汽車銷售服務集團戰(zhàn)略規(guī)劃ppt30(編輯修改稿)
2025-03-27 13:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)自身的能力可以在新業(yè)務領域得到發(fā)揮 12 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 “五種力量”理論 1. 決定汽車廠商力量大小的主要因素 ? 所供應汽車 /服務與競爭對手的差別程度 ? 廠家變更成本 ? 存在替代品 ? 廠家的市場份額 ? 購買量對于廠家非常重要 ? 該汽車產(chǎn)品在本地的影響力 ? 行業(yè)供應鏈上豎向一體化的趨勢 4. 決定替代威脅性的主要因素 ? 替代品的價格 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 買家對替代品的接受程度 2. 決定進入壁壘強弱的主要因素 ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 技術(shù)專長的多少 ? 汽車品牌的強弱 ? 顧客轉(zhuǎn)變成本 ? 資本密集 ? 獲得分銷渠道的易 ? 成本優(yōu)勢的堅固程度 3. 決定買方力量大小的主要因素 ? 討價還價能力 – 相對市場份額 – 數(shù)量 – 轉(zhuǎn)換成本 – 信息 – 豎向一體化的能力 – 替代產(chǎn)品 ? 價格敏感性 – 采購總量 – 產(chǎn)品差異性 – 品牌 – 對質(zhì)量感受的影響 – 買方的利潤 – 決策者的動機 5. 決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素 ? 行業(yè)增長速度 ? 固定成本 /附加價值 ? 能力利用率 ? 產(chǎn)品差異程度 ? 品牌認知度 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 市場份額的集中與平衡 ? 信息復雜度 ? 競爭者的背景 ? 退出成本 新業(yè)態(tài)：如汽車超市 顧客 汽車租賃 /二手車 /進口車 汽車生產(chǎn)廠家 5. 行業(yè)內(nèi)部競爭程度 13 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 市場供應－汽車生產(chǎn)廠家 主要廠家 市場份額 供應能力 價格水平比較 上海通用 上海大眾 東風 雪鐵龍 . . . . 35% 30% 15% 強 強 強 高 較高 較低 14 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 內(nèi)部競爭力分析 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 ?多年汽車銷售服務經(jīng)驗 ?擁有眾多知名品牌 ?大量的客戶 ?汽車消費習慣已經(jīng)形成 ?汽車后市場有前景 ?銷售利潤下降明顯 ?高層管理人員素質(zhì)待提高 ?國家宏觀政策 ?汽車廠家金融直銷 ?新的銷售業(yè)態(tài)：汽車超市 ?新的消費習慣：租賃 15 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 明確公司的使命和遠景目標 給客戶提供可信、及時、增值的服務 成為國內(nèi)知名的以汽車為紐帶的集團公司 實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展 使命 遠景目標 價值 宗旨 16 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 價值定位 私人購車者 公司 出租公司 租賃公司 4S/快修店 / 客戶群 產(chǎn)品和服務 價值定位 個性服務 VIP定位 改裝 美容 俱樂部 養(yǎng)護 銷量 低價產(chǎn)品 戰(zhàn)略合作 付款政策 售后服務 17 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競 價值實現(xiàn) – 價值鏈系統(tǒng) 議題 設計 營運 銷售 服務 ? 我們應當涉足價值鏈的其中的某些部分 —設計與服務 ? 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大
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