網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略的原則和方法-展示頁
2025-03-15 14:03本頁面
【正文】 費(fèi)優(yōu) 惠 ? 對 有 5個號碼 以上合在一起交 費(fèi) 的用 戶 提供商 務(wù)優(yōu) 惠 ? 家庭 優(yōu) 惠最多 為擁 有 3個號碼 ? 適合通 話 集中度高的用 戶 ? 2個號碼 之 間 提供免 費(fèi) 通 話 的情 侶話費(fèi) 套餐 ? 制定 號碼優(yōu) 惠 : 制定 電話號碼 提供 優(yōu) 惠 , 資費(fèi) 套餐等 ? 用 戶總 在 哪個 地 區(qū) 通 話 就在那 個 地 區(qū) 提供 話費(fèi)優(yōu) 惠 ? 地 區(qū)優(yōu) 惠制度 每個呼叫的通話時間 ? 根據(jù)每 個 呼叫通 話時間 的 長 短，分段提供 話費(fèi)優(yōu) 惠 ? . 話費(fèi) 制 (2～5分 鐘 通 話時 段 30% 優(yōu) 惠 , 5分 鐘 以上 時 50% 優(yōu) 惠 ) 價格戰(zhàn)略 – 價格設(shè)計框架圖 月租費(fèi) 每次使用 收費(fèi) A. 用多少付多少 E. 有限使用 D. 無限使用 C. 免 費(fèi) 使用 B. 無免 費(fèi) 使用 免費(fèi)服務(wù) 價格策劃框架圖 A. 用多少付多少 根據(jù)使用量收 費(fèi) 預(yù) 付 費(fèi) 服 務(wù) (65韓 元 /10秒 ) B. 月租 費(fèi) 無免 費(fèi) 支付月定 額費(fèi) 用外，使用 時 都得交 費(fèi) 一般 資費(fèi) , 資費(fèi) 等大部分 資費(fèi) 套餐 C. 月租 費(fèi) + 免 費(fèi) 使用 月基本 費(fèi) 中包括提供一定量的免 費(fèi) 使用 資費(fèi) : 53千元 (350分 鐘 免 費(fèi) ) D. 月租 費(fèi) + 無限使用 月定 額 交 費(fèi) ，無限使用 無 E. 月租 費(fèi) + 有限使用 月定 額 交 費(fèi) ，提供一定量的免 費(fèi) 服 務(wù) ，超 過 限度 時 服 務(wù) 終 止 資費(fèi) 套餐 價格戰(zhàn)略 – 價格設(shè)計框架圖 (續(xù) ) 價格策劃例圖 ? ? ? ? ? 成本 分鐘 / ? M3 M2 S1 S2 S3 S4 最佳方案 M1 M4 ? ? ? ? 價格戰(zhàn)略 – 制定價格戰(zhàn)略的流程 目標(biāo)用于選定 (市場細(xì)分 ) 分析生活習(xí)慣和通話特點(diǎn) (, ) 設(shè)計資費(fèi)制方案 調(diào)查各方案的認(rèn)可度 (定性 /定量調(diào)查 ) 分析經(jīng)濟(jì)性和確定方案 開發(fā)電算系統(tǒng) 送交信息通信部審批 資費(fèi)制推出執(zhí)行 事后分析效果 改善話費(fèi)制并 反映到新話費(fèi)制中 價格戰(zhàn)略 – 無線數(shù)據(jù)價格戰(zhàn)略 分 類 電路方式 (95) 分組方式 ( 2023 1x) 資費(fèi)戰(zhàn)略 ? 參 考有 線電話 和 國 外 運(yùn)營 商的例子 ,定 為語 音 資費(fèi) 的 70% 的水平 ? 18韓 元 (語 音 話費(fèi) : 26韓 元 ) ?為 了 減緩數(shù) 據(jù)服 務(wù) 的使用 負(fù) 擔(dān)， 沒 有另外的基本 費(fèi) 用 ?由于無 線數(shù) 據(jù) 業(yè)務(wù) 公司向通信委 員會 提起 訴訟 ，’ 數(shù) 據(jù) 資費(fèi) 上 調(diào) ? (15韓 元 → 17韓 元 ) ? 成本水平 ,電 路 數(shù) 據(jù) 資費(fèi) 水平 ,用 戶 支付 (許 可 )水平 ,競爭 公司 預(yù) 想 資費(fèi) 水平 , ? 運(yùn)營 上 / 等 國 外 運(yùn)營 商的 資費(fèi) 水平 ? 分 組 方式的 話費(fèi)為 每 個 元 (比 電 路方式 約 便宜 10% ), ? 數(shù) 據(jù)量大的多媒體 / 互 聯(lián)網(wǎng) 接入服 務(wù) 提供 62%的 優(yōu) 惠 資費(fèi)設(shè)定基準(zhǔn) 總成本方式 (語音 /數(shù)據(jù)成本分離 ) 資費(fèi)水平 計算方法 推出背景 ? 從語 音中心 數(shù) 據(jù)中心 , 從電 路到分 組 到全 網(wǎng) 的 階 段性演 進(jìn) ? 不受 時間 限制，根據(jù)使用的 數(shù) 據(jù)的量收取 費(fèi) 用，合理的 計費(fèi) 方式， 以此 來 活 躍數(shù) 據(jù)服 務(wù) 市 場 ( 的 案例 ) 計費(fèi)單位 ?計費(fèi)單位 : 1 = 512 ? 技術(shù)上 , 政策上 , 平均數(shù)據(jù)量 (使用形態(tài) ), 國外案例等參考 資費(fèi)水平 設(shè)定時 考慮的要素 應(yīng)對競爭的資費(fèi)制實(shí)例 – 保證保險制度 主要內(nèi)容 時 期 ? 保 證 保 險費(fèi) : 20,000韓 元 ? 簽約 年限 : 3年 目 的 ? 減 少入 網(wǎng) 障礙 ? 最大限度 發(fā) 展新用 戶 備 注 國內(nèi)首次推出 (保 險費(fèi) 下 調(diào) ) (更新 費(fèi) 公司 負(fù) 擔(dān) ) ? 保 證 保 險費(fèi) 下 調(diào) (考 慮 到事故率 ) ? 16,000韓 元 ?3年合 約 到期后用 戶 的更新保 險費(fèi) 由 公司承擔(dān) 保險費(fèi)下調(diào) ? 保 證 保 險費(fèi) 再次下 調(diào) ? 13,000韓 元 保險費(fèi)再次下調(diào) 保證保險制度與保證保險公司合作，以小額的保險代替用戶入網(wǎng)障礙中占很大一部分的 保證金 (20萬韓元 )，為的就是最大限度發(fā)展新用戶。 2) 具有市 場 支配能力的 運(yùn)營 商 (電氣 通信事 業(yè) 法 第 29條 ① 項(xiàng) , 同 試 行 規(guī)則 ) : 業(yè)務(wù)規(guī) 模和市 場 占有率等 達(dá) 到信息通信部制定的 標(biāo) 準(zhǔn)的基 礎(chǔ) 通信公司 管制原因 ? 需要大 規(guī) 模投 資 的 設(shè)備產(chǎn)業(yè) ? 憂慮 由于 網(wǎng)絡(luò) 的外部性 ( )引起的先期 運(yùn)營 商 對 市 場過 強(qiáng)的支配力 資費(fèi)管制制度 – 資費(fèi)認(rèn)可制 分 類 內(nèi) 容 概 要 資費(fèi)認(rèn)可制是指信息通信部事前對資費(fèi)的計算方法和水平的適當(dāng)性、合理性等進(jìn)行 認(rèn)可后方能施行的制度，是與申報制向?qū)?yīng)的概念。 ) 281/78 (163。) 109 215% 28,780 ( ) 37,220 () 281/281 ( ) 120 109% 24,270 ( ) 72,870 ( ) 383/186 ( ) 213% 39,100 (163。5,900) 73,580 (165。2023. 8. 20 價格戰(zhàn)略 目 錄 1. 資費(fèi) 制度 現(xiàn)狀 資費(fèi)變動內(nèi) 祥 資費(fèi) 制度 現(xiàn)狀 各 資費(fèi) 制 及 與國 外 運(yùn)營 商 資費(fèi) 的比 較 2. 資費(fèi) 管制制度 管制一般 論 資費(fèi)認(rèn) 可制 價格上限制 3. 資費(fèi)戰(zhàn) 略一般 論 4. 資費(fèi)戰(zhàn) 略 實(shí) 例 面 對競爭 的 資費(fèi)戰(zhàn) 略 市 場細(xì) 分 資費(fèi)戰(zhàn) 略 3p 5p 9p 10p 11p 12p 14p 15p 22p 26p 資費(fèi)變動內(nèi) 祥 入網(wǎng)費(fèi) ’ 月租費(fèi) 通話費(fèi) (每 10秒 ) 保證金 650,000 初裝費(fèi) → 25 ’ 廢除 200,000 70,000 22,000 32 ’ → → 21,000 28 ’ 推出 保證保險 → → → ’ → → 18,000 26 ’ → 50,000 → → ’ → → 1
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