蘇寧--套餐產(chǎn)品銷售培訓-文庫吧資料
2025-03-03 00:20本頁面
【正文】 品價格做到心中有數(shù)，當顧客對總價敏感的時候可以適當?shù)膶为毊a(chǎn)品進行二次降價。我們給顧客優(yōu)惠價格時慢慢優(yōu)惠，可以從全套家電的總價進行溝通。 今天你買全套家電的話我們有整體贈品，而且在價格上我們還可以找領導優(yōu)惠，肯定比你單獨買的話便宜。 了解顧客需求 給自己的房 子購買電器 新房、二手房、租房 給公司單位學校購買電器 一般以高檔價位電器 一般以中檔價位電器 一般以低檔價位電器 分析顧客需求 公司、單位、學校、 二手房 新房 租房 分析顧客需求 按年齡分析 按社會地位分析 按性格分析 內(nèi)向 青年人 老年人 高 中 低 中年人 外向 同品類銷售技巧 （主要生活電器品類） 跨品類銷售技巧 （主要傳統(tǒng)家電品類） 銷售的技巧 買了油灶還需要買熱水器嗎？今天做活動這些套餐組合另有贈品哦！ 你要是買了油灶、熱水器、浴霸、還有微波爐全套的話價格我們還可以優(yōu)惠哦！而且還有套餐銷售人員幫助你們推薦合適的產(chǎn)品。 銷售人員 套餐意義 顧 客 公 司 管 理 者 精心準備、 積極尋找 了解需求、提供咨詢 專業(yè)設計、全程導購 核價付款、領取贈品 辦理會員、送別顧客
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