銷售服務(wù)企業(yè) 以價值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃 4 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 汽車 4S業(yè)務(wù)價值驅(qū)動舉例 財務(wù)指標(biāo) 銷售量 4S業(yè)務(wù) 價值 ? 銷售業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) ? 采購成本的進(jìn)一步降低 ? 與更多的客戶建立聯(lián)系 ? 提高維修效率和品質(zhì) ? 通過置換提高銷量 ? 通過租憑二手車獲得利潤 第二層價值驅(qū)動因素 維修臺次 二手車 ? 與生產(chǎn)廠家良好的戰(zhàn)略合作甚至產(chǎn)權(quán)合作關(guān)系 第一層價值驅(qū)動因素 ? 客戶意識 ? 充分利用汽車市場的周期性來做適時的投資，來提高投資回報率 . 5 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 對于周期性強(qiáng)的汽車行業(yè)來說，企業(yè)價值最大化來自于明智的公司買賣和財務(wù)杠桿的使用 1 5 . 02 0 . 02 2 . 03 2 . 03 5 . 0在銷售看好時自建 4S展廳 在整個周期中均勻地通過 自建 4S擴(kuò)大銷售能力 在周期低谷，銷售平淡時建 4S 在周期低谷時通過購買 4S 等互補(bǔ)公司增加綜合能力 利用財務(wù)杠桿來買公司 在合適的時機(jī)通過財務(wù)杠桿來買賣公司 汽車服務(wù)行業(yè)舉例 投資回報率 百分比 6 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 汽車業(yè)務(wù)價值舉例 財務(wù)指標(biāo) 單位銷售 /維修毛利 汽車業(yè)務(wù) 價值 ? 平均銷售 /維修價格 ? 采購成本 ? 銷售 /維修能力 ? 市場營銷計劃的有效性 ? 資本占用時間 ? 融資技巧的運(yùn)用 第二層價值驅(qū)動因素 銷售 /維修數(shù)量 現(xiàn)金流的情況 ? 目標(biāo)銷售對象目前并不明確 ? 價值定位與實(shí)際市場現(xiàn)實(shí)有脫節(jié) 第一層價值驅(qū)動因素 ? 部分考慮到了相似及替代產(chǎn)品的競爭 ? 不可控制的價格風(fēng)險未得到準(zhǔn)確標(biāo)識 ? 宏觀環(huán)境正處于一個調(diào)整周期，現(xiàn)在投入資本并非最佳時機(jī) 7 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 持續(xù)增長，必須保持充足的發(fā)展 “后勁 ” 需要保持此層面有充足的創(chuàng)意，才能保持長久的成長 利潤 時間 層面 1 層面 2 層面 3 創(chuàng)新性想法 汽車銷售 售后服務(wù) 美容配件 二手車置換 汽車金融 汽車租賃 8 朱競 新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的制定 通過發(fā)展新業(yè)務(wù)， 提高企業(yè)價值的關(guān)鍵 要素 準(zhǔn)確分析市場機(jī)會 將無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形機(jī)遇 認(rèn)識到
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