【正文】 策略。在特殊的情況下，也可以聘請(qǐng)第三方專業(yè)團(tuán)隊(duì)介入投資項(xiàng)目的運(yùn)作。 優(yōu)化專業(yè)投資團(tuán)隊(duì) ? BJRQ集團(tuán)未來應(yīng)著力加強(qiáng)投資團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。通過對(duì)各種新型能源技術(shù)的融合，將為用戶提供最清潔、廉價(jià)、安全的能源供應(yīng)以及全面的能源解決方案 發(fā) 展 策 略 版權(quán)所有，不得翻印 2023年 2月 13日 第 32頁 BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào) BJRQ應(yīng)采取的重大戰(zhàn)略舉措 加大企業(yè)品牌宣傳推廣 ? 尋求新的品牌形象定位，將“ BJRQ”定位成一個(gè)高速成長、快速擴(kuò)張的國內(nèi)領(lǐng)先的能源服務(wù)企業(yè)； ? 擴(kuò)大 BJRQ在國際資本市場的知名度和影響力，通過一體化整合營銷方式加大品牌傳播。 重 點(diǎn) 市 場 ? 以主動(dòng)營銷為工作重點(diǎn)，從管網(wǎng)建設(shè)和下游市場同時(shí)入手，以 41個(gè)重點(diǎn)鎮(zhèn)為突破口，發(fā)揮管道天然氣、壓縮天然氣和液化氣的協(xié)同作用，采取建子公司、合資經(jīng)營、躉售等多種靈活的合作方式全面占領(lǐng)郊區(qū)市場 ? 加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣献?，采取合資子公司的方式，當(dāng)?shù)卣加幸欢ü蓹?quán)，將稅收、就業(yè)都留在當(dāng)?shù)?，形成互惠雙贏，整體營銷、共同參與的局面 ? 供氣方式方面要以管道天然氣為主， CNC、LPG等多種供氣形式相結(jié)合 ? 規(guī)劃郊區(qū)管線與現(xiàn)狀管網(wǎng)設(shè)施相結(jié)合，遠(yuǎn)期和近期結(jié)合，重點(diǎn)鎮(zhèn)和新城供氣系統(tǒng)統(tǒng)一考慮 發(fā) 展 策 略 版權(quán)所有，不得翻印 2023年 2月 13日 第 31頁 BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào) 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略六：應(yīng)用領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 北燃集團(tuán)要積極拓展天然氣應(yīng)用領(lǐng)域，以天然氣輸配銷售為核心業(yè)務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的后向一體化戰(zhàn)略，將集團(tuán)公司發(fā)展為進(jìn)行一次能源輸配銷售和二次能源生產(chǎn)銷售的新能源運(yùn)營公司 ? 下游市場業(yè)務(wù)包括：天然氣發(fā)電、熱力的生產(chǎn)和銷售包括熱力管網(wǎng)的運(yùn)營等。在 LNG、氣田方面通過與中石油的合作完成對(duì)上游領(lǐng)域的投資，在煤層氣、煤化工方面采取與煤炭、電力企業(yè)合作的方式，參股為第二大股東并獲取資源供給優(yōu)先權(quán) ? 要靈活運(yùn)用資本運(yùn)作，適時(shí)收購其他運(yùn)營商的資產(chǎn)；通過跟產(chǎn)業(yè)基金合作等形式參與更大范圍的上游資源投資 發(fā) 展 策 略 版權(quán)所有，不得翻印 2023年 2月 13日 第 28頁 BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào) 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略三：長輸管線業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 進(jìn)入管線領(lǐng)域不僅可以獲取高額回報(bào)，還有利于開拓沿線城市的天然氣市場，對(duì) BJRQ具有重要的戰(zhàn)略意義 ? 未來 BJRQ要進(jìn)入的重點(diǎn)是跨省長輸主干網(wǎng)、聯(lián)絡(luò)支線網(wǎng)、省內(nèi)干網(wǎng)以及城市間聯(lián)絡(luò)線 ? 要重點(diǎn)投資克京線、京唐秦管線以及相關(guān)配套儲(chǔ)氣庫，完善東北、華北、西南地區(qū)的管線網(wǎng)絡(luò)，完成陜京三線以及配套儲(chǔ)氣庫等項(xiàng)目的投資 ? 繼續(xù)鞏固與中石油的合作關(guān)系，積極介入與中石油聯(lián)合對(duì)以服務(wù)北京為主要目的長輸管線工程和地下儲(chǔ)氣庫工程等項(xiàng)目 重 點(diǎn) 市 場 ? 上中游長輸管線業(yè)務(wù)投資主要靠股權(quán)投資，以參股為主，待項(xiàng)目成熟后盡可能的提升參股比例 ? 要采取與上游資源企業(yè)同行和兼并收購等策略，通過合資、合作的方式介入長輸管網(wǎng)建設(shè)，積極參與地下儲(chǔ)氣庫項(xiàng)目的建設(shè) ? 對(duì)不同性質(zhì)的管道要采取不同的建設(shè)方式：對(duì)跨省長輸管道（主干網(wǎng)）采取參股方式，爭取提高參股比例；對(duì)未來規(guī)劃范圍內(nèi)的上下游聯(lián)動(dòng)區(qū)域或上游具備優(yōu)勢(shì)（例如煤層氣、煤化工投資區(qū)域）的區(qū)域，采取自主建設(shè)或與上游合作方共同建設(shè)的方式 ?要關(guān)注其他運(yùn)營商，在機(jī)會(huì)成熟時(shí)進(jìn)行收購 發(fā) 展 策 略 版權(quán)所有，不得翻印 2023年 2月 13日 第 29頁 BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào) 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略四：外埠城市天燃?xì)鈽I(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 各地區(qū)政府部門對(duì)項(xiàng)目成功起非常重要的作用，政府公關(guān)能力成了外埠市場開拓的關(guān)鍵 ? 重點(diǎn)關(guān)注城市天然氣輸送，工業(yè)園區(qū)天然氣輸送，成規(guī)模居住區(qū)天然氣輸送等項(xiàng)目 ? 要把大城市燃?xì)馐袌鲩_發(fā)作為城市燃?xì)馐袌鰧?duì)外投資的重點(diǎn)，其次才是有發(fā)展?jié)摿Φ闹行〕鞘小? 加強(qiáng)品牌和示范效應(yīng) 版權(quán)所有，不得翻印 2023年 2月 13日 第 27頁 BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào) 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略二：天然氣氣源業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上游的投資是對(duì)外投資工作的重中之重，氣源項(xiàng)目不但可以帶來高額的投資回報(bào)，還有利于 BJRQ盡快擴(kuò)大規(guī)模 ? BJRQ應(yīng)高度關(guān)注油氣田項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，積極介入LNG、煤層氣、煤制氣項(xiàng)目，通過控制資源建立燃?xì)庖惑w化優(yōu)勢(shì) ? 重點(diǎn)開發(fā)東北、華北煤資源，進(jìn)入西北、西南煤資源市場；推進(jìn)曹妃甸 LNG項(xiàng)目，投資開發(fā)克旗煤制天然氣項(xiàng)目，參與唐山 LNG天然氣項(xiàng)目建設(shè)。使這部分業(yè)務(wù)成為其他產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)充和現(xiàn)金流的支持。通過采用液化氣等其他氣源與天然氣并存的方式逐步培育客戶資源，逐步占領(lǐng)郊區(qū)市場。提高政府公關(guān)能力，充分運(yùn)用資本運(yùn)作手段，獲取有潛力城市的燃?xì)饨?jīng)營權(quán)。要采取參股的方式加強(qiáng)與資源性企業(yè)合作。同時(shí)，成熟業(yè)務(wù)為新興業(yè)務(wù)提供重要的資金支持，在經(jīng)營中還要注重控制風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約成本，以保持長期穩(wěn)定的發(fā)展。 版權(quán)所有，不得翻印 2023年 2月 13日 第 25頁 BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào) BJRQ的業(yè)務(wù)發(fā)展原則 成熟業(yè)務(wù)發(fā)展原則 ? 對(duì)于已經(jīng)發(fā)展比較成熟，并給集團(tuán)帶來穩(wěn)定收益的北京城區(qū)天然氣業(yè)務(wù)，應(yīng)采取維持和逐步滲透的策略。重點(diǎn)種子業(yè)務(wù)需要高度關(guān)注，一旦有市場機(jī)會(huì)應(yīng)全力介入，同時(shí)重點(diǎn)種子業(yè)務(wù)投資大、時(shí)間長，需要集中優(yōu)勢(shì)精心培育。要加大對(duì)這部分項(xiàng)目的投入，以最快的速度搶占市場，并逐步把明星業(yè)務(wù)培育成現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，成為集團(tuán)利潤來源的重要補(bǔ)充。該業(yè)務(wù)是其他新興業(yè)務(wù)的示范區(qū)和孵化地，為它們的發(fā)展提供資金、品牌和經(jīng)驗(yàn)的支持。 ? 主要任務(wù) ：一、鞏固集團(tuán)在全國范圍內(nèi)已占有的市場；二、在上、下游領(lǐng)域的投資取得突破性進(jìn)展；三、保持對(duì)外埠和京郊地區(qū)空白市場機(jī)會(huì)的關(guān)注；四、在資本、技術(shù)、市場、資源等領(lǐng)域加強(qiáng)國際合作 ? 目標(biāo)定位： 建立起國內(nèi)先進(jìn)的、科學(xué)的現(xiàn)代化集團(tuán)企業(yè)管理運(yùn)行機(jī)制；繼續(xù)提高集團(tuán)的贏利能力，成為國內(nèi)領(lǐng)先的一體化能源運(yùn)營商；具備國際競爭力，基本實(shí)現(xiàn)國內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的愿景目標(biāo)。 ?主要任務(wù) ：一、完成組織結(jié)構(gòu)調(diào)整；二、加大北京郊區(qū)天然氣建設(shè)，積極向外圍城市拓展；三、高度關(guān)注上游氣源和長輸管線的投資機(jī)會(huì)；四、牢牢抓住北京市場，適時(shí)向下游領(lǐng)域延伸。 外埠市場發(fā)展戰(zhàn)略 立足北京、內(nèi)外并舉，依托在北京地區(qū)優(yōu)勢(shì)地位 ，積極開拓外埠市場 版權(quán)所有，不得翻印 2023年 2月 13日 第 23頁 BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào) 為了在 2023年基本實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景， BJRQ集團(tuán)要經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段 跨越增長期 (20232023) 轉(zhuǎn)型擴(kuò)張期 (20232023) 創(chuàng)新發(fā)展期（ 20232023） ?目標(biāo)定位： 完成 BJRQ內(nèi)部管理機(jī)制向完全市場化運(yùn)作的轉(zhuǎn)型，理順集團(tuán)管理模式。 北京郊區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 根據(jù)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)， BJRQ集團(tuán)應(yīng)將陜京管道沿線區(qū)域及環(huán)渤海地區(qū)、東北地區(qū)的大中城市作為對(duì)外投資重點(diǎn)區(qū)域； ? 應(yīng)采取與上游資源類企業(yè)同樣的模式，聯(lián)合收購潛力項(xiàng)目。 下游應(yīng)用領(lǐng)域延伸戰(zhàn)略 立足燃?xì)?、上下并舉， 向燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)延伸，適度拓展業(yè)務(wù)范圍，培育潛在的利潤增長點(diǎn) 版權(quán)所有，不得翻印 2023年 2月 13日 第 22頁 BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào) BJRQ集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略二：立足北京、內(nèi)外并舉 ? 在未來的幾年中，北京城區(qū)市場增長有放緩的趨勢(shì)，但 BJRQ集團(tuán)可以使服務(wù)向縱深化發(fā)展，成為 BJRQ品牌的培育基地和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的實(shí)驗(yàn)場； ? 另一方面，要繼續(xù)加強(qiáng)安全運(yùn)營管理，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，利用北京城區(qū)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)加重與各方合作單位的談判砝碼。 ? “一個(gè)中心”就是以提升綜合競爭力為中心；“兩個(gè)重點(diǎn)”就是掌控資源和加強(qiáng)服務(wù)；“三個(gè)導(dǎo)向”就是市場化、一體化、相關(guān)多元化；四個(gè)關(guān)系就是鞏固發(fā)展與對(duì)外擴(kuò)張的關(guān)系、業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本運(yùn)作的關(guān)系、經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)責(zé)任的關(guān)系 版權(quán)所有，不得翻印 2023年 2月 13日 第 20頁 BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào) BJRQ集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展方向 專注燃?xì)?，上下延伸；立足北京，?nèi)外并舉 戰(zhàn)略發(fā)展方向 戰(zhàn)略發(fā)展宗旨 深化城區(qū)用氣，加快郊區(qū)覆蓋；參與上游投資，獲取綜合利益；開拓外地市場，增大發(fā)展空間；延伸產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，引導(dǎo)用戶消費(fèi)；強(qiáng)化輔業(yè)優(yōu)勢(shì)，協(xié)同主業(yè)發(fā)展 版權(quán)所有，不得翻印 2023年 2月 13日 第 21頁 BJRQ集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告匯報(bào) BJRQ集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略一：專注燃?xì)?，上下延? ? 投資產(chǎn)業(yè)鏈上游有利于 BJRQ擴(kuò)大規(guī)模，強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力，因此應(yīng)成為戰(zhàn)略發(fā)展的重中之重 ? 由于上游領(lǐng)域被高度壟斷，可進(jìn)入的機(jī)會(huì)相對(duì)較少，所以要持續(xù)保持對(duì)上游氣源的投資高度關(guān)注度，尋求可靠的合作伙伴，適時(shí)加大對(duì)沿海 LNG、蒙東煤層氣和煤制天然氣的投資力度，通過多種方式進(jìn)入上游氣源環(huán)節(jié) 上游氣源延伸戰(zhàn)略 ? 投資長輸管線不僅可以獲取豐富利潤，而且可以在一定程度上掌握氣量分配權(quán)，為外地市場的拓展增加談判的砝碼 ? 根據(jù)市場機(jī)會(huì)的開放程度，重點(diǎn)關(guān)注省內(nèi)天然氣長輸網(wǎng)及城際天然氣管線的建設(shè)，適時(shí)收購其他運(yùn)營商的此類資產(chǎn)，開展并加強(qiáng)與國內(nèi)的能源資源擁有方的合作，積極參與地下儲(chǔ)氣庫的建設(shè) 上中游管線延伸戰(zhàn)略 ? 下游市場的機(jī)會(huì)相對(duì)比較多，應(yīng)抓住北京市場的資源優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目 ? 根據(jù)以上游拓展為主，下游拓展為輔的方針，開展三聯(lián)供項(xiàng)目和有關(guān)燃?xì)獾墓?jié)能減排技術(shù)及項(xiàng)目。提升集團(tuán)在全國乃至世界燃?xì)忸I(lǐng)域的控制力、貢獻(xiàn)力和影響力，發(fā)揮 BJRQ在國內(nèi)清潔能源和公用事業(yè)領(lǐng)域排頭兵作用。 ? 建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制、集團(tuán)化發(fā)展的經(jīng)營方式和管控模式，形成市場化的經(jīng)營機(jī)制和發(fā)展模式。 ? 根據(jù)不同業(yè)務(wù)分、子公司在集團(tuán)中定位及股份的不同以及外埠燃?xì)夤镜膶?shí)際情況，建立起科學(xué)的集團(tuán)化管控模式。 ? 堅(jiān)持把北京城區(qū)和郊區(qū)作為發(fā)展重點(diǎn)的同時(shí)，要努力在全國其他城市進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，最終形成一個(gè)全國性的、涉及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的、運(yùn)營及服務(wù)方案提供企業(yè)。未來要經(jīng)過一系列調(diào)整和提升，重新確立 BJRQ在中國清潔能源運(yùn)營商中的領(lǐng)先地位。 與 20