汽車銷售服務(wù)企業(yè)的價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃-展示頁
2025-03-15 14:03本頁面
【正文】 ?戰(zhàn)略規(guī)劃的目的是使預(yù)期現(xiàn)金流量現(xiàn)值或經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)現(xiàn)值最大化 ?圍繞相關(guān)客戶，汽車相關(guān)服務(wù)是汽車公司戰(zhàn)略延伸的主體 ?目前汽車產(chǎn)業(yè)投資熱的理性化正是價(jià)值規(guī)律的體現(xiàn) 2 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 傳統(tǒng)的汽車銷售服務(wù)企業(yè)業(yè)績(jī)衡量方法 ? 不能提供財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)方面的信息 ? 可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)；在虧損的情況下增加銷量和市場(chǎng)份額反而會(huì)破壞價(jià)值 ? 凈利潤(rùn) ? 銷售回報(bào)率 (ROS) ? 銷量 ? 市場(chǎng)份額 ? 可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，只注重利潤(rùn) ? 忽略了資本需求和資本成本 衡量標(biāo)準(zhǔn) 缺陷 ? 銷售收入 ? 收入增長(zhǎng) ? 忽略了銷售成本、銷售費(fèi)用及其它管理費(fèi)用 3 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 以價(jià)值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)常強(qiáng)調(diào)銷售收入及利潤(rùn)增長(zhǎng) 資源 (資金，優(yōu)秀人才 ) 稀缺 缺乏管理流程 /系統(tǒng) 信息不足 /不完整 /不精確 將管理集中于推動(dòng)獲利增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素 ? 對(duì)遠(yuǎn)景目標(biāo)的適宜性進(jìn)行評(píng)估 ? 明確制定實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)的途徑，產(chǎn)生公司持續(xù)增長(zhǎng)所需的現(xiàn)金 ? 了解管理及業(yè)績(jī)差距 提供機(jī)會(huì) ? 對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深層目標(biāo)進(jìn)行思考 (重點(diǎn)從產(chǎn)量 /利潤(rùn)轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流量 ) ? 以價(jià)值為取向的觀念更好地理解競(jìng)爭(zhēng) ? 提高管理技能 傳統(tǒng)中國汽車銷售服務(wù)企業(yè) 以價(jià)值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃 4 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 汽車 4S業(yè)務(wù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)舉例 財(cái)務(wù)指標(biāo) 銷售量 4S業(yè)務(wù) 價(jià)值 ? 銷售業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) ? 采購成本的進(jìn)一步降低， ? 與更多的客戶建立聯(lián)系 ? 提高維修效率和品質(zhì) ? 通過臵換提高銷量 ? 通過銷售二手車獲得利潤(rùn) 第二層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素 維修臺(tái)次 二手車 ? 選擇好的品牌，與生產(chǎn)廠家良好的戰(zhàn)略合作甚至產(chǎn)權(quán)合作關(guān)系 第一層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素 ? 客戶意識(shí) ? 充分利用汽車市場(chǎng)的周期性來做適時(shí)的創(chuàng)新投資，提高投資回報(bào)率 . 延伸服務(wù) 5 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 對(duì)于周期性強(qiáng)的汽車行業(yè)來說，企業(yè)價(jià)值最大化來自于明智的公司買賣和財(cái)務(wù)杠桿的使用 2 2 . 01 2 . 01 5 . 01 8 . 00 . 0 5 . 0 1 0 . 0 1 5 . 0 2 0 . 0 2 5 . 0在銷售看好時(shí)投資 4S 在整個(gè)周期中適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展汽車相關(guān)業(yè)務(wù) 在周期低谷，銷售平淡時(shí)投資 4S 在周期低谷時(shí)通過購買 4S 等互補(bǔ)公司增加綜合能力 行業(yè)數(shù)據(jù)初測(cè) 投資回報(bào)率 百分比 6 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 持續(xù)增長(zhǎng)，必須保持充足的發(fā)展 “后勁 ” 需要保持此層面有充足的創(chuàng)意，才能保持長(zhǎng)久的成長(zhǎng) 利潤(rùn) 時(shí)間 層面 1 層面 2 層面 3 創(chuàng)新性想法 汽車銷售 售后服務(wù) 美容配件 二手車 汽車金融 汽車保險(xiǎn) 汽車租賃 7 朱競(jìng) 新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的制定 通過發(fā)展新業(yè)務(wù)， 提高企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵 要素 準(zhǔn)確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 將無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形機(jī)遇 認(rèn)識(shí)到關(guān)鍵性知識(shí) /技能的 差距，采取階梯式發(fā)展方法 彌補(bǔ)差距 深刻理解公司的無形資產(chǎn) 根據(jù)不同層面協(xié)調(diào)發(fā)展新業(yè)務(wù) 的舉措 8 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 分析潛在業(yè)務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 吸引力大 吸引力小 市場(chǎng)吸引力 弱 強(qiáng) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 1. 確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍 整車銷售 售后服務(wù) 美容配件 汽車租賃 二手車 汽車金融 2. 評(píng)估市場(chǎng)吸引力
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