網(wǎng)絡(luò)營銷-渠道策略-展示頁
2025-02-28 14:48本頁面
【正文】 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 3 上節(jié)回顧 ?營銷中的品牌作用 ?營銷中的品牌策略 Slide 4 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 4 第一節(jié) 分銷渠道概述 ?分銷渠道的概念 ?分銷渠道的類型 Slide 5 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 5 一、分銷渠道的概念 ?市場營銷渠道 （ Marketing channels），是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個人。 ?分銷渠道 （ Distribution channels），是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個人。 ?直接渠道與間接渠道； ?長渠道與短渠道。 –密集分銷（ Intensive distribution） –選擇分銷（ Selective distribution） –獨家分銷（ Exclusive distribution） Slide 11 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 11 中間商 制造商 目標(biāo) 市場 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 制造商 目標(biāo) 市場 制造商 中間商 1 中間商 2 中間商 3 …… 目標(biāo)市場 渠道寬窄比較 11 Slide 12 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 12 案例 Nike的選擇分銷［ 1］ Nike在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運動鞋和運動衣： ?體育用品專賣店，如高爾夫職業(yè)選手用品商店。 ?百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品。 ? 耐克產(chǎn)品零售商店，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克的全部產(chǎn)品，重點是銷售最新款式。 資料來源：縮編自菲利普 Slide 14 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 14 第二節(jié) 分銷渠道決策 ?設(shè)計分銷渠道模式 ?選擇分銷渠道成員－中間商 ?課堂思考 2 ?分銷渠道的管理 ?竄貨現(xiàn)象及其整治 ?案例解析－戴爾計算機(jī)公司的“黃金三原則” Slide 15 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 15 一、設(shè)計分銷渠道模式 ?顧客特性 ?產(chǎn)品特性 ?企業(yè)特性 ?中間商特性 ?競爭特性 ?環(huán)境特性 Slide 16 2023/3/12 上海財經(jīng)大學(xué)信息管理與工程學(xué)院 16 二、選擇分銷渠道成員－中間商 確定渠道目標(biāo)與限制 明確各種渠道交替方案 評估各種渠道交替方案 企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平及中間商應(yīng)
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