網(wǎng)絡(luò)營銷策略-展示頁
2025-04-12 13:08本頁面
【正文】 商品排序管理 模塊布置符合網(wǎng)民購物習(xí)慣 20 模塊布置符合網(wǎng)民購物習(xí)慣 STEP3:分銷商拓展 時間：長期 人員：全部 工作：除了分銷商平臺以外，主動尋找與我店商品有相關(guān)性的店鋪洽談分銷業(yè)務(wù)情況：皇冠店鋪可以從原本的 10個分銷商增加到 200個 對策：信譽(yù)未達(dá)到皇冠前，可以先和其他賣家進(jìn)行分銷商意向的溝通，通過淘寶助理數(shù)據(jù)庫來發(fā)展 21 模塊布置符合網(wǎng)民購物習(xí)慣 STEP3:分銷商拓展 要求： 1. 選擇產(chǎn)品相關(guān)店鋪賣家，從高信譽(yù)到低信譽(yù)，逐個洽談。參考 THE FACE SHOP 15 STEP 1 店鋪設(shè)計 要求5. 商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細(xì)描述，然后放品牌描述。要 注重頁面打開速度和視覺效果的平衡。參考 THE FACE SHOP 12. 增加 買貴退差價（同比商城店鋪的商品，貨到后 7天內(nèi)） 13. 增加 品牌軟文。放在 BANNER內(nèi) 10. 增加 公司簡介。位置上下對齊，以齊整為標(biāo)準(zhǔn) 3. 右側(cè)廣告頁面不超過 3個。 9 STEP 1 店鋪設(shè)計 要求 1. 顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過 3種。 基本理念 5 2. 店鋪分為專營店和旗艦店 專營店 (一個行業(yè)的品牌集中營 )—— 做廣度 旗艦店 (只做一個品牌 ) —— 做深度 3. 網(wǎng)店內(nèi)的商品不是全部做利潤的，必須有一部分商品是用來吸引流量的，這一部分一般選擇標(biāo)準(zhǔn)化商品 4. 思維模式：自上而下的整體戰(zhàn)略思維，而非自我而下的 5. 收集模范店鋪，分析、學(xué)習(xí)、模仿、融合、創(chuàng)新 6. 定期評估廣告效果，提高顧客轉(zhuǎn)化率 7. 注意與顧客的互動，意見的交流和獎勵。 優(yōu)點：買家對價格不敏感，看中的是商品本身是否適合需要，所以 它的利潤率較高。 缺點：打價格戰(zhàn)、競爭激烈，除非商品是獨家壟斷，可操縱價格。0 淘寶商城 整體營銷方案 2023 1 了解網(wǎng)購心理：客戶要的不是便宜而是“占便宜” 心理一： 希望得到個性化服務(wù) 心理二： 對商品打折、降價和附贈品相當(dāng)敏感 心理三： 突擊性消費和相互感染性消費 心理四： 高端品牌的客人接待需要一些冷漠 心理五： 所有的女人都有悶騷的心理 心理六： 人心思是有彈性的 心理七： 追求時尚與美感，注重商品的外觀 心理八： 少花錢多辦事的心理 心理九： 愛占小便宜和侃價順利后具有成就感的心理 心理十： 客戶需要的只是心理滿足 2 1 2 3 網(wǎng)店首頁和商品頁面的設(shè)計 見 STEP 1 模塊布置符合網(wǎng)民購物習(xí)慣 見 STEP 2 內(nèi)部流程的規(guī)范化和優(yōu)化 見 SETP 35；見 SETP 710 活動策劃和營銷推廣 見 SETP 6 品牌建立與產(chǎn)品銷售并重 見 SETP 6 3 STEP1: 店鋪設(shè)計 STEP2: 商品頁面 STEP3: 分銷商拓展 STEP4: 客服問答標(biāo)準(zhǔn)化管理 STEP5: 客戶互動 STEP6: 推廣營銷 STEP7: 信譽(yù)倍增管理 STEP8: 好評打分提醒 STEP9: 會員管理 STEP10: 商品排序管理 STEP 目錄 4 1. 標(biāo)準(zhǔn)化商品及非標(biāo)準(zhǔn)化商品優(yōu)缺點 A. 標(biāo)準(zhǔn)化商品：就是可被準(zhǔn)確搜索出來的，比如： **型號的筆記本。 優(yōu)點：易搜索、易被精確定義化，同樣的商品中對比性強(qiáng)；對于新 店來說，可在價格排序上比較靠前，這樣就帶來流量和銷量。 B. 非標(biāo)準(zhǔn)化商品：就是不可被準(zhǔn)確搜索出來的，比如：服裝等。 缺點：品牌的建立和店鋪銷量的提升相對緩慢，要配合較大的廣告 預(yù)算和活動策劃來進(jìn)行營銷。讓顧客感受到每個問題都會得到重視和答復(fù) 基本理念 6 1 2 3 網(wǎng)店首頁和商品頁面的設(shè)計 見 STEP 1 模塊布置符合網(wǎng)民購物習(xí)慣 見 STEP 2 內(nèi)部流程的規(guī)范化和優(yōu)化 見 SETP 35；見 SETP 710 活動策劃和營銷推廣 見 SETP 6 品牌建立與產(chǎn)品銷售并重 見 SETP 6 7 網(wǎng)店首頁和商品頁面的設(shè)計 STEP 1 模塊布置符合網(wǎng)民購物習(xí)慣 STEP 2 8 STEP 1 店鋪設(shè)計 1 時間： 2周內(nèi) 人員：美工，文案 工作：設(shè)計網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性， 設(shè)計符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。穿插的小插件可以用對比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出 2. 模塊位置合理。更多的就放在翻頁中 ? 當(dāng)月主題活動 ? 顧客體驗活動 ? 特惠產(chǎn)品活動 10
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