格之格產(chǎn)品銷售培訓-文庫吧資料
2025-03-13 14:03本頁面
【正文】 ”標準對再生部件有相應(yīng)規(guī)定 專利方面，第一次使用用戶已購買專利權(quán)，“權(quán)利用盡” 中華人民共和國環(huán)境保護行業(yè)標準 環(huán)境標志產(chǎn)品技術(shù)要求：再生鼓粉盒 再利用：灌粉前，除感光鼓等直接影響到打印質(zhì)量的部件外，回收再利用的零部件應(yīng)占原件質(zhì)量的 75%以上。 格之格品牌通用耗材 產(chǎn)品環(huán)?！笆h(huán)標準” , 與歐盟白天鵝 /藍天使等互認，符合全球趨勢 。 在全新通用和再生耗材中，再生耗材更益于節(jié)能環(huán)保： 生產(chǎn)一只全新硒鼓或全新墨盒，分別需消耗 ，而制造再生硒鼓或墨盒，能節(jié)省 95%的能源消耗和 65%原材料成本（塑料）； 耗材是世界公認的龐大的污染源； 在中國，若打印機及其耗材按 15%左右的增長率計算，每年都將產(chǎn)生超過 16萬立方米（近 100萬噸）固體廢棄物，可裝滿 3000節(jié)火車皮，埋在地下 1000年后仍完好無缺，不能降解。 耗材行業(yè)發(fā)展中的挑戰(zhàn) 專利 信息安全 環(huán)保 專利 業(yè)界與市場關(guān)注的三大焦點 1. 信息安全需要高度重視，尤其是政府采購； 2. 環(huán)保再生是全球各行業(yè)發(fā)展的必然趨勢； 3. 專利是原裝廠商通過技術(shù)保持產(chǎn)品競爭力、獲得市場份額的主要手段。 指標 關(guān)注度( % )打印精度 8 . 3 9 %耐用性 1 1 . 6 2 %易用性 2 . 4 1 %環(huán)保性 4 . 6 3 %產(chǎn)品質(zhì)量 1 2 . 3 6 %品牌形象 3 . 2 4 %價格 4 5 . 6 5 %服務(wù) 1 0 . 4 7 %其他 1 . 2 3 %總計 100%通用耗材市場發(fā)展方向 ?消費者對通用耗材存在的疑慮 %%%%%%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%無應(yīng)用需求價格高影響打印機保修購買渠道不方便不了解其他對 機器維修方面的顧慮是消費者選擇通用耗材的瓶頸問題 ， 推行渠道服務(wù)一體化是我們現(xiàn) 在重要考慮的解決之道 ?消費者購買原裝耗材的原因 %%%%%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%無應(yīng)用需求價格高不了解購買渠道不方便其他 價格 是原裝耗材的軟肋 ，因此原裝憑借服務(wù)來制約 消 費 者 通用耗材市場發(fā)展方向 格之格耗材 產(chǎn)品優(yōu)勢 “格之格 品牌耗材 ”是指在功能、質(zhì)量上符合打印需求的非原裝打印耗材產(chǎn)品，品牌通用耗材在保證打印品質(zhì)與原裝媲美的基礎(chǔ)上，還具有如下優(yōu)點： ?兼容 適用多款機型 ?環(huán)保 減少耗材垃圾 ?經(jīng)濟 節(jié)省 50%成本 格之格品牌通用耗材 保證質(zhì)量的前提下， 通用耗材價格通常只有原裝耗材的 30%到 60%。 打印機市場分析 通用耗材市場的發(fā)展空間 ?用戶需求 趨 勢 分析： 45。 其中 單功能黑白激光打印機 為 1950萬臺 。 打印機耗材市場分析 2023年多功能噴墨打印機為 5620萬臺 ， 銷售收入 78億美元 ，2023年銷量將達到 6200萬臺 ， 銷售收入 82億美元 ， 增幅達10%。 打印機耗材市場分析 整體耗材市場的分析； ?產(chǎn)品技術(shù)趨勢： 耗材回收再利用已成為全球共識，環(huán)保性是產(chǎn)品一大賣點； ?營銷趨勢分析： 耗材應(yīng)用面擴大，推動渠道和服務(wù)一體化； ?產(chǎn)品服務(wù)趨勢： 服務(wù)實現(xiàn)本地化和前端化，即服務(wù)由售后提到售前，為客戶提供專業(yè)的打印耗材咨詢服務(wù)。 …… 領(lǐng)先的自主創(chuàng)新技術(shù) ?2023年，在全球首家自主研發(fā)的無海綿墨盒上市； ?2023年，在全球首家成功研發(fā)出帶芯片大墨盒上市； ?2023年，自主研發(fā)的裝有導向和鎖放一體裝置的硒鼓上市，解決了各 種不同打印機硒鼓不能兼容的問題； ?2023年，在行業(yè)內(nèi)首先推出了墨盒的色體分離技術(shù)，解決了墨水殘留問題； ?2023年，在
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